பகுப்பாய்வின் மதிப்பை நீங்கள் எப்பொழுதும் நினைத்துப் பார்த்ததில்லை என்றால், பின்வருகின்ற கதை அதன் மதிப்பை நினைவூட்டுவதாக இருக்கும். இந்த கதை இல்லினாய்ஸ், அரோராவில் உள்ள ஓபர்வீஸ் டையரி சம்பந்தப்பட்டுள்ளது. புரூஸ் பெட்போர்டு, மார்கெர் அனலிட்டிக்ஸ் மற்றும் நுகர்வோர் நுண்ணறிவு நுண்ணறிவுத் தளபதி ஒபெர்விஸ் டையரி துணைத் தலைவர், ப்ரெண்ட் லாரரியை புரூஸ் லீரி உடன் இணைப்பார், வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பில் 30% அதிகரிப்பு எவ்வாறு ஆனது என்பதைப் பற்றிய கதை பகிர்ந்து கொள்ளுதல்.
$config[code] not found* * * * *
புரூஸ் பெட்ஃபோர்ட்: நான் மார்க்கெட்டிங் உலகில் ஒரு அசாதாரண நுழைவு ஒரு பிட் வேண்டும். நான் ஒரு பொறியியலாளராக என் வாழ்க்கையை ஆரம்பித்தேன். எனக்கு கெமிக்கல் இன்ஜினியலில் PhD உள்ளது. பெரிய நிறுவனங்களுக்கு வடிவமைப்பு திட்டங்களை ஒரு பொறியாளராகச் செய்து வருகிறேன். பின்னர், என்ஜினியரிங் பணிக்கு இரண்டு ஆண்டுகள் கழித்து, வணிக மற்றும் மார்க்கெட்டிங் உலகிற்குள் நுழைந்தேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஓபர்வீஸ் டெய்ரி பற்றி நீங்கள் எங்களிடம் சொல்ல முடியுமா?
புரூஸ் பெட்ஃபோர்ட்: Oberweis Dairy நாம் புதிய நீரூற்று ஐஸ்கிரீம் சிகிச்சைகள், கூம்புகள், மைக் ஷேக்ஸ், வாழை பிளவுகள் மற்றும் sundaes விற்க அங்கு சில்லறை பால் கடைகளில் ஒரு பிணைய உள்ளது. நாங்கள் உண்மையில் புதிய பாட்டில் பால் மற்றும் இதர பொருட்களின் பரவலான விற்கிறோம். மத்தியப்பிரதேசம் முழுவதும் 47 கடைகள் உள்ளன.
வியாபாரத்தின் இரண்டாவது வரி சில்லறை விற்பனையாகும் வணிகமாகும், நாங்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து விற்கப்படும் எல்லா மளிகை பொருட்களும் கதவைத் திறக்கும். நாம் ஒரு வாரமாக நிற்கும் ஒழுங்கு அடிப்படையில் பொதுவாக செய்கிறோம்.
பின்னர், நாங்கள் எங்கள் சொந்த பால் உற்பத்திகளை தயாரிப்பதால், பிராந்திய மற்றும் தேசிய மளிகை கடை சங்கிலிகளின் வலைப்பின்னல் மூலம் நாம் விநியோகிக்கிறோம் - காஸ்ட்கோ, இலக்கு, போன்றவை
சிறு வணிக போக்குகள்: இன்-ஸ்டோர் அனுபவத்தைப் பற்றி பேசுவோம். நீங்கள் எல்லோரும் நிறைய வருகிறார்கள் மற்றும் கோடுகள் கடைகளில் வெளியே ஆதரவு. அந்த சவாலை நீங்கள் எப்படி சமாளித்தீர்கள்?
புரூஸ் பெட்ஃபோர்ட்: வானிலை நன்றாக இருக்கும் போது, ஐஸ் கிரீம் வணிக உண்மையில் எடுக்கிறது. சில நேரங்களில் மக்கள் வரிசையில் நிற்கக்கூடும் என்பதை நாங்கள் கவனித்தோம், ஆனால் பொதுவாக அவர்கள் எங்கள் மெனு பலகைகளை பார்த்தபோது, அவர்களிடம் முறையிட்டதைத் தீர்மானிக்க முயன்ற ஒரு நபரைப் பின்தொடர்ந்தனர்.
நாங்கள் ஆழமாகப் பார்த்தபோது, மெனு குழு அமைப்பைக் கொண்டிருப்பதன் மூலம் காத்திருப்பு நேரத்தை அதிகரிக்கிறோம் என்பதை உணர்ந்தோம், இது எங்களுக்கு பிடித்திருந்தது போலவே திறமையற்றதாக இல்லை.
காத்திருப்பு நேரங்களைக் குறைப்பதற்கான இலக்குடன் நாம் உருவாக்கக்கூடிய ஒரு சிறந்த அமைப்பைக் கொண்டிருந்தால், அதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான ஒரு படிப்பை நாங்கள் தொடங்கினோம். உடனடியாக நாங்கள் ஒழுங்குமுறை செயல்முறையை மறு ஒழுங்கு செய்வது பயனுள்ளதாக இருக்கும். இருப்பினும், நாங்கள் அதைச் செய்ய ஆரம்பித்தவுடன், மெனு குழுவினரின் ஓட்டத்தை மறுபரிசீலனை செய்யும்போது, நாங்கள் சராசரி டிக்கெட் மதிப்பைக் குறைத்த அத்தகைய திசையில் தயாரிப்பு கலவை மாற்றிக்கொள்ளலாம். பரிவர்த்தனைக்கு அது மதிப்பு என்று சொல்கிறோம்.
பைலட் கட்ட வேலைத்திட்டத்தின் வழியாக நாங்கள் மெனுவில் பல்வேறு வடிவமைப்புகளை சோதனை செய்தோம். ஒரு தொடர் பகுப்பாய்வு மூலம் இரண்டு சிக்கல்களைத் தீர்த்த ஒரு குறிப்பிட்ட வடிவமைப்பைக் கொண்டிருப்பதாக நாங்கள் தீர்மானித்தோம். காத்திருப்பு நேரங்களில் ஒரு குறைவை அளவிட முடிந்தது. நாங்கள் டிக்கெட் ஒன்றுக்கு வருவாய் அதிகரித்துள்ளது பொருட்களை தேர்வு மக்கள் தீர்மானிக்க முடிந்தது.
அந்த நுண்ணறிவால், மத்திய மேற்கு முழுவதும் எல்லா இடங்களுக்கும் மெனு வாரியங்களை நாங்கள் மறுவடிவமைத்தோம். நாங்கள் டிக்கெட் ஒன்றுக்கு லாபம் மற்றும் வியத்தகு குறைவு ஒரு வியத்தகு அதிகரிப்பு அடைய. உண்மையில், நாம் கடந்த காலத்தில் ஒரு பெரிய ஈடு இல்லை என்று பொருட்களை ஒரு உண்மையில் 80% அதிகரித்துள்ளது கண்டுபிடிக்கப்பட்டது.
சிறு வியாபார போக்குகள்: வாடிக்கையாளரின் அனுபவத்தை அவர்கள் வரிசையில் காத்திருக்கும் நேரத்தை குறைத்து, பரிவர்த்தனைக்கு வருவாய் அதிகரித்ததன் மூலம் இந்த முயற்சிக்கு நீங்கள் முயற்சி செய்தீர்களா?
புரூஸ் பெட்ஃபோர்ட்: நிச்சயமாக. இது ஒரு பகுப்பாய்வு அணுகுமுறையின் சக்தியை சிறப்பித்துக் காட்டுகிறது.
சிறு வணிக போக்குகள்: உங்கள் வீட்டு விநியோக வணிகத்தை வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பதற்கான ஒரு வழியை தீர்மானிக்க உங்கள் பகுப்பாய்வு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் ஒரு திட்டத்தை செய்தீர்களா?
புரூஸ் பெட்ஃபோர்ட்: நாங்கள் மத்தியப்பிரதேசம் முழுவதும் பல்லாயிரக்கணக்கான வீடுகளின் வீட்டு வாசல்களுக்கு பண்ணை புதிய பால் விநியோகிப்போம், அங்கு பழைய பழங்கால வீட்டிற்கு விநியோகத்துக்கொள்கிறோம்.
ஒரு நிறுவனம் எங்கள் அளவுக்கு, தேசிய அளவிலான போட்டியாளர்களை நாடு முழுவதும் தங்கள் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கின்றன. வழக்கமான வாராந்திர அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களின் கதவுகளை உற்பத்தி செய்வதில் கவனம் செலுத்துவது மிகவும் முக்கியம். ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறும்போது, அது ஒரு நீண்ட காலத்திற்குள் அந்த வணிகத்தை பராமரிக்க முடிகிறது என்பது மிகவும் கடினம். ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதற்கு இது ஒரு பிட் செலவாகும் என்பதால்.
எங்கள் விற்பனை குழு மிகவும் பிரபலமான விளம்பரங்கள் ஒரு இலவச விநியோக சலுகை இருந்தது. எங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு நிலையான தயாரிப்பு விலையில் வழங்குகிறோம். நீங்கள் எங்கள் பால் கடைகளில் ஒரு செல்ல அல்லது நீங்கள் உங்கள் வீட்டுக்கு பொருட்களை வழங்க என்பதை தயாரிப்பு விலை அதே தான். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விநியோகத்திற்கான கட்டணத்தை $ 2.99 க்கு வசூலிப்பதன் மூலம், விநியோக கட்டணத்தை ஈடுசெய்யும் வகையில் நாங்கள் ஈடுசெய்கிறோம்.
ஊக்குவிப்புடன், நாங்கள் வரலாற்று ரீதியாக ஆறு மாதங்களுக்கு அந்த கட்டணத்தை தள்ளுபடி செய்தோம். இது 26 பந்துகளில் தான். உயிர்வாழ்வு பகுப்பாய்வு என்று ஒரு நுட்பத்தின் மூலம் நாம் கண்டுபிடித்தது, அந்த இலவச விநியோக அளிப்பிற்கான அனுகூலத்தை எடுத்துக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களின் தக்கவைப்பு உண்மையில் பெரியதாக இல்லை. உண்மையில், நாங்கள் ஆறு மாத மார்க்கத்தில், வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் விரைவான விகிதத்தில் கைவிடுவதாகக் கண்டறிந்துள்ளோம். நாம் நினைத்தேன், என்ன நடக்கிறது என்று ஆறு மாத மார்க்?
அந்த விளம்பரங்களில் ஒன்று வாடிக்கையாளர்களுக்கான 26 மற்றும் 27 ஆம் வகுப்புகளுக்கு இடையில் வித்தியாசத்தை நீங்கள் கருதுகிறீர்களானால், அவர்களுடைய பார்வையில் இருந்து எந்த மாற்றமும் இல்லை. ஒரே விஷயம், அவர்கள் இப்போது $ 2.99 அதிகரித்து வருவதைக் காண்கிறார்கள். நாங்கள் நினைத்தேன், 'நாங்கள் ஒரு விளம்பரத்தை வழங்கினால், ஆனால் அந்த ஆறு மாத மார்க்கில் ஒரு கூர்மையான வேறுபாடு இருக்கும் சூழ்நிலையை உருவாக்காதே?'
நாங்கள் போட்டியிடும் கூப்பன்களை ஒரு ஜோடி அவுட் வைத்து Valpak ப்ளூ உறை சேவை பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் ஒரு சீரற்ற AB சோதனை செய்தார், நாங்கள் ஆறு மாதங்கள் இலவச விநியோக வழங்கும் ஒரு கூப்பன் அனுப்பினார் எங்கே. வேலை செய்யும் வழி, அது $ 100.00 மதிப்புள்ள மதிப்பாக மாறிவிடும். ஏனென்றால் நாங்கள் அந்த விளம்பரத்துடன் இலவச போர்டெ பெட்டி ஒன்றை வழங்குகிறோம். போர்டெ பெட்டி முழு வாய்ப்பை மற்றொரு $ 25 மதிப்பு சேர்க்கிறது.
ஒரு வருடம் ஒரு $.99 டெலிவரி வழங்குவதற்கு, ஒரு பரிவர்த்தனை நேரத்தை நீட்டித்த இரண்டாவது விளம்பரத்தை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம், ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையுடனும் $ 2.00 வழங்குவதன் மூலம் செலவினத்தை குறைத்துக்கொள்கிறோம். இதையொட்டி, 'தலைசிறந்த $ 100 சேமிப்பு' என்ற தலைப்பில் இந்த தலைப்பு தலைப்பில் வாசிக்கப்பட்டது. எனவே, நேரடி அஞ்சல் துண்டுகள் இந்த வாய்ப்பை நிர்மாணிப்பதில் சிறிது வேறுபாட்டைக் கொண்டிருந்தன.
நாம் அதை இரண்டு சீரற்ற குழுக்களுக்கு அனுப்பினோம். பதிலளிப்பு விகிதங்களில் புள்ளியியல் ரீதியாக குறிப்பிடத்தக்க வித்தியாசத்தை நாங்கள் கண்டோம். அதை ஏற்றுக்கொள்ளும் போது, இரண்டு கூப்பன்களும் சரியாகவே செய்தன. நாங்கள் இருவருடனும் அந்த வாடிக்கையாளர்களை ஒரு வருடத்தில் கண்காணியுள்ளோம், மேலும் $.99 டெலிவரி வழங்குவதைக் கொண்ட குழுவிற்கான தக்கவைப்பு விகிதம் கணிசமாக உயர்ந்த விகிதத்தில் தக்கவைத்துள்ளோம். ஆறு மாதகால வாய்ப்பிற்கான இலவச விநியோகத்தை பெற்றதை விட சுமார் 30% அதிகமாக உள்ளது.
சிறு வணிக போக்குகள்: இது ஒரு பெரிய வேறுபாடு, 99 சென்ட் எதிராக இலவசமாக ஒலி இல்லை. ஆனால் நான் பேரம்-வேட்டைக்காரர்களை அடையாளம் கண்டுகொண்டு யூகிக்க ஆரம்பித்தேன், அவர்கள் "சுதந்திரமான" ஆடைகளை வெளியே எடுத்திருந்தார்களா?
புரூஸ் பெட்ஃபோர்ட்: அங்கே நடக்கும் உளவியல் விளைவு இருப்பதாக நாங்கள் கருதுகிறோம்.பெரும்பாலான மக்கள் அவர்கள் ஏற்கெனவே வாங்கியுள்ளதை அவர்கள் அறிந்திருக்கும் மதிப்பை வெறுக்கிறார்கள். நாம் கண்டுபிடிக்கப்பட்டவை, வாடிக்கையாளரின் கூற்றுக்கு மதிப்பைத் தொடர்ந்தால், அந்த மதிப்பைத் தொடரலாம்.
இருவழிகளிலும், $ 100 சேமிப்புகளிலும், இந்த திட்டத்தின் மதிப்பானது ஒன்றாகும். ஆறு மாதம் இலவச விநியோக ஒரு எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் முதல் ஆறு மாதங்களில் அந்த மதிப்பு அனைத்து கிடைக்கும். இரண்டாவதாக, அந்த மதிப்பைக் கூற நீங்கள் குறைந்தபட்சம் ஒரு வருடத்தை எடுத்துக்கொள்கிறீர்கள்.
கூடுதல் அனுகூலங்கள் இருப்பதாகத் தெரிந்திருந்தால் மக்கள் நீண்ட காலம் தங்குவதற்கு தயாராக உள்ளனர் என்பதே நாங்கள் கருதுகின்றோம். வழி மூலம், 30% அதிகரிப்பு தக்கவைக்க மில்லியன் டாலர்கள் கூடுதல் மதிப்பு சேர்க்கிறது. பகுப்பாய்வு சக்தி இந்த திறக்க எங்களுக்கு அனுமதி.
சிறு வணிக போக்குகள்: புரூஸ் எங்கே இன்னும் மக்கள் அறிய முடியும்?
புரூஸ் பெட்ஃபோர்ட்: நீங்கள் Oberweis செல்ல முடியும், அல்லது எங்கள் பேஸ்புக் பக்கத்தில் எங்களை பார்க்க.
பகுப்பாய்வின் மதிப்பை நிரூபிக்கும் இந்த நேர்காணல் ஒன்று ஒன்றின் ஒரு பகுதியாகும் பேட்டி தொடர் மிகவும் சிந்தனைக்கு தூண்டும் தொழிலதிபர்கள் சிலர், ஆசிரியர்கள் மற்றும் வியாபாரத்தில் வல்லுநர்கள் இன்று. இந்த நேர்காணல் வெளியீட்டுக்கு திருத்தப்பட்டது. முழு பேட்டியின் ஆடியோ கேட்க, மேலே வீரர் மீது கிளிக் செய்யவும்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
1
