பிரையன் பிராடி அவரது விற்பனை ஊழியர்களை ஊக்கப்படுத்த ஒரு புதிய வழி தேடும்.
வர்ஜீனியாவில் ஆறு வயர்லெஸ் மண்டல உரிமையாளர்களின் உரிமையாளர் ஏற்கனவே பலவிதமான ஊக்கத்தொகைகளுடன் விற்பனை போட்டிகளை நடத்த முயன்றார். ஆனால் அவர் அன்பளிப்பு அட்டைகள் அல்லது க்ரூஸ் விடுமுறையை வழங்கியிருந்தால் அது முக்கியம் இல்லை - போட்டிகள் எப்போதும் அவரது ஊழியர்களிடம் அதே விளைவுகளை ஏற்படுத்தியுள்ளன.
அவர் தொழில் முனைவோர் கூறினார்:
"நீங்கள் எப்போதும் உங்கள் overachievers வேண்டும், பின்னர் உங்கள் நடுத்தர சாலை விற்பனை தோழர்களே, பின்னர் கீழே அடுக்கு. போட்டிகள் எப்போதும் சிறந்த முடிவுகளை பெற்றன. நான் மக்கள் handicapping தொடங்க வேண்டும், மற்றும் மேல் மக்கள் அவர்கள் நல்ல இருப்பது தண்டனை என்று உணர்ந்தேன். குறைந்த முடிவில் உள்ளவர்கள் போட்டிகளுக்கு கவனம் செலுத்தவில்லை, ஏனெனில் அவர்கள் வெற்றி பெறவில்லை என அவர்கள் உணர்ந்தனர். "
$config[code] not foundஎனவே அவர் ஒரு புதிய வகை ஊக்க கருவி முயற்சி செய்ய விரும்பினார். அவர் பேண்டஸி சாலீஸ் ட்ரீம் இருப்பதைக் கண்டார்.
போட்டி அமைப்பு பணியாளர்கள் பல்வேறு விற்பனையாளர்களின் அலைவரிசைகளை நிறுவனம் முழுவதும் கட்டமைக்க உதவுகிறது, மிகவும் கற்பனை விளையாட்டு குழுக்கள். ஊழியர்கள் ஒவ்வொரு வாரமும் தங்கள் அணிகளை வர்த்தகம் செய்து புதுப்பிக்கலாம்.
போட்டிக்கு, நிறுவனம் அடிப்படையில் தங்கள் விற்பனை பதிவுகள் அடிப்படையில் வெவ்வேறு கால்பந்து நிலைகளில் மக்கள் வைத்து. மேல் அடுக்கு விற்பனை மக்கள் குவார்க்குகள். பிறகு அது இயங்கும் முதுகு மற்றும் பரந்த பெறுதல். மேலும் குறைந்த விற்பனையாளர்கள் விற்பனையாளர்கள் கிக்கர்களாக இருந்தனர்.
பிராடி இந்த அமைப்பு மக்கள் அணிகளில் வரை நகர்த்த ஊக்கப்படுத்தினார் கூறினார், மேலும் முழு குழு ஒன்றாக வேலை மற்றும் ஒரு மற்றொரு ஊக்குவிக்க ஊக்குவிக்கும் போது. அவன் சொன்னான்:
"விற்பனையாளர்கள் ஒருவரையொருவர் கண்காணித்துக்கொண்டிருந்ததால், அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் சவாரி செய்தனர், மற்றும் விஷயங்களைப் பற்றி நான் கூறினேன்," நான் உன்னை என் குடுவையைப் போல் பெற்றேன், ஆனால் நீங்கள் எந்த மாத்திரையும் விற்கவில்லை. வாருங்கள், மனிதன்! "இது இந்த உள்நாட்டு போட்டிகளை உருவாக்கியது. யாரோ ஒருவர் மற்றவர்களை கவனித்திருந்தால், அவரின் பட்டியலிலிருந்து அவரை விடுவித்துக்கொண்டிருந்தால், அது வேகத்தை எடுப்பதற்கு அவரை ஊக்குவிக்கும். "
இந்த அமைப்பானது ஊழியர்கள் தங்கள் விற்பனை எண்களை வளர்த்து, ஒருவரையொருவர் ஊக்குவிப்பதற்கான ஊக்கத்தை வழங்குகின்றது, இன்னும் சில குறைந்த உற்பத்தி நிறுவன ஊழியர்கள் உறுப்பினர்களை வெல்வதற்கு வாய்ப்பு கொடுக்கின்றனர். நிறுவனத்தின் முதல் போட்டிக்காக, பிராடி உயர் பரிசு ஒரு நடுத்தர- in- சாலை விற்பனையாளர் சென்றார் என்றார்.
ஆனால் அவர்கள் மிகவும் ஒட்டுமொத்த விற்பனையுடன் நபர் ஒரு "எம்விபி" பரிசு வழங்கப்படும். மற்றும் கணினி பிராடி குழுவுக்கு குறைந்தது, வேலை செய்ய தோன்றியது. கடந்த ஆண்டு நிறுவனத்தின் முதல் பேண்டஸி விற்பனை குழு போட்டியின்போது விற்பனை 176 சதவிகிதம் அதிகரித்தது.
பிராடி கூறுகிறார் விஷயங்கள் நிறுவனத்தின் ஆரம்ப போட்டி பிறகு பெரும்பாலான மீண்டும் சாதாரண சென்று.
ஆனால் அவர் குறிப்பிட்ட சில பொருட்கள், குறிப்பாக வெரிசோன் எட்ஜ் திட்டத்தை விற்க எப்படி கற்றுக்கொள்வது என்பது நிச்சயமாக உதவுவதாகக் கூறினார், பல ஊழியர்கள் முதலில் கவனம் செலுத்த விரும்பவில்லை, ஏனெனில் அது விவரிக்க மற்றும் விற்பனை செய்ய கடினமாக இருந்தது. எதிர்காலத்தில் மேலும் இதேபோன்ற போட்டிகளை நடத்த திட்டமிட்டுள்ளார், மேலும் அடுத்ததாக பேஸ்பால் கருப்பொருளாக இருப்பார்.
படம்: பேண்டஸி விற்பனை குழு
