நல்ல விஷயங்கள் மூன்று தொகுப்பில் அமைந்திருக்கின்றன: வியத்தகு அமைப்பு, ஸ்டார் வார்ஸ் (1999 க்கு முன்பு), மற்றும் உங்கள் B2B விற்பனையின் சுழற்சியின் உள்ளடக்கம் மூலோபாயம். சரி, அதனால் அந்த முதல் இரண்டு தெளிவாக இருக்கிறது, ஆனால் மூன்று மூன்றாவது தொகுப்பு பற்றி பேசலாம்.
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் எஸ்சிஓ நிறுவனங்களுக்கான எழுதும் சேவையை நிர்வகித்தல், நான் கடித அளவிலான துண்டுகளாக உத்திகள் மற்றும் கருத்துகளை உடைப்பதில் நிறைய நடைமுறைகளை பெற்றுள்ளேன். உங்கள் உள்ளடக்க மூலோபாயம், வாங்குவோருக்கு சாளரம் வாங்குபவர்களை மாற்றுவதற்கு தேவையான மூன்று உறுப்புகளை நாங்கள் கடந்து செல்லும்போது, என்னுடன் இருங்கள்.
$config[code] not found
# 1: சிந்தனை தலைமைத்துவ நிலை
உங்கள் B2B நிறுவனம் நிறுவும் உள்ளடக்கத்தின் முதல் வகை, தலைமை என்று கருதப்படுகிறது. "சிந்தனைத் தலைமை" என்பது உள்முக-சந்தை-அன்பான குருக்கள் மூலம் தூக்கிப் போடப்பட்ட ஒரு குரல் சொற்றொடரை மட்டும் அல்ல. அது பல தசாப்தங்களாக நடக்கிறது, ஆனால் இன்றைய பிளாக்கிங் தளங்களில், தலைமையின் ஒவ்வொருவருக்கும் தேவைப்பட வேண்டிய ஒன்று.
அது என்ன?
நான் B2B மார்க்கெட்டிங் இன்சைடர் மணிக்கு மைக்கேல் Brenner அதை வைக்கிறது எப்படி விரும்புகிறேன்:
"சிந்தனை தலைமை எங்கள் தீர்வு வகை வரையறுக்க எங்களுக்கு அனுமதிக்கிறது." பிராண்டிங் போன்ற, "எங்கள் வாங்குவோர் கேட்கும் கேள்விகளுக்கு தொடர்புடைய அனைத்து பற்றி தான்."
ஒரு சிந்தனைத் தலைவராக மாறுவதற்கு சாலையில் தொடங்குவதற்கு, எல்லா பதில்களையும் நீங்கள் எப்பொழுதும் கொண்டிருக்க வேண்டியதில்லை. நீங்கள் அந்த கேள்விகளுடன் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் தனியாக இதை செய்ய முடியாவிட்டால் எழுதும் சேவையின் உதவியுடன் ஒரு நிலையான உள்ளடக்கம் மூலோபாயத்தை ஓட்டுங்கள். அவர்கள் ஒரு சிறிய பேட்டியில் உங்கள் பெரிய யோசனைகளை கீழே எடுத்து பின்னர் இறுதியாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது இடுகைகள் மூலம் அவர்கள் மீது விரிவாக்க முடியும். உண்மையான வேலையைச் செய்வதில் நீங்கள் பிஸியாக இருக்கின்றீர்கள், உங்கள் எழுதும் சேவையானது சிந்தனைத் தலைவியாக உங்களை மாற்றிவிடும்.
சிந்தனை தலைமைத்துவம் எந்த வகையிலும் வலைப்பதிவிழாவிற்கு மட்டுமல்ல. இது உங்கள் பிராண்டை ஊடுருவ வேண்டும். உங்கள் சிந்தனைத் தலைமையை செய்திமடல்களில், சமூக ஊடகப் பக்கங்களில், நேரலை செய்திகள் அரட்டை அமர்வுகள் மற்றும் பலவற்றில் நிரூபிக்கவும்.
# 2: ரியல் உலக சிக்கல் நிலை தீர்மானித்தல்
நீங்கள் ஒரு சிந்தனைத் தலைவராக உங்களை நிறுவுவது போல, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறும் B2B நிறுவனங்கள் இயற்கையாகவே உங்கள் ஊடகத்தை நுகரும். (நிச்சயமாக, ஒரு எஸ்சிஓ மூலோபாயம் முக்கியம், ஆனால் நான் நல்ல உள்ளடக்கத்தை மற்ற அனைத்து உத்திகள் trumps என்று கோட்பாடு ஒரு பெரிய விசுவாசி.)
இப்போது நீங்கள் உங்கள் வலைப்பதிவிலும், உங்கள் வலைப்பதிவிலும் சரி செய்துகொள்கிறீர்கள், அவர்களுக்கு நடைமுறை தீர்வுகளை வழங்குவதற்கான நேரம் இது. இது இரண்டாவது கட்டமாகும். உங்கள் வாசகர்களின் பிரச்சினைகளை எடுத்து, அவர்களுக்கு தீர்வுகளை காண்பி.
நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு வாடிக்கையாளர், பங்குதாரர் அல்லது போட்டியாளரின் வலைப்பதிவை இதனைப் படித்திருப்பீர்கள். ஆனால் நான் பேசுவதைப் பற்றி நீங்கள் ஒரு உதாரணத்தைக் காண விரும்பினால், பார்டோட் வலைப்பதிவைப் பார்க்கவும். பர்டோட் என்பது B2B மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் நிறுவனம், அது ஒரு முதல்-வகுப்பு வலைப்பதிவை நடத்தும், உண்மையான வாசகர்கள் சமாளிக்கும் உண்மையான சிக்கல்களை இது வெளிப்படுத்துகிறது.
அடிக்கோடு: பிளாக்கிங் உலகில், புழுதி நீங்கள் மிகவும் தூரம் போவதில்லை. உங்கள் விற்பனைச் சுழற்சியின் ஊடாக நகரும் அந்த வழிவகைகளை நீங்கள் வைத்திருக்க விரும்பினால், தகவல் உள்ளடக்கத்தை எழுதுவதற்கான சவாலாக நீங்கள் இருக்க வேண்டும். இதைச் செய்யக்கூடிய ஒருவருக்கு நீங்கள் இல்லையென்றால், எழுத்து எழுத்து சேவையைப் பரிசீலிக்கவும். இது உங்கள் சிறந்த நண்பராக மாறிவிடும் - பெரிய ROI ஐ வழங்குவதில் குறிப்பிடப்படவில்லை.
# 3: ஹார்ட் விண்ட் ஸ்டேஜ்
இந்த மூன்றாம் கட்டத்தை அடைந்த நேரத்தில், நீங்கள் மற்றும் உங்கள் எழுதும் சேவையானது கடின விற்பனையைத் தாக்கத் தயாராக உள்ளது. அந்த இரண்டு வார்த்தைகள் உங்களை தவறாக வழிநடத்த விடாதே. ஒரு "கடின விற்கல்" என்பது ஒரு தொலைதொடர்புதாரரைப் போல் பேசுவதற்கு நேரம் என்பது அர்த்தமல்ல.
மாறாக, கடினமான விற்பனைகள் உங்களைப் பற்றி பேசுவதற்கான வாய்ப்பு உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும். உண்மையில், நீங்கள் உங்களைப் பற்றி பேசிக் கொண்டிருக்கும் மூன்று கட்டங்களில் இது முதல் தடவையாகும். இப்போது வரை அனைத்தையும் வருங்கால வாடிக்கையாளரைப் பற்றிய அனைத்துமே உள்ளது.
இந்த கட்டத்தில் வாய்ப்புகளை உருவாக்கவும் பகிர்ந்து கொள்ளவும் உள்ளடக்கம்:
- வழிகாட்டல் எப்படி
- வழக்கு படிப்புகள் (நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் அடைய முடிவு)
- நீங்கள் ஏன் சிறந்தவர் என்று பகிரும் உள்ளடக்கம்
- விரிவான விலை திட்டங்கள்
- உங்கள் வணிகம் செயல்படும் வழி பற்றிய தகவல்கள் கட்டமைக்கப்படுகின்றன
மாயாஜாலம்
நாங்கள் செய்ததாக நினைத்தீர்களா? சரி, ஒரு கடைசி விஷயம் இருக்கிறது. உங்கள் விற்பனையை சுலபமாக இயங்க வைக்க, நீங்கள் "மந்திரம்" வைத்திருக்க வேண்டும். இவை அனைத்திற்கும் மாய தந்திரம் ஒரே நேரத்தில் அனைத்து மூன்று நிலைகளையும் தள்ளிவைக்கிறது. அதாவது நீங்கள் பல்வேறு உள்ளடக்க உள்ளடக்கங்களைக் கொண்டுள்ளீர்கள்:
- சிந்தனை தலைமை ஆர்ப்பாட்டம்
- உண்மையான உலக பிரச்சினைகளை தீர்க்கவும்
- கடுமையான விற்பனையில் தள்ளுங்கள்
எல்லா நேரமும்.
உங்கள் நிறுவனத்தின் தளத்தைப் பார்வையிட்டு, உங்கள் உள்ளடக்கத்துடன் தொடர்புகொள்வதற்கான முன்னணி வகையைப் பெறுவதற்கான ஒரே வழி இது. இது மிகப்பெரியதாக இருக்கலாம், ஆனால் தொழில்முறை எழுதும் சேவையை நீங்கள் ஆதரிக்க வேண்டும். இத்தகைய உள்ளடக்க மூலோபாயம் ஒரு பெரிய ROI ஐ கொண்டிருக்கக்கூடும்.
Shutterstock வழியாக பிளாக்கிங் புகைப்படம்
5 கருத்துரைகள் ▼
