போட்டி விளம்பரம்: "அதை கொண்டு வாருங்கள்!" அடுத்த மார்க்கெட்டிங் வியூகம்

உடன்பிறப்புகள் - கால்பந்து - வியாபாரம். நீங்கள் எங்கு பார்த்தாலும், போட்டி எங்கும் உள்ளது. Mudslinging மற்றும் தாக்குதல் விளம்பரங்கள் பெரும்பாலும் அரசியல் உலகில் வரையறுக்கப்பட்ட போது, ​​இன்னும் பல நிறுவனங்கள் போட்டி மார்க்கெட்டிங் சாதகமாக பயன்படுத்தி.

பிங்கிலிருந்து Powerday வரை, பிராண்டுகள் நேரடியாக தங்கள் போட்டியாளர்களை அழைத்து, அடுத்த நிலைக்கு தங்கள் போட்டிகளைக் கொண்டு வருகின்றன. நான் நேர்மையாக என் போட்டியாளர்கள் எந்த வெறுப்பு இல்லை என்று சொல்ல முடியும் போது, ​​பிராண்ட் போட்டியாளர்கள் சில நிறுவனத்தின் நிர்வாகிகள் வெளிப்படையாக ஒருவருக்கொருவர் "வெறுக்கிறேன் என்று மிகவும் கடுமையான விட்டிருக்கும்.

$config[code] not found

போட்டி விளம்பரம்: அதை கொண்டு வா!

தங்கள் போட்டியாளர்களை நேரடியாக சவால் செய்த பிராண்டுகள்:

1. பிங்: Bing இன் "ஸ்க்ரூக்டு செய்ததில்லை!" பிரச்சாரம் SEM சமூகத்தில் தனியுரிமை அச்சங்கள் மற்றும் உறவினர் அதிருப்தி ஆகியவற்றின் மீது முதலீடு செய்வதன் மூலம் கூகிள் மீது நேரடி நோக்கத்தை எடுக்கிறது. Bing க்கு மாற வாடிக்கையாளர்களை சமாதானப்படுத்த Bing குறிப்பாக Gmail, Google ஷாப்பிங் மற்றும் Google Apps ஐ தாக்கும். பிரச்சாரம் ஓரளவிற்கு வேலை செய்யும் என தோன்றுகிறது என்றாலும், நான் தனிப்பட்ட முறையில் பரிந்துரைக்க மாட்டேன் என்று ஒரு ஆபத்தான நடவடிக்கையாகும் - எதிர்மறை மற்றும் போட்டியிடும் விளம்பரங்களுக்கு இடையே நல்ல வரி இருக்கிறது (எதிர்மறை விளம்பரங்களை அரசியல்வாதிகளுக்கு விட்டு விடுவோம்).

இங்கே ஆபத்து மைக்ரோசாப்ட் அண்ட்ராய்டு மற்றும் iOS டெவலப்பர்கள் தாக்கி என்று, மைக்ரோசாப்ட் தளங்களில் உருவாக்க யார் அதே மக்கள். பிங்கின் பிரச்சாரத்திலிருந்து கற்றுக் கொள்ளும் மிகப்பெரிய பாடம் என்னவென்றால், உங்கள் விளம்பரத்தில் நீங்கள் விரும்பும் மக்களை அந்நியப்படுத்தாமல் தவிர்க்க முயற்சி செய்ய வேண்டும். இது பிங் தயாராக உள்ளது ஆபத்து என்றாலும், நான் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் இல்லை என்று ஒன்று தான்.

1. Powerade: அமெரிக்காவில் கேடோடேட் சந்தை சந்தையில் சுமார் 75 சதவீத பங்கு உள்ளது என்றாலும், பவர்டேட் போட்டியிடுவதால், தொழிலில் அதிக செல்வாக்கு செலுத்துகிறது. சமீபத்திய விளம்பரங்களில், பவர்டேட் அவர்களது போட்டியை பெயரிட்டு அழைத்திருக்கிறது - ஒரு சூழ்ச்சி அவர்கள் மனதார மற்றும் அற்புதமாக கையாளப்பட்டது என்று நான் கண்டறிந்தேன்.

நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், கேடரேட் பிரைம், பாடி, மீட்கும் பானங்கள் ஆகியவற்றின் வரிகளை வெளியிட்டுள்ளார். இப்போது, ​​நான் ஒரு தொழில்முறை தடகள இருக்க முடியாது போது, ​​விளையாட்டு நாள் 3 வெவ்வேறு பானங்கள் குடிக்க வேண்டும் ஒரு பிட் அதிகமாக உள்ளது, யா என்று நினைக்கவில்லை? இதை ஆதரிக்குவதற்கு, குழப்பத்தை குறைக்கும் ஒரு "எளிய அதை வைத்து" பிரச்சாரத்தில் Powerade உள்ளது. இந்த நட்பு ஜாப் போட்டியின் உணரப்பட்ட தயாரிப்பு திறமையின் மீது கவனம் செலுத்துவது இது ஒரு வெற்றிகரமான நடவடிக்கையாக அமைந்தது.

1. வோல்ஸ்வேகன்: எனக்கு ஒரு பிட் வரலாறு உண்டு. இரண்டாம் உலகப் போருக்குப் பிறகு உடனடியாக, அமெரிக்க சந்தையில் நுழைய வோல்ஸ்வேகன் முடிவு செய்தார். அடோல்ப் ஹிட்லரால் நியமிக்கப்பட்ட ஒரு ஜேர்மன் கார் எப்பொழுதும் வெற்றியடைந்திருப்பதாக நினைத்திருப்பார்?

வோக்ஸ்வாகன் மூலோபாயம் வித்தியாசமாக இருந்தது.அந்த நேரத்தில், முழு அமெரிக்க வாகன தொழில்துறை பெரிய கார்களை மையமாகக் கொண்டிருந்தது. பெரிய கார்கள் நெறிமுறை - பெரிய அழகாக இருந்தது. வோல்க்ஸ்வேகன் காட்சிக்கு வந்தபோது, ​​அவர்கள் முழு அமெரிக்க வாகன தொழிற்துறையையும் எதிர்த்து, "சிறிய சிந்தியுங்கள்" என்ற முழக்கத்துடன் சென்றனர். இந்த இரண்டு வார்த்தைகளும் போட்டி மூலம் வெட்டி சந்தையில் ஒரே தனித்துவமான விருப்பமாக வோல்ஸ்வேகன் நிறுவப்பட்டது.

நீங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் அதிக போட்டித்தன்மையை பெற ஈர்க்கப்பட்டீர்களா?

நீங்கள் சவால் விற்பனையாளராக விரும்பினால், வெற்றியை உறுதிசெய்து ஒரு தோல்வியடைந்த பிரச்சாரத்தை தடுக்கக்கூடிய ஒரு வலுவான உள்ளடக்க மூலோபாயத்தை உருவாக்க விரும்புகிறேன். ஒரு வெற்றிகரமான வெற்றிகரமான போட்டி மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் காலப்போக்கில் தன்னை நிலைநிறுத்தும் ஒன்று. விமர்சிக்க மறுமொழி கூறவோ அல்லது பதிலளிக்கவோ வேறு ஒன்றும் இல்லை என்ற போட்டி விளம்பரத்தை வெளியிட விரும்பவில்லை.

ஒரு சாலை மாதிரியை உருவாக்குவது சந்தைத் தலைவியைத் தாக்கும் திறனைக் கொடுக்கிறது.

மேலும், முடிந்தவரை வெளிப்படையாக எதிர்மறையாக இருப்பது தவிர்க்கவும். உங்கள் போட்டியாளருக்கு எதிராக விளம்பரங்களை சவால் செய்ய நீங்கள் விரும்புகின்ற அதே வேளையில், வோல்க்ஸ்வேகன் பிரச்சாரத்தை போலவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வெவ்வேறு விதமாக நுகர்வோர் உணர வேண்டும். நீங்கள் ஒரு உண்மையான மாற்றாக உங்களை நிலைநிறுத்தும்போது, ​​போட்டியிடும் விளம்பரங்கள் உண்மையில் பெரும் விளைவுகளை ஏற்படுத்தலாம்.

போட்டியிடும் விளம்பரங்கள் தோல்வியடைந்தாலும் - பாதுகாப்பானதைச் செய்வதை விட சவால் விற்பனையானது மிகச் சிறந்தது என்பது பெரிய செய்தி. நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், உங்களுடைய பிராண்ட் மிக அதிக லாபம் பெறும், இழக்க மிகவும் சிறியதாக இருக்கிறது.

ஏய், மக்கள் பின்தங்கிய நிலையில் வேரூன்றி நேசிக்கிறார்கள்.

Shutterstock மூலம் விளையாட்டு முகம் புகைப்பட

7 கருத்துரைகள் ▼