நிபுணர் ஆலோசனை: சமூக ஊடக வீடியோ விளம்பரங்கள் திறம்பட பயன்படுத்துவது எப்படி

@ chamber_media's பெருங்களிப்புடைய @ PiperWai விளம்பரம் விஷயங்களை 4 நேராக நிமிடங்கள் நகரும் வைத்து படைப்பு கதாபாத்திரங்கள் பயன்படுத்தப்படும்? http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GBPREfr6ly

- YouTube விளம்பரதாரர்கள் (@ YTAdvertisers) ஜூன் 7, 2017

சிறு வணிக போக்குகள்: நல்லது. மொபைல் ஸ்க்ரோலிங் வேகத்தில் எப்போதும் இருக்கிறேன். நீங்கள் கவனிக்கிறீர்கள், நல்லது, கெட்டது, மற்றும் இடையே உள்ள சில விளம்பர உத்திகள் யாவை?

டிராவிஸ் சேம்பர்ஸ்: இது சமூக வீடியோவுக்கு வரும்போது பெரும்பாலான விளம்பரதாரர்கள் துருவப்படுத்தப்படும் உத்திகள் உள்ளனர். அவர்கள் பாரம்பரியமாக எண்ணம் மற்றும் முடிவுகளை பெற பிராண்ட் விழிப்புணர்வு கவனம், அல்லது அவர்கள் ecommerce- எண்ணம் மற்றும் முற்றிலும் பிராண்ட் இழப்பில் உடனடி விற்பனை கவனம். பல தசாப்தங்களாக, விளம்பரதாரர்கள் விளம்பரங்கள் மற்றும் அவர்கள் எதையும் கண்காணிக்கும் ஒழுக்கம், ஆனால் நாள் முடிவில், அவர்கள் ஒட்டுமொத்த விற்பனை லிப்ட் மற்றும் பிராண்ட் ஆய்வுகள் அடிப்படையில் முடிவுகளை எடுக்க. இணையவழி உலகில் இப்போதெல்லாம், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பரிபூரணமான கண்காணிப்பை எதிர்பார்க்கிறார்கள் மற்றும் பி ஒவ்வொன்றும் பி பிக்செல்களைப் பயன்படுத்தி வாங்குவதற்கு கற்பிக்கின்றன. இந்த இரு மனநிலையுடனும் ஒன்றாக இருப்பது சரியானது, ஆனால் சுதந்திரமாக அவர்கள் தவறு செய்கிறார்கள். இருவரும் வெற்றி பெற வேண்டும் மற்றும் முழு படத்தை பார்க்க வேண்டும். சில பிராண்டுகள், சமூக நெட்வொர்க்குகளுக்கு மிகப்பெரிய உயர்ந்த ஃபன்னல் வீடியோ விளம்பரங்களை விளம்பரதாரர்களுக்கு வழங்குவதற்கு எந்தவொரு திட்டமும் இல்லை, பின்னர் பெரும்பான்மையானவர்கள், குறைந்த விலையுயர்ந்த நிலையான படங்கள், வாழ்க்கைப் புகைப்படங்கள், அல்லது சலுகைகள், அல்லது மாறும் தயாரிப்பு விளம்பரங்கள் ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்கும். நீங்கள் இருவரும் வேண்டும்.

நீங்கள் நைக் போன்ற சிந்திக்க வேண்டும் மற்றும் ஒரு பாதாள வாழ்க்கை ஆயுள் காப்பீட்டு சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரதாரர் போல் நினைக்க வேண்டும். உங்கள் முதல் தொடுப்புக்காக உங்கள் உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் திட்டமிடும் போது, ​​ஈடுபடும் வீடியோக்களை உருவாக்கவும், பயிற்றுவிக்கும் மற்றும் உருவாக்கவும் வீடியோ உருவாக்கவும். நீங்கள் சில்லறை விற்பனையில் ஒரு சமையற்காரர் விற்பனையாளரைக் கடந்து சென்றால், அந்த நபர் ஒரு துணியால் ஆனவராக இருக்கிறார், நீங்கள் நடைபயிற்சி வைத்துக் கொண்டால், ஸ்க்ரோலிங் அல்லது கைவிடுதல் போன்றது இது. ஆனால் அவை விலகி நிற்க முடியாதவையாக இருந்தால், நீங்கள் 2, 3, 5 நிமிடங்கள் அங்கு நிற்கலாம், அதை அறிவதற்கு முன்பு, நீங்கள் குக்கீயை வாங்குகிறீர்கள். இது போன்ற ஒரு வாடிக்கையாளருடன் உங்கள் முதல் தொடர்புடன் நடந்து கொள்ளுங்கள் - உயர் ஃபன்னல் வீடியோ என்று அழைக்கப்படும், கடினமாக விற்க பயப்படக் கூடாது. $ 2,000 தயாரிப்புகளிலிருந்து 300,000 டாலர்கள் வரையான இத்தகைய சமூக வீடியோ விளம்பரங்களை டஜன் கணக்கான சேம்பர் மீடியா உருவாக்கியுள்ளது.

நீங்கள் உங்கள் உயர்ந்த ஃபன்னல் வீடியோக்களைச் சேர்த்த பிறகு, பின்னர், பின்னர், அந்த பார்வையாளர்களுக்கு குறைந்த புல்லரிப்பு உள்ளடக்கத்தை வழங்கும். அந்த உள்ளடக்கத்தை நினைவூட்ட வேண்டும், அவசரநிலை உருவாக்கவும், நம்பகத்தன்மையை வழங்கவும். எடுத்துக்காட்டுகள் சான்றுகள், சலுகைகள், பத்திரிகை அம்சங்கள், தோற்ற கதை, நிறுவனர், தயாரிப்பு டெமோ போன்றவை.

சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் பிராண்ட்கள் பார்க்க சில பொதுவான தவறுகள் என்ன? விசித்திரமான, மதிப்புமிக்க அளவீடுகள் கொண்ட விளம்பரதாரர்களின் தவறுகளை பற்றி நான் வியப்படைகிறேன். உதவிகரமாக உதவும் மெட்ரிக்ஸ், காயப்படுத்தாது! நான் வழக்கமாக நிறுவனங்களின் தவறான தகவல்களை தரவும் கூட பார்க்கிறேன்; அது என்னை பைத்தியமாக்கும், ஆனால் நான் அதை ஒரு வாய்ப்பாக பார்க்கிறேன்.

டிராவிஸ் சேம்பர்ஸ்: சமூக விளம்பர கொள்முதல் மிகவும் பொதுவான தவறுகள் ஒரு வெற்றிடத்தை எண்கள் பார்க்கும். பெரும்பாலான விளம்பரதாரர்கள் விளம்பர தளங்களில் தனித்தனியே பார்க்காமல் தனித்தனியே பார்க்கிறார்கள், இது பெரும்பாலும் தவறான விளக்கத்திற்கு வழிவகுக்கும், உண்மையில் வேலை செய்யும் பிரச்சாரம் தோல்வியடைகிறது. சில விளம்பரதாரர்கள் பேஸ்புக்கில் 2 முதல் 1 ROAS ("விளம்பர செலவினத்தை திரும்ப செலுத்துதல்") என்று பார்ப்பார்கள், செலவழித்த ஒவ்வொரு $ 1 வருவாயும் $ 2 வருவாயில் ஒரு தோல்வி அடைந்ததைப் புரிந்து கொள்ளும். ஆனால், உண்மையில், Google தேடல், அமேசான் விற்பனை, கூட்டுறவு, unattributable கொள்முதல், மறு ஒழுங்கு விகிதம், வாழ்நாள் மதிப்பு மற்றும் மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்களில் இருந்து வருவாய் ஆகியவற்றில் விற்பனையானது, உண்மையில் ஒரு 7 முதல் 1 ROAS ஆக இருக்கும். மிகவும் சிறப்பாக. ஒரு வாடிக்கையாளர் சிந்தனை தோல்வி அடைந்தாலும், சில்லறை விற்பனையை உயர்த்தியதும், காரணம், ROI உண்மையில் 500% ஆகும். ROAS க்காக மற்றொரு பொதுவாக தவறான நெட்வொர்க் தளம் உள்ளது, இது பேஸ்புக் விட கற்பனைக்கு கடினமானது, ஏனென்றால் அது கூகிள் தேடலுக்கும் பிராண்டு நினைவுகூரலுக்கும் பெரிதும் செல்வாக்கு செலுத்துகிறது. YouTube இல் தோல்வி போல தோற்றமளிக்கும் தேடலில் அதிக விளைவைக் கொண்டுவரும் மற்றும் பிராண்ட் நினைவில் வைத்துள்ள நபர்கள், சில நேரங்களில் சில மாதங்களுக்கு பின்னர், வேறொரு சாதனத்தில் நேரடியாக இணையத்தளத்திற்கு நேரடியாக சென்றனர். பேஸ்புக் என்பது சந்தர்ப்பம் இல்லாமல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயனளிக்கும் ஒரு அனுபவம், எனவே பல விரைவான தொடு புள்ளிகளை வாங்குவதற்கு ஒரு மூலோபாயம் திட்டமிடப்பட வேண்டும். YouTube, எனினும், வழக்கமாக பயனர் தேடும் என்ன சூழலில் தவிர்க்கக்கூடிய வீடியோக்களைக் காட்டுகிறது, எனவே ஒரு விளம்பரம் யாராவது ஒருவரைக் காப்பாற்றுவதற்கும், அதை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளாமலேயே ஒரு விளம்பரத்தைப் பார்ப்பதற்கும் மிகவும் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. சமூக விளம்பர கொள்முதல் பொதுவாக ஒவ்வொரு வருவாய் சேனலிலும், சில்லறை விற்பனையிலும் மெட்ரிக்ஸ் அளவீடுகளைத் தூண்டுகிறது, எனவே உங்கள் பிரச்சாரங்கள் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை முடிவுசெய்யும் போது ஒரு முழுமையான மனப்போக்கு மிகவும் முக்கியமானது.

பிராண்ட்கள் அனுபவமற்ற, குறைந்த ஊதியம், ஜூனியர் விளம்பர வாங்குபவர்களுக்கு அளவிட முயற்சிக்கும் மற்றொரு பொதுவான ஆபத்து - அது வேலை செய்யாது. உயரடுக்கு விளம்பர கொள்முதல் திறமை முதலீடு. உங்கள் நிறுவனத்தில் ஒரு அசாதாரணமான பரிசளித்த விளம்பரக்காரரின் தலைகீழாக காலப்போக்கில் மில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் மதிப்புள்ளதாக இருக்கும். பேஸ்புக் மற்றும் யூடியூப் ஆகியவை, விளம்பர வாங்குபவர்களின் உள்ளக விற்பனையாளர்களுக்கு உள்ளுணர்வுடன் செய்ய முயற்சிக்கின்றன, ஆனால் பெரும்பான்மையான நிறுவனங்கள் இன்னும் சிறந்த சிறந்த நடைமுறைகளைப் பயன்படுத்துவதில் கடுமையான சவால்களை எதிர்கொள்கின்றன. ஏனென்றால், சமூக விளம்பரம் வாங்குபவர் பங்கு, முழு சந்தைப்படுத்தல் முறையிலும் கோரிக்கையை மிகுந்த அறிவாற்றல் கொண்டவராய் உள்ளது! உயர் செயல்திறன் விளம்பர வாங்குபவர், புகாரளிப்பதில் அடிப்படை புரிதல் வேண்டும், குறியீடுகளில் பிக்சைகளை வைப்பதோடு, சரியான பண்புக்கூறு சரியாக செயல்படுவதையும், மற்றும் A / B சோதனை மற்றும் மாற்று விகிதம் தேர்வுசெய்தல் ஆன்சைட் எவ்வாறு மேம்படுத்தப்படுவது ஆகியவற்றைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். சிறந்த விற்பனையாளர்கள் கூட விற்பனையை மாற்றியமைக்காத ஒரு வலைத்தளத்திற்கு டிராஃபிக்கை அனுப்பினால் கூட தோல்வி அடைவீர்கள். அவர்கள் இடது மற்றும் வலது மூளை துறைகளில் ஒரு அரிய திறனை கொண்டிருக்க வேண்டும். சரியான மூளையில், திறமையான படைப்பு, நகலெடுப்பு, வடிவமைப்பு மற்றும் விற்பனை உளவியலை அடையாளம் காண அவர்கள் பரந்த அனுபவத்தையும் திறமையையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். இடது மூளையில், ஒரு நிரலாளர் அல்லது கணிதவியலாளரின் இயல்பான மனநிலையை அவர்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும், படிமுறைகளை எப்படிப் புரிந்துகொள்வது, சிக்கலான சிக்கல்களைத் தீர்த்துக் கொள்ள முடியும், இது விளம்பரக் கணக்குகளுக்கு மட்டும் மட்டுப்படுத்தப்படாத தரவுகளைப் பயன்படுத்துகிறது.

சமூக விளம்பர வாங்குபவர்களுக்கு தொழில் தேவை விநியோகத்தை மீறுகிறது, பெரும்பாலான பிராண்டுகள் போதுமான தகுதி இல்லாத நபர்களைத் தேர்வு செய்கின்றன. விளம்பர வாங்குதல் 5 வல்லுநர்கள் குழுவை இழுக்க வேண்டும் என்று ஒரு வேலை தேவைப்படுகிறது. தலைமையிடத்தில் நுழைவு நிலை அல்லது நடுத்தர மூத்த நிலை விளம்பர வாங்குபவர் வைத்திருக்கும் நிறுவனங்கள் ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை இழக்கும் அபாயத்தில் தங்களை வைத்துக் கொள்கின்றன. தற்போது, ​​ஒரு சட்டபூர்வமாக திறமையான விளம்பர வாங்குபவர் தங்கள் சொந்த வெளியே சென்று ஒரு குறுகிய கால அளவு ஆறு புள்ளிவிவரங்கள் செய்ய முடியும், எனவே இது தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் மேல் பொறியாளர்கள் என்ன வழங்க ஊக்குவிக்கும் முக்கியம்.

பட கடன்கள்: செல்சீ சேம்பர்ஸ், ரியான் சேம்பர்ஸ்