உலகெங்கிலும் பல சிறு தொழில்களோடு, சிறிய வணிகச் சந்தையைப் பின்தொடரும் பெரிய ஐடி வழங்குநர்கள் எந்த ஆச்சரியமும் இல்லை.
சிஎன்என் பத்திரிகை சிஸ்கோ நிறுவனத்தின் முயற்சிகள் சந்தைக்கு நகர்த்த மற்றும் சிறிய வியாபாரங்களுக்கான விற்பனையைப் பற்றி சுவாரசியமாக உள்ளது. சிஸ்கோ, போட்டியிடும் - குறைந்தபட்சம் பகுதி - அதன் சொந்த லின்க்ஸிஸ் பிரிவு உட்பட குறைந்த விலை விற்பனையாளர்களுக்கு எதிராக.
நான் சிஸ்கோ இந்த சந்தையில் ஒரு மிக ஸ்மார்ட் அணுகுமுறை எடுத்து நினைக்கிறேன் (நான் சிஸ்கோ தவிர வேறு ஒன்றும் இருக்கலாம் என்றாலும் - கட்டுரை தன்னை சந்தேகித்தது ஒலி). சிஸ்கோ, நடப்பு பணியாளர் அளவு மற்றும் / அல்லது வருவாய் அளவுக்கு பதிலாக, நடத்தைகளை வாங்கும் படி சிறு வியாபார சந்தையை விரிவுபடுத்தியுள்ளது. CRN இதழ் கூறுகிறது:
$config[code] not foundசிஸ்கோ, SMB பிரிவுகளை இலக்காகக் கொண்டது, அவை உயர் மதிப்பு மற்றும் உயர்ந்த அம்சங்களைத் தேடுகின்றன. சிஸ்கோ, நான்கு அடுக்குகளாக சந்தை முறித்துக் கொள்கிறது: நிறுவன ஏற்றுக்கொள்வது, அல்லது சிறு தொழில்கள் போன்ற நிறுவனங்கள்; வெட்டு-முனை மதிப்பு தொழில்நுட்பத்தை ஏற்றுக்கொள்வதோடு, அதை ஒரு மூலோபாய நலனுக்காக பயன்படுத்தவும்; தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்தும் மதிப்பு விலை வாங்குவோர் ஆனால் விலை நிர்ணயிக்கப்படுகிறார்கள்; மற்றும் "லாஜ்கர்ஸ்" நிறுவனங்கள் சுழற்சியில் தாமதமாக தொழில்நுட்பத்தை ஏற்றுக்கொள்கின்றன என்பதால் அவை போட்டியிடத் தகுதியுடையவை. ஏனெனில் AMI பங்குதாரர்களிடமிருந்து ஆராய்ச்சி மூலம், எஸ்.எம்.பி. க்கள் வருடாந்த ஐந்தாண்டு செலவில் 45 சதவீதத்திற்கான முதல் குழு கணக்கைக் கொண்ட 470,000 நிறுவன வகை நிறுவனங்கள்; இரண்டாவது குழுவில் உள்ள 1.3 மில்லியன் கம்பனிகள், வெட்டு விளிம்பில் ஈடுபடுபவர்கள், செலவு செய்யப்பட்ட பணத்தில் 31 சதவிகிதத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றனர்; மூன்றாவது குழு கணக்கில் 1.8 மில்லியன் விலை உந்துதல் நிறுவனங்கள் 16 சதவிகிதம் சந்தையில் உள்ளன; சந்தையில் உள்ள 3.6 மில்லியன் நிறுவனங்கள் சந்தையில் வெறும் 8 சதவீதத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன.
சிஸ்கோவின் SMB பிரசாதம் முதல் இரண்டு குழுக்களில் இலக்காகக் கொள்ளப்படும், மவுண்ட்ஃபோர்ட் கூறியது, அதே நேரத்தில் லிங்க்சிஸ் மூன்றாம் முறையை இலக்காகக் கொண்டது.
"நாங்கள் ஒரு 20-இருக்கை நிறுவனத்தைப் பற்றிப் பேசலாம், எங்களுக்குத் தெரியும், ஆனால் என்ன விஷயம் முக்கியமானது, அந்த நிறுவனம் என்னவென்று விழும்" என்று மன்ஃபோர்ட் கூறினார். "ஒரு 20-நபர் நிதி சேவைகள் நிறுவனம் 200 பேர் கொண்ட ஒரு கார் கழுவும் விட நுட்பமான தொழில்நுட்பம் தேவைப்படும்."
இதற்கிடையில், சிஸ்கோ, உயர் இறுதியில் SMB சந்தை அணுகுகையில், அதன் லின்க்ஸிஸ் பிரிவு குறைந்த இறுதியில் இருந்து நகர்ந்து செல்லும். லின்க்ஸிஸ் நான் நீண்டகாலமாக ஒரு தத்துவத்தை நிரூபிக்கத் தோன்றுகிறது: குறைந்த விலை தொழில்நுட்ப உற்பத்தியை எடுத்து சந்தைக்கு நகர்த்துவதற்கு ஒரு முழுமையான பிரீமியம் விலையுள்ள தயாரிப்புக்கு மாற்றியமைக்கும் விட இது எளிதானது.
