நான் உணர்ச்சி கொள்முதல் மற்றும் பொழுதுபோக்கு விளம்பர பிரச்சாரங்களை பற்றி உரையாடல்கள் அனுபவித்த போது, நான் பெருநிறுவன மார்க்கெட்டிங் துறை ஏணி மேல் நீண்ட, கடினமான பாதை மிகவும் கவலை இல்லை. அதற்கு பதிலாக, நான் என் பார்வையை வைத்து "தொழில்முறை சந்தைப்படுத்தல்," இது வணிக முதல் வணிக விற்பனை கவனம். ஆனால் எனக்கு அது பிடிக்கவில்லை. இது வணிக கொள்முதல் முடிவுகளை மனித உறுப்பு அற்ற தெரிகிறது போல் மற்ற தீவிர சென்றார்.
$config[code] not foundபல ஆண்டுகளாக, நான் வர்த்தக மார்க்கெட்டிங் உலகில் வணிகத்தில் பயன்படுத்தப்படும் மிகவும் சிக்கலான கொள்முதல் செயல்முறை நுகர்வோர் சந்தைப்படுத்தல் பிராண்ட்-கவனம் உலக கலப்புகளை என் சொந்த கருத்து மற்றும் மேடையில் உருவாக்கப்பட்டது.
பின்னர், நான் ஒரு ஆய்வு நகல் பெற்றார் B2B, A To Z. பில் பிளானியின் (BillBlaneyB2B) உங்கள் வணிகத்திற்கான வணிக நிறுவனத்திற்கான வழிகாட்டலை உருவாக்கும் மார்க்கெட்டிங் கருவிகள் மற்றும் உத்திகள், நான் B2B, A To Z போன்ற ஒரு புத்தகத்தை நான் விரும்பினேன் என்று நான் விரும்பினேன். தொழில் மற்றும் வர்த்தகத்திற்கான வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் வணிக நிறுவனங்களுக்கு உத்திகள்.
பில் பிளானே உன்னையே தயவுசெய்து … எங்களை எவ்வாறு B2B மார்க்கெட்டிங் படைப்புகள் காட்டுகின்றன
முதலாவதாக, நான் பில் பிளானியே பற்றி சிறிது சொல்ல விரும்புகிறேன். அவர் கேமரூன் விளம்பரத்தின் சிரேஷ்ட கிரியேட்டிவ் டைரக்டர் மற்றும் நல்ல மார்க்கெட்டிங் சூப், இன்க். தலைவர், அவர் கேனான், ஜே.பி. மோர்கன் சேஸ், மூலதன ஒரு மற்றும் பல பல பார்ச்சூன் 500 வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை.
நான் வாசித்தவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது, நான் வியாபாரத்தில் இருந்து வியாபார மார்க்கெட்டிங் குறித்த தனது கண்ணோட்டம் ஸ்பாட் என்று சொல்லலாம். ரோபோகள் போன்ற வணிக வாங்குவோர் சிகிச்சை இல்லாமல் வாங்கும் செயல்முறைகளில் உள்ள வேறுபாடுகளை அவர் ஒப்புக்கொள்கிறார். இந்த புத்தகம் ஒரு புத்துணர்ச்சி வாசிப்பு செய்கிறது என்ன.
புத்தகத்தில் விவரங்களைப் பார்க்காமல், உள்ளே என்ன இருக்கிறது என்ற ஒரு சுருக்கமான அமைப்பை நான் உங்களுக்கு தருகிறேன் B2B, A To Z:
- வியாபார மார்க்கெட்டிங் சூழலுக்கு வியாபாரத்தை மீண்டும் கட்டமைத்தல். வர்த்தக மார்க்கெட்டிங் சூழலுக்கான வணிகம் எப்படி மாற்றப்பட்டது என்பதையும் பிளேயர் அதை மாற்றியமைக்கும் நிறுவனங்களை அறிவுறுத்துகிறார் என்பதையும் பிளேன் தெரிவிக்கிறது.
- அத்தகைய "வாடிக்கையாளர்கள் விற்க விரும்பவில்லை" மற்றும் "எங்கள் பழைய விளம்பரம் பிரச்சாரம் மாறாது" போன்ற தொன்மங்கள் தண்ணீர் வெளியே சேதமடைந்தது மற்றும் உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் இன்னும் தெளிவாக பேசும் என்று அறிவுரை மற்றும் உத்திகள் பதிலாக.
- B2B வணிகங்கள் திட மார்க்கெட்டிங் உத்தி முக்கியத்துவம் மற்றும் நன்மை.
- கிரட்டரை வழிகாட்டுதலின் மூலம் உடைக்க கிரியேட்டிவ் வழிகள் (மற்றும் B2B ஒழுங்கீனம் மட்டும் அல்ல) உங்கள் சந்தையை சொந்தமாக வைத்திருக்கின்றன.
- தடங்கள் மற்றும் அவற்றுடன் என்ன செய்வது ஆகியவற்றை உருவாக்குவது எப்படி.
- இன்னும் செல்லுபடியாகும் மற்றும் புறக்கணிக்கப்படாமல் இருக்க வேண்டும் என்று பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் உத்திகள்.
என்ன இந்த B2B மார்க்கெட்டர் லவ்ஸ் பற்றி B2B, A To Z
பிளானே பாரம்பரிய மற்றும் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாயங்களையும் உத்திகளையும் ஒன்றிணைப்பதற்கும் B2B விளம்பரதாரர்களுக்கு அவற்றை பொருத்தமானதாக்கும் ஒரு அற்புதமான வேலை செய்கிறது. அவர் B2B நிர்வாக மொழியை பேசுகிறார். B2B வணிகங்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் சேவைகளை வழங்கும் ஒரு உற்பத்தியாளர் அல்லது ஆலோசகராக நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் மேலாளராக இருந்தால், இது உங்கள் அற்புதமான ஆதாரத்தைக் கண்டுபிடிக்கும், ஏனெனில் பிளானே உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் தலைமை புரிந்துகொண்டு வாங்குவதற்கு எளிமையான முழுமையான மொழியில் அனைத்தையும் விவரிக்கிறார்.
நான் இந்த புத்தகத்தை எழுதியிருக்கிறேன் என்று விரும்புகிறேன். இது முழுமையான மற்றும் ஒவ்வொரு முக்கிய தலைப்பு B2B வணிகங்கள் பெரும் இல்லாமல் இல்லாமல் வெற்றி மற்றும் நீங்கள் இதை சாதிக்க முடியும் என்று உணர்வு உங்களுக்கு விட்டு வேண்டும் பற்றி கொண்டுள்ளது.
B2C வணிகங்கள் எதையும் அறிய முடியுமா?
இந்த புத்தகம் முதன்மையாக B2B தொழில்களுக்கு எழுதப்பட்டாலும், நுகர்வோர் விற்பனையாளர்களுக்கு விற்கப்படும் வணிகங்களுக்கு இது பொருந்தும் என்று நான் நினைக்கிறேன். நீங்கள் விற்கிற தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது சிக்கலான அல்லது தொழில் நுட்பத்தை நோக்கியதாக இருக்கும்.
நுகர்வோர் மற்றும் வியாபார சந்தைப்படுத்தல் இடையே உள்ள வேறுபாடுகளில் சிலருக்கு வலுவான கருத்துக்களைக் கொண்டிருக்கும் அதே சமயத்தில், முக்கிய கோட்பாடுகள் மற்றும் நடைமுறைகள் ஏறக்குறைய ஒரே மாதிரியானவை என்று நான் உணர்கிறேன். உண்மையில், நான் பிளானேவின் உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களின் விளக்கங்கள் மிகவும் தெளிவானதாகவும், மேலும் அடிப்படையாகவும் உள்ளன, மேலும் நுகர்வோர் கவனம் செலுத்தும் புத்தகத்திலிருந்து நீங்கள் பெறும் விற்பனையும் இலாபங்களையும் உருவாக்குவதை மையமாகக் கொண்டிருப்பதாக நான் கூற விரும்புகிறேன்.
நான் நிச்சயமாக B2B நகலை எடுக்க பரிந்துரைக்கிறேன், ஒரு டவுன். நீங்கள் என் விமர்சனம் பிடித்திருக்கிறது என்றால் டிஜிட்டல் டாலர், இந்த புத்தகம் சிறந்த தோழியாகும்.
