2011 இல், "ஜியோமோட் ஆஃப் தி ட்ரூத்" (ZMOT) அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, ஒரு நுகர்வோர், ஒரு வணிகத்தை (B2B) அல்லது தனிநபரை (B2C) தனிப்பட்டதாக்குவது அவற்றின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை கண்டுபிடிப்பதற்கான சரியான நேரத்தில். ZMOT ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு தேவைப்படும் நேரத்தில் மற்றும் இடத்தில் இருப்பதைப் பற்றியது.
உங்கள் பிராண்ட், அல்லது குறைந்தபட்சம் அதன் உள்ளடக்கம், ZMOT இல் (தேடல் அல்லது சமூக ஊடகங்களில்) இருக்க வேண்டும் என்று Google கூறுகிறது அல்லது ஒரு போட்டியாளருக்கு விற்பனையை இழக்க நேரிடும்: "எத்தனை முறை நீங்கள் காண்பிப்பது? எத்தனை முறை அவர்கள் உன்னைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், ஏன்? மிக முக்கியமாக, எத்தனை தடவை உங்கள் போட்டியாளர் காட்டப்படுகிறார், ஆனால் நீங்கள் செய்யவில்லையா? "
$config[code] not foundஇன்றைய நிலைக்கு முன்னோக்கி முன்னேறிய விற்பனையாளர்கள் அடுத்த நிலைக்கு ZMOT ஐ எடுத்துள்ளனர்: சமூக விற்பனை. சுருக்கமாக, சமூக விற்பனையை வரையறுக்கலாம்: சமூக சேனல்களை கண்காணித்து, நீங்கள் வழங்கக்கூடிய தகவல், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை தேடும் போது, ZMOT இன் போது சாத்தியமான தடங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காணவும் பதிலளிக்கவும்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அசல் ZMOT ஐ விட சமூக விற்பனை அதிகமாக உள்ளது:
- ZMOT அனைத்தையும் உள்ளடக்கத்தை அணைப்பதைப் பற்றியது, அதனால் அவற்றின் வழிகள் அவற்றிற்கு தேவைப்படும் போது அதைக் கண்டுபிடிக்கும்.
- ஒரு விற்பனையாளரை ஒவ்வொரு விற்பனையாளரும் ஒவ்வொரு ZMOT நிகழ்வில் நேரடியாக சந்தித்து, தங்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் வளர்ந்து வரும் உறவை வளர்த்துக் கொள்வதன் மூலம் விற்பனையாளரைப் பற்றி சந்தேகம் கொள்வதுடன், அதற்கான உள்ளடக்கத்தை வழங்குவதன் மூலமும் தங்களை ஒரு பிராமணரல்லாத தேவைகளுக்கு "வளங்களைப் போய்ச்"
நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதைப் போல, விற்பனையாளருக்கு சமூக விற்பனை அணுகுமுறையை இழுக்க சக்திவாய்ந்த கருவி தேவை. கருவி தேவைப்படுகிறது:
- முன்னணி ZMOT (எ.கா. விற்பனையாளரின் பிரசாதம் தொடர்பான ஒரு கேள்வியை கேட்டு ஒரு சமூக ஊடக புதுப்பிப்பு) அடையாளம் காணவும்;
- அங்கு ஒரு முன்னணி உரிமைகளை ஈடுபடுத்தவும், பின்னர் உள்ளடக்கத்தை இணைக்கவும் அல்லது வழங்கவும் ஒரு வழியை வழங்குக; மற்றும்
- ஒவ்வொரு முன்னணிக்குமான ஈடுபாட்டின் வரலாற்றைப் பின்தொடரவும், பின்தொடர்தல் திட்டமிட வழிவகை செய்யவும்.
சமூக விற்பனை வளர்ந்து வரும் செல்வாக்கு, மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள மூன்று தேவைகள் அனைத்தையும் நீங்கள் அடைய உதவும் பல தீர்வுகளை அறிமுகப்படுத்த வழிவகுக்கிறது. இந்த தீர்வுகள் சில உங்கள் பணியாளர்களை சமூக வக்கீலாக மாற்றுவதற்கும், உங்கள் முழு ஊழியர்களை சேர்ப்பதற்காக உங்கள் விற்பனை குழுவை விரிவுபடுத்துவதற்கும் உதவுகின்றன.
நீங்கள் தொடங்குவதற்கு உதவுவதற்கு, குறிப்பிட்ட வரிசையில், கீழே பட்டியலிட, சிறந்த சமூக விற்பனை கருவிகள் மற்றும் தளங்களின் பட்டியல் ஆகும்.
இந்த சிறந்த சமூக விற்பனையை மேம்படுத்துதல் இந்த சிறந்த கருவிகள் மற்றும் தளங்கள்
முழு சேவை தீர்வுகள்
இந்த பிரிவில் உள்ள தீர்வுகள், நீங்கள் சமூக விற்பனையில் தொடங்குவதற்குத் தேவையான எல்லாவற்றையும் வழங்குகின்றன.
இணைக்கப்பட்ட விற்பனை வழிசெலுத்தாளர்
LinkedIn Sales Navigator ஒரு சமூக விற்பனை இயந்திரத்தில் செயலற்ற இணைக்கப்பட்ட மேடையில் மாறிவிடும். தீர்வின் அம்சங்கள் பின்வருவன அடங்கும்: முன்னணி பரிந்துரைகள், கணக்கு மற்றும் தொடர்பு இறக்குமதி மற்றும் CRM ஒத்திசைவு (Salesforce), முன்னணி பில்டர் (400 மில்லியன் முதல் உயர் தர தொழில்முறை சுயவிவரங்களை அணுக), கணக்கு பக்கங்கள், ஒரு சமூக விற்பனை குறியீட்டு டாஷ்போர்டு உங்கள் முயற்சிகள்), நிகழ் நேர மேம்படுத்தல்கள் மற்றும் பல.
PeopleLinx
உங்கள் நிறுவனத்திற்கு சமூக விற்பனை அறிமுகப்படுத்த விரும்பினால், மக்கள் லின்க்ஸ் தொடங்குவதற்கு ஒரு நல்ல இடம். தீர்வை உங்கள் ஊழியர்களுக்கு உதவுகிறது: அவர்கள் விற்பனையைப் பற்றி வல்லுநர்களாக தங்கள் சொந்த வர்த்தகத்தை மேம்படுத்தவும், தங்கள் பிணையத்தை சென்டர் மற்றும் ட்விட்டர் (CRM ஒருங்கிணைப்புடன்), இணைப்பு உள்ளடக்கங்கள், ட்விட்டர் மற்றும் மின்னஞ்சல் வழியாக எளிதாக பகிர்ந்து கொள்ளவும், Twitter ஐப் பார்வையிடவும். ஒரு மேம்படுத்தல் பதிவு வழிவகுக்கிறது, அவர்கள் சமூக வலைப்பின்னல் ஆசாரம் கற்று, அவர்கள் சரியாக பதில், வலுவான அறிக்கை அணுக மற்றும் ஒரு gamified போட்டியில் தங்கள் முயற்சிகள் திரும்ப.
Trapit
உங்கள் விற்பனை முயற்சிகள் உள்ளடக்கத்தில் பெரிதும் கவனம் செலுத்துகையில், டிராப்ட்டை முயற்சி செய்யுங்கள். இந்த தீர்வு, 100,000 க்கும் அதிகமான உள்ளடக்க ஆதாரங்களில் இருந்து உள்ளடக்கங்களைக் கைப்பற்றும் மற்றும் சுவைக்கும் "பொறிகளை" உருவாக்க உங்களுக்கு உதவுகிறது, இவை அனைத்தும் நீங்கள் இருவருக்கும் இடையிலான உறவை வளர்த்து வளர்ப்பதற்காக உங்கள் முன்னோடிகளோடு பகிர்ந்து கொள்ள முடியும்.
Bambu
மற்றொரு உள்ளடக்கம் சார்ந்த தீர்வை, பாம்புவானது உங்கள் பணியாளர்களை வலை முழுவதும் உள்ளடக்கத்தைச் சுலபமாக்க உதவுகிறது, ஆன்லைனில் ஆன்லைன் மூலம் அங்கீகரிக்கப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை பகிர்ந்து கொள்ளவும் செய்கிறது.
rFactr.
சரியான நேரத்தில் வலது உள்ளடக்கத்தை rFactr உடன் சரியான நபரிடம் பெற்றுக் கொள்ளுங்கள்.. பணியிடங்கள் மற்றும் சமூக வாசிப்புக்கு கூடுதலாக, இந்த தீர்வுக்கு உங்கள் ஊழியர்களுக்கான சமூக ஊடக பயிற்சியும் உள்ளது.
வேகமான
"CRM தன்னியக்கத்தின் வயதில் நெளிர் உத்வேகம்" என்ற இடுகையில் விவரித்துள்ளபடி, கீழே காட்டப்பட்டுள்ளபடி "எந்நேரமும், எங்கு வேண்டுமானாலும்" நடவடிக்கை எடுக்க உங்கள் ஆர்வமுள்ள எல்லோரும் உதவுவார்கள்:
- ஒரு தொடர்பு பதிவில் ஆழமாக தோண்டியெடுத்து, இந்த மெனுவைப் பயன்படுத்தி என்ன சொல்கிறீர்கள் என்று பாருங்கள்.
- வட்டமிட்ட பிளஸ் ஐகானைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் ஒரு செயலை திட்டமிட அல்லது பதிவு செய்யவும்.
- உறை ஐகானைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் இணைக்கப்பட்ட சேனல்கள் வழியாக ஒரு செய்தியை அனுப்பவும்.
Socedo
Socedo செயல்முறை தானியங்கு மூலம் சமூக விற்பனை ஒரு வித்தியாசமான ஸ்பின் எடுக்கிறது. இது சமூக விற்பனையின் உறவு-கட்டமைப்பிற்கான அம்சத்திற்கு எதிராகப் போவதைப் போல தோன்றலாம் என்றாலும், கணினியை அமைப்பதற்கான பல வழிகள் உள்ளன, பிற முடிவில் ஒரு மனிதர் இருப்பதைப் போல் தோன்றுகிறது, உங்கள் விற்பனையை எல்லோரும் செயல்முறைக்கு உண்டாக்குகிற போது அதை செய்ய நேரம் ஆகிறது.
ஆர்ட்டீசியன்
நீங்கள் கீழே பார்க்க முடியும் என, Artesian உங்கள் முன்னணி பற்றி சமீபத்திய செய்தி கண்காணிக்கிறது பின்னர் உங்கள் போட்டியில் முன் செயல்பட நீங்கள் செயல்படுத்துகிறது:
சமூகக் கவனிப்பு
உங்கள் காது தரையில் வைத்து இந்த இரண்டு தீர்வோடு செயல்படும் போது தெரிந்து கொள்ளுங்கள்.
Newsle
நியூஸ் செய்தி பற்றி குறிப்பிடுவதைக் கண்காணித்து வருகிறீர்கள், அதனால் நீங்கள் செய்ய வேண்டியது இல்லை.
இந்த விடயம் (IFTTT)
IFTTT நீங்கள் கீழே உள்ள படத்தை போன்ற சமூக ஊடக மற்றும் செய்தி சேனல்கள் கண்காணிப்பு அமைக்க உதவுகிறது. ஒரு மானிட்டர் வெற்றி அடைந்தால், அது உங்களை உடனடியாக எச்சரிக்கும்.
தீர்மானம்
உறவு எப்போதும் விற்பனை ஒரு முக்கிய அங்கமாக இருந்தது. சமூக விற்பனை மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்களின் வயதில் அந்த உறவுகளை தொடர்ந்து நிறுவுவதற்கும் சமூக விற்பனை உங்களுக்கு உதவுகிறது.
நீங்கள் சமூக விற்பனை முயற்சிகளை மேம்படுத்த விரும்பினால், மேலேயுள்ள பட்டியலில் உள்ள உயர்ந்த கருவிகள் மற்றும் தளங்கள் உங்கள் வழியில் உங்களுக்கு உதவ வேண்டும்.
Shutterstock வழியாக சமூக மீடியா மொபைல் புகைப்படம்
9 கருத்துரைகள் ▼
