உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் மிகப் பெரிய சொத்துகளில் சில. அவர்கள் மீண்டும் மீண்டும் கொள்முதல் அடிப்படையில் வருவாயை நேரடியாக செலுத்துகிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் உங்கள் பிராண்டுகளை மற்றவர்களிடம் விற்பனை செய்வதில் மறைமுகமாக வருவாய் ஈட்டலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் விற்பனை குழு விரிவாக்கத்தில் எப்படி மாற்றுவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா?
விற்பனையாளர்களிடம் வாடிக்கையாளர்களை திருப்பி 6 குறிப்புகள்
இது விற்க விலை அதிகம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் முன் உங்கள் தயாரிப்புகள் தீவிரமாக வைத்து ஒரு வாங்கும் இல்லாமல் வெற்றி பெற முடியாது மற்றும் அவற்றை வாங்க ஊக்குவிக்க. உங்கள் ஊழியர்களிடம் விற்பனையாளர்களைக் கொண்டிருப்பது முக்கியமானதாக இருக்கும் போது, உங்கள் முடிவுகளை மேம்படுத்தவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனையாளர்களாகவும் வாடிக்கையாளர்களைக் கொடுப்பதன் மூலம் எதிர்மறையான தாக்கத்தை குறைக்கவும் முடியும்.
$config[code] not foundவிற்பனையாளர்களாக வாடிக்கையாளர்களின் பயன்பாட்டை நாங்கள் விவாதிக்கும்போது, பாரம்பரிய கருத்தில் அதைப் பற்றி நாங்கள் பேசவில்லை. உங்கள் நிறுவனத்தின் ஊதியம் பெறும் பணியாளர்களுக்கு நீங்கள் திருப்புவதில்லை. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் உங்கள் கம்பெனியின் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் எவ்வாறு அவர்கள் சகவாசிகளுடன் தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பதையும் ஊக்குவிக்கிறார்கள்.
எங்கு தொடங்குவது என்று தெரியவில்லை? உங்கள் பிராண்டிற்கு மதிப்புமிக்க விற்பனையாளர்களாக வாடிக்கையாளர்களை திருப்புவதற்காக மிகவும் பொதுவாக நடைமுறைப்படுத்தப்படும் உத்திகளில் சில இங்கு உள்ளன.
1. பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கத்தை ஊக்குவிக்கவும்
பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்களா? டிஜிட்டல் விளம்பரதாரர் அலெக்ஸ் யோர், "பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கம் நுகர்வோர், சமூக மீடியா பின்பற்றுபவர், விசிறி அல்லது செல்வாக்கு செலுத்துபவர் உங்கள் பிராண்டின் பண்புகளின் கீழ் வாழ்கின்ற உள்ளடக்கத்தின் மூலமாகும். இது ஒரு வலைப்பதிவு, சமூக ஊடக இடுகை, விக்கி, போட்காஸ்ட், வீடியோ அல்லது சமூக உருவமாக இருந்தாலும், மூன்றாம் தரப்பு பயனர்களால் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகிறது. "இந்த உள்ளடக்கம் பின்னர் பொதுவாக பிராண்டால் இலவச சமூக ஆதார வடிவில் பகிரப்பட்டது.
ஆனால் பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கம் இலவசமானது என்பதுதான் ஆரம்பம். உள்ளடக்கத்தின் இந்த வகை உண்மையில் "சார்புடையது" பிராண்ட் மார்க்கெட்டிங் விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நுகர்வோர் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினருடன் உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கு இரு மடங்கு வாய்ப்பு இருப்பதால், பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கம் வெளியிடப்பட்டால், பிராண்ட் நிச்சயதார்த்தத்தை 28 சதவீதம் அதிகரிக்கிறது என்பதைக் காட்டுகிறது.
உங்களுக்காக உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்க பல வழிகள் உள்ளன, ஆனால் விருந்தினர் வலைப்பதிவிடல் வாய்ப்புகளை வழங்குதல் ஒரு சிறந்த வழி. Instagram வழியாக படங்கள் மற்றும் வீடியோக்களைப் பகிர மக்களை ஊக்குவித்தல் மற்றொரு விருப்பமாகும்.
2. ஒரு பரிந்துரை திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
"புதிதாக பதிவுசெய்யப்பட்ட உறுப்பினர்களைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழியாகும், ஏனெனில், ஆயிரக்கணக்கான வலைத்தளங்களின் பரிந்துரைப்பு திட்டங்கள் பொதுவான அம்சமாகும்" SurveysSay.com விளக்குகிறது. "ஏற்கனவே உங்களுக்கு தெரிந்திருப்பதால், மிகப்பெரிய e- காமர்ஸ் கம்பனிகள் மற்றும் பிற நிறுவனங்கள் தங்கள் நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்திற்கும் தங்கள் வலைத்தளத்தை குறிப்பிடுவதற்காக பயனர்களுக்கு வெகுமதி மற்றும் போனஸ் வழங்குகின்றன."
அவர்கள் நேரடியாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் விற்க ஊக்குவிப்பதால் பரிந்துரை திட்டங்கள் நன்றாக உள்ளன. இங்கே நடக்கிறது எந்த மறைமுக விற்பனை இல்லை. அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் கையொப்பமிடுகிறார்கள் என்று அவர்கள் கூறப்படுகிறார்கள், அவர்களுக்கு வெகுமதி கிடைக்கும். ஒரே ஆர்வத்துடன் பெரிய பெர் குழுக்களைக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களைத் தட்ட ஒரு நல்ல வழி இது.
3. இணைப்பு சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிக்கவும்
ஒரு குறிப்பு திட்டத்தை ஒத்தது சந்தைப்படுத்தல் சந்தைப்படுத்தல் ஆகும். இணை சந்தைப்படுத்துதல் ஒரு சிறிய குறைவான நேரடி, என்றாலும். பொதுவாக, ஒவ்வொரு விற்பனைக்குமான வாடிக்கையாளருக்கு அவர்கள் பொறுப்பாக இருப்பதற்கு நேரடியாக வாடிக்கையாளரை ஈடுசெய்து கொள்வார்கள்.
தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் பற்றி அற்புதமான விஷயம் ஒரு விற்பனை முடிந்ததும் நீங்கள் மட்டுமே செலுத்த வேண்டும். உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் உறுப்பினர் ஒரு மாதத்திற்கு 15 மார்க்குகள் இயக்கினால், அந்த 15 பரிமாற்றங்களுக்கு அவற்றை நீங்கள் செலுத்துவீர்கள். அவர்கள் அடுத்த மாதத்தில் மூன்று மட்டுமே ஓட்டினால், நீங்கள் அந்த மூன்று பேருக்கு மட்டுமே கொடுக்க வேண்டும். இது overpaying இல்லாமல் அளவிட ஒரு செலவு குறைந்த வழி.
இணை சந்தைப்படுத்தல் என்பது வணிகத்தில் சிறந்த ஒன்றாகும், மேலும் அவர்களது நெட்வொர்க்கை எவ்வாறு "கூட்டாளிகள்" வணங்குவதைப் படிப்பதன் மூலம் நிறைய கற்றுக்கொள்ளலாம்.
4. வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் சேகரிக்க
சில நேரங்களில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அதை உணர்ந்து கொள்ளாமல் உங்களுக்காக விற்கலாம். சமூக ஆதாரம் என்பது மற்றவர்களின் அபிப்பிராயங்கள் உலகத்தை நாம் எவ்வாறு கருதுகிறோமோ அதை நேரடியாக பாதிக்கும் உளவியல் மனோநிலையாகும். உங்கள் பெரும்பாலான விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சான்றுகளை சேகரிப்பதன் மூலம், புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடைய இந்த நேர்மறையான கருத்துக்களைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் வலைத்தளத்தில் மற்றும் சமூக ஊடக சுயவிவரங்களில் மதிப்புமிக்க சமூக சான்றுகளை நீங்கள் இணைக்கலாம்.
க்ளோவ், உதவி மேசை மென்பொருள் ஒரு தலைவர், எப்படி மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளர் சான்றுகள் இருக்க முடியும் ஆதாரம் நடைபயிற்சி. ஆண்டுகளில், அவர்கள் நல்ல சான்றுகள் தங்கள் வீட்டில் பக்கம், இறங்கும் பக்கங்கள், மற்றும் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் வரை 15 சதவீதம் மாற்றங்கள் அதிகரிக்க என்று கண்டுபிடித்தேன். அது ஒரு அழகான கணிசமான லிப்ட் தான்!
5. சமூக பகிர்வுக்கு Jumpstart போட்டி போட்டிகள் பயன்படுத்த
சமூக ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு மற்றொரு சிறந்த வழி, உங்கள் பின்தொடர்பவர்களை சமூக ஊடகங்களில் உங்கள் பிராண்டு பற்றி சாதகமான உள்ளடக்கத்தை பகிர்ந்து கொள்வதன் மூலம் ஊக்குவிப்பதாகும். Instagram இந்த நாட்களில் மிகவும் பிரபலமான தளங்களில் ஒன்றாகும், ஆனால் வேறு முக்கிய நெட்வொர்க் - பேஸ்புக் உட்பட, ட்விட்டர், Snapchat, மற்றும் கூட சென்டர் - சமமாக உயர் திரும்ப முடியும்.
உங்கள் நிறுவனம் பற்றி நேர்மறையான ஒன்றைப் பகிர்ந்து கொள்வதற்கு ஒரு வாடிக்கையாளரைக் கேட்க கடினமாக இருப்பதால், நீங்கள் இன்னும் அதிகமான இலக்குகளை பெற வேண்டும் மற்றும் ஒரு முறைப்படுத்தப்பட்ட திட்டத்துடன் வர வேண்டும். ஒரு பிரபலமான முறையானது, போட்டியில் பங்கேற்பாளர்களுக்கு வெற்றி பெற நுழைவதற்கு, ஒரு குறிப்பிட்ட உள்ளடக்கத்தின் உள்ளடக்கத்தை (அல்லது அவர்களின் சொந்த பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கம்) பகிர்ந்து கொள்ள வேண்டும். இங்கு சில நல்ல உதாரணங்களை நீங்கள் பார்க்கலாம்.
6. செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுக்கு இலவச தயாரிப்புகளை வழங்குங்கள்
இலவச தயாரிப்புகளை வழங்குவதே இறுதி முடிவு. இந்த விலையுயர்ந்த போது, நீங்கள் விற்கிறவற்றை பொறுத்து, காலப்போக்கில் உங்கள் பிராண்டு இருப்பை உருவாக்க உதவுகிறது. "செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள்" யார் என்பதை அடையாளம் காண்பது முக்கியம். இவை பெரிய சமூக ஊடக பின்தொடர்பைக் கொண்டிருக்கும் மக்கள் மற்றும் உங்கள் இலக்கு சந்தையில் மற்றவர்களுடன் தொடர்ந்து தொடர்புகொள்பவர்களாக உள்ளனர்.
இந்த மக்களை நீங்கள் அடையாளம் கண்டுகொண்டால், சில எளிய வெளிப்பாடு மற்றும் நேர்மையான கருத்துகளுக்கு பதிலாக இலவச தயாரிப்புகளை அனுப்பலாம். பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் இதை எடுத்துக்கொள்வார்கள் மற்றும் உங்களுடைய பிராண்டு பற்றி சொல்லும் நல்ல விஷயங்களைக் கொண்டிருப்பார்கள்.
பிரபலமான மின் கருவி பிராஜெக்ட் ரிஜிட் என்பது அதன் வர்த்தகத்தை வளர்க்க சமூக பாதிப்புகளை பயன்படுத்தும் ஒரு நிறுவனத்தின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஆகும். தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நன்றி தெரிவிக்கும் விதமாக YouTube வீடியோக்களையும் ஆன்லைன் விமர்சனங்களையும் இடுகையிடுவார்கள் என்று அறிந்திருப்பதால் அவர்கள் ஒவ்வொரு மாதமும் ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை மதிப்புள்ள உபகரணங்களைக் கொடுக்கிறார்கள்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வேலை செய்யுங்கள்
வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் வழங்குவதற்கு ஏதுவானது அல்ல. உங்கள் பிராண்டின் பெருமைமிக்க ஆதரவாளர்களான நீங்கள் விசுவாசமுள்ள வாடிக்கையாளர்களைக் கவனித்திருக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் கவனித்தபோது, இந்த நல்லெண்ணத்தை உங்கள் சக்தியில் உள்ள அனைத்தையும் செய்ய வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்துங்கள், உங்கள் பிராண்டிற்கான அதிகாரப்பூர்வமற்ற விற்பனையாளர்களாக செயல்பட அனுமதிக்கவும். இது உங்கள் முடிவில் மிகவும் சிறிய முதலீடான உங்கள் கீழ் வரியை வளர ஒரு சக்திவாய்ந்த மற்றும் செலவு குறைந்த வழி. எதற்காக காத்திருக்கிறாய்?
ஆக்மென்ட் செய்யப்பட்ட ரியாலிட்டி வாடிக்கையாளர் விமர்சனங்கள் Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
2 கருத்துகள் ▼
