ஏன் உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை புனல் தேவைப்படுகிறது

உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை புனல் அடையாளம் எப்படி தெரியும்?

HubSpot புதிய தரவு B2B விற்பனை நிறுவனங்களில் 68 சதவீதம் தங்கள் விற்பனை புனல் அடையாளம் இல்லை என்று வெளிப்படுத்துகிறது.

விற்பனை புனல் என்றால் என்ன? இது குறுகலான, வரிசையாக்க, பகுப்பாய்வு மற்றும் விற்பனை வழிவகைகளுடன் தொடர்ந்து செயல்படுகிறது.

இந்த சதவீதம் ஆச்சரியம் ஒலி, ஆனால் துரதிருஷ்டவசமாக அது B2B விற்பனை குழுக்கள் வேலை என் வாழ்க்கையில் நான் பார்த்த என்ன அடிப்படையில் உண்மை தோன்றுகிறது.

$config[code] not found

பல நிறுவனங்கள் வெறுமனே ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் முன்னேறுகின்றன அல்லது ஒவ்வொரு புதிய விற்பனையையும் விற்பனையை குழுவிடம் வழிநடத்துவதோடு அல்லது வழியில் தங்கள் வழிகாட்டிகளை மதிப்பீடு செய்வதற்கும் எதையும் செய்யாமல் போடுகின்றன.

ஒரு விற்பனை புனல் இல்லாமல், உங்கள் விற்பனை குழு குருட்டு பறக்கும். ஒரு விற்பனை புனல் வைத்திருப்பது, உங்கள் விற்பனையின் முன்னோடிகளிலிருந்து சிறந்த முடிவுகளை பெற தேவையான தெரிவுநிலை மற்றும் தொடர்ச்சியான செயல்பாட்டை வழங்குகிறது, மேலும் விற்பனை செயல்முறை ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் உங்கள் முன்னேற்றத்தை அளவிட உதவுகிறது.

குறிப்பாக சிக்கலான B2B விற்பனைக்கு, ஒரு விற்பனையான புனல் என்பது உங்கள் நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளை கட்டமைப்பதற்கும் மேலும் ஒப்பந்தங்களை மூடுவதற்கும் ஒரு ஒழுங்குமுறை, முறையான, நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறை என்பதை உறுதிப்படுத்துவதற்கான முழுமையான அவசியமாகும்.

இப்போது நீங்கள் ஒரு விற்பனை புனல் தேவை ஏன் ஒரு சில காரணங்கள்:

வரிசைப்படுத்து மற்றும் சாதனை விற்பனை செல்கிறது

ஒரு விற்பனை புனல் கொண்ட நீங்கள் மதிப்பீடு, தரவரிசை, வரிசையாக்க மற்றும் உங்கள் விற்பனை முன்னணி முன்னுரிமை ஒரு நிலையான, ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட செயல்முறை உருவாக்க உதவும்.

இந்த வழிமுறைகளை வாங்குவதற்கு பெரும்பாலும் அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன, இது மிகவும் அவசரமான "வலி புள்ளிகள்" ஆகும், அவை வாங்குவதற்கான முடிவை எடுக்க ஓட்டுகின்றன, மேலும் நீண்ட கால முன்னணி வளர்ப்பு மற்றும் பின்தொடர்தல் வாங்க தயாராக உள்ளது.

அனைத்து விற்பனை தடங்கள் சமமாக உருவாக்கப்பட்டன. சிலர் நீங்கள் விற்பனை செய்வதற்கான சிறந்த பொருத்தமாக இருக்க போகிறார்கள், உடனடியாக விற்பனை செயல்முறை தொடங்கத் தயாராக உள்ளனர்.

மற்றவர்கள், எனினும், ஒரு மோசமான பொருத்தம் இருக்க போகிறது அல்லது நம்பிக்கை உருவாக்க ஒரு நல்ல வணிக உறவு உருவாக்க ஒரு நீண்ட கால உரையாடல் தேவை போகிறது.

வலது விற்பனை லீட்ஸ் மீது கவனம் செலுத்துக

விற்பனை புனல் உருவாக்குவதும் உங்களுக்கு அதிக கவனம் செலுத்துகிறது. இது சரியான விற்பனை வழிகளோடு வேலை செய்ய நேரத்தையும் வளங்களையும் செலவழிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது, அதற்கு பதிலாக மோசமான துரதிர்ஷ்டமான வழிவகைகளை நீங்கள் பரப்பலாம்.

"ஆரம்ப மின்னஞ்சல் ஆய்வு" அல்லது "ஆரம்ப தொலைபேசி ஸ்கிரீனிங்" அல்லது "ஆன்லைன் டெமோ / விளக்கக்காட்சியை செய்ய கோரிக்கை" போன்ற உங்கள் விற்பனையான புன்னகைகளில் சில ஆரம்ப படிப்புகள் இருந்தால், இது வாடிக்கையாளரை அதிக அளவு தொடர்பு கொள்ளுதல்.

வழிவழி மற்றும் உரையாடலின் ஒவ்வொரு படியிலும் நீங்கள் உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ளலாம், மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் தீவிர வாங்குபவர்களாக இருப்பதைக் கண்டுபிடிப்பார்கள், மேலும் அவை இன்னும் செய்யத் தயாராக இல்லை.

முன்னணி வளர்ப்பில் முன்னணி இடத்தில் ஒரு நீண்ட கால செயல்முறை வைத்து

ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட மற்றும் ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு தயாராக இருப்பதற்கு முன்னர், சிக்கலான பெரும் கணக்கு B2B விற்பனையில், இது பெரும்பாலும் சில நேரங்களில் - ஒரு வருடம் அல்லது அதற்கு மேல் ஆறு மாதங்கள் ஆகும்.

இது காலப்போக்கில் தொடர்பு பல புள்ளிகள் ஒரு விற்பனை புனல் வேண்டும் குறிப்பாக முக்கியம் ஏன் இது. நீங்கள் விற்பனை செய்யத் தயாராவதற்கு பல மாதங்களுக்கு முன்னால், உங்கள் விற்பனைத் தடங்கள் (தொடர்ந்து மற்றும் பல உரையாடல்கள் மூலம்) "வளர்ப்பதை" வைத்திருக்க வேண்டும்.

உங்கள் விற்பனை புனல் அடையாளம் மூலம், உங்கள் விற்பனையைப் பற்றி பேசுவதற்கு ஒரு நீண்ட கால செயல்முறையை வடிவமைக்கலாம், ஒழுங்காக, சிந்தனை, ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட பாணியில் வழிநடத்தலாம், வாடிக்கையாளருக்கு முன்னால் உங்கள் விற்பனையாளர்களைப் பெறுவது, கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதற்கும், நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கும்.

விற்பனை புனல் கொண்ட இன்றைய போட்டி B2B விற்பனைத் துறையில் வெற்றிகரமாக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. நீங்கள் எதை விற்கிறீர்களோ, அதனுடன் தொடர்புபட்ட பல புள்ளிகளுடன் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட விற்பனைப் புனல் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அதை மேலும் விற்கலாம், வழித்தடங்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்.

எண்ணெய் புல்லர் Photo Shutterstock வழியாக