ஒரு உரிமத்தை வாங்குதல் உடனடி வாடிக்கையாளர் அங்கீகாரம், நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட வணிக மாதிரியை, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் செயல்பாட்டு ஆதரவு மற்றும் வாங்கும் வாங்குதல் ஆகியவற்றை உங்களுக்கு வழங்கலாம், ஆனால் உங்கள் உரிமையாளருடன் நிலுவையிலுள்ள சாத்தியக்கூறுகள் உங்களுக்கு வரக்கூடும்.
Franchising ல் ஒப்பீட்டளவில் அதிக அளவில் வழக்கு சம்பந்தப்பட்ட நபர்களுடன் குறைவாகவே உள்ளது - பொதுவாக, franchisors மற்றும் franchisees வணிகத்தில் வேறு எவரையும் விட முறையற்றது. மாறாக, இரு கட்சிகளும் பல்வேறு வழிகளில் பணம் சம்பாதிக்கின்றன, ஏனெனில் மோதல் உருவாகிறது.
$config[code] not foundஇந்த வேறுபாடுகளை புரிந்துகொள்வது, உரிமையாளர்களுக்கு உதவுகிறது, மேலும் உரிமையாளர்களின் உரிமைகள் தொடர்பாக அதிகரித்து வரும் கருத்து வேறுபாடுகளை தவிர்க்கின்றன.
இதயத்தில் franchising ஒரு வணிக ஏற்பாடு ஆகும், அதில் ஒரு கட்சி (உரிமையாளர்) ஒரு வர்த்தக மாதிரியை மற்றும் வர்த்தக பெயரை மற்றொரு கட்சிக்காக (உரிமையாளர்) வாடகைக்கு விடுகிறார். உரிமையாளர் செலுத்துகின்ற "வாடகை" பொதுவாக அவரது மொத்த விற்பனையில் ஒரு சதவீதமாக கணக்கிடப்படுகிறது. அந்த உரிமையாளரின் இலாபங்கள் உரிமையாளர்களின் விற்பனையுடன் அதிகரிக்கும் என்பதால், உரிமையாளர்களின் முன்னணி நிறுவனங்களில் விற்பனையை அதிகரிக்க கொள்கைகளை பின்பற்ற உரிமையாளர்களுக்கு வழிவகுக்கிறது.
இருப்பினும், பிரான்சீசியர்கள் தங்கள் செலவினங்களை தாண்டி வருவாயை உருவாக்குவதன் மூலம் பணம் சம்பாதிப்பார்கள். எனவே, அவர்கள் தங்கள் இடங்களில் இலாபங்களை அதிகரிக்கும் கொள்கைகளை நாடுகின்றனர்.
கடையின் அளவிலான விற்பனையை அதிகரிக்கும் கொள்கைகளானது, வெளியீட்டளவிலான லாபத்தை அதிகப்படுத்தி, உரிமையாளர்களுக்கும் உரிமையாளர்களுக்கும் இடையில் மோதல் ஏற்படாதவை அல்ல. ஒரு நல்ல உதாரணம், சில்லறை வணிகங்களில் பொதுவான ஒரு வாங்க-ஒரு-இலவச-இலவச தள்ளுபடிகள் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சரி முடிந்தது, ஒரு வாங்க-ஒரு-பெற-ஒரு இலவச தள்ளுபடி விற்பனை அதிகரிக்கும், ஒரு சில்லறை கடையின் அதிக வாடிக்கையாளர்கள் கொண்டு வரும். அதன் வருமானம், கடனாளிகளுக்கான விற்பனைடன் தொடர்புடையதாக இருக்கும், உரிமையாளருக்கு இது மிகவும் பயனுள்ளதாகும்.
ஆனால் தள்ளுபடி மூலோபாயம், உரிமையாளரின் இலாபத்தை அதிகரிக்கக்கூடாது. சராசரி வாடிக்கையாளர் கொள்முதல் அளவு அதிகரிக்கவில்லை என்றால், உரிமையாளர் மோசமாக இருக்க முடியும். வாங்க-ஒரு-இலவச-இலவச ஊக்குவிப்பு ஃப்ரான்சீஸின் செலவை (இலவச உருப்படியின் அளவு) உயர்த்தலாம் ஆனால் அதன் வருவாயை அதிகரிக்க முடியாது.
உரிமையாளருக்கும் உரிமையாளருக்கும் இடையிலான மோதல்கள் உரிமையுடைய பொருளாதாரத்தில் வேரூன்றியுள்ளன, இரு கட்சிகளிலும் "மோசமான" அணுகுமுறை இல்லை. உரிமையாளரானது கூட்டிணைத்தல் மூலோபாயத்தை விரும்புகிறது, ஏனென்றால் அது அதிக பணம் சம்பாதிப்பதால், உரிமையாளருக்கு அது விரும்பத்தக்கது அல்ல, ஏனெனில் அது சிறப்பாக செய்யப்படாது. போதுமான பணம் அபாயத்தில் இருந்தால், இறுதி முடிவு இரண்டு கட்சிகளுக்கும் இடையில் ஒரு வழக்கு இருக்கலாம்.
மூலோபாயங்களைக் குறைப்பதில் உள்ள கருத்து வேறுபாடுகள், ஃபிரஞ்சிசர் மற்றும் ஃப்ரான்சீசிஸ் கோல்களின் வேறுபாடுகளால் உந்தப்பட்ட ஒரே பிரச்சனை அல்ல. சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு பர்கர் கிங் மற்றும் அதன் உரிமையாளர்கள் தாமதமாக இரவு நேரங்களில் ஒரு கருத்து வேறுபாடு காரணமாக நீதிமன்றத்தில் முடிவடைந்தனர். பர்கர் கிங் அதன் உரிமையாளர்களை திறந்த தாமதமாக திறக்க வேண்டும் என்று விரும்பியது.
உரிமையாளருக்கு, மூலோபாயம் சரியான அர்த்தத்தை அளித்தது. பிரஞ்சுச்சீலைகள் இன்னும் சில பர்கர்கள் மற்றும் நள்ளிரவு உணவு உண்பவர்களுக்கு பொரியலாக விற்பனையானால், பர்கர் கிங் மேலும் பாதிப்பைக் கொண்டுவரும், இது அதன் கீழ் வரிசையை அதிகரிக்கும். ஆனால் வெளிப்படையாகத் தாமதமாக வந்ததால், உரிமையாளர்கள் பணத்தை இழக்க நேரிட்டது. அவர்களது பிற்பகுதியில் மணிநேர வருவாய்கள் அந்த ஊதியங்களைவிட குறைவாக இருந்தபோதிலும் கூடுதல் மணிநேரத்திற்கு பணியாளர்களுக்கு பணம் செலுத்த வேண்டியிருந்தது.
விற்பனை மற்றும் லாபத்தை அதிகரிப்பது ஆகியவற்றிற்கும் இடையேயான வித்தியாசம் ஃபிரான்சிசர்களையும் உரிமையாளர்களையும் இடங்களைச் சேர்ப்பது குறித்து போராடுவதற்கு வழிவகுக்கிறது. ஒரு கூடுதல் இருப்பிடம் ஏற்கனவே இருக்கும் கடையின் விற்பனையைச் சேமிக்கும் போது, உரிமையாளர்களால் சிறந்தது, ஏனெனில் புதிய நடைமுறையானது கணினி அளவிலான விற்பனையை அதிகரிக்கிறது. ஆனால் அது அவசியமான தொடக்க உரிமையாளருக்கு நன்மை பயக்கும், அவரே அதே செலவினங்களைக் கொண்டிருக்கும், ஆனால் குறைந்த விற்பனையாகும்.
Shutterstock வழியாக தொலைபேசி படம்
4 கருத்துரைகள் ▼
