இந்த பகுப்பாய்வு ஏற்கனவே 2014 ஆம் ஆண்டுக்கான அடுத்த தேர்தலுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. விற்பனை வியாபாரத்தில் நம்மவர்களுக்கு, ஜனாதிபதி தேர்தல் எப்படி மக்களை ஊக்கப்படுத்துவது, எப்படி இந்த ஒப்பந்தத்தை மூடுவது மற்றும் எப்படி மிகவும் திறமையான பயன்பாடு விற்பனையை வளர்க்க உதவும் வாடிக்கையாளர் தரவு வழிவகுக்கிறது.
விற்பனையாளர்கள் மக்கள் மனதில் கொள்ள வேண்டும் என்று U.S. ஜனாதிபதித் தேர்தலில் இருந்து சில படிப்பினைகளைக் கீழே காணலாம்
ஜனாதிபதி தேர்தலில் இருந்து விற்பனை பாடங்கள்
உங்கள் மிகவும் விசுவாசமுள்ள மற்றும் உற்சாகமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெகுமதி
ஒவ்வொரு ஜனாதிபதியின் பிரச்சாரமும் "அடிப்படைகளை அணிதிரட்டுவதில்" ஒரு பயிற்சியாகும் - ஜனாதிபதித் தேர்தல் பிரச்சாரங்கள் பொதுவாக மற்ற கட்சியிலிருந்து வாக்காளர்களைத் தூண்ட முயற்சிக்கவில்லை. அதற்கு பதிலாக, வாக்களித்த தங்கள் கட்சியில் இருந்து வாக்காளர்களை ஊக்குவிக்கவும் ஊக்குவிக்கவும் தங்கள் ஆதாரங்களை அவர்கள் அதிக அளவில் கவனிக்கின்றனர்.
காரணம் எளிது: அடிப்படை அலைவரிசைகளால், அரசியல் பிரச்சாரங்கள் தங்கள் மிக அர்ப்பணித்து ஆதரவாளர்கள் பணம் கொடுக்க, தன்னார்வ மற்றும் தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களை விட வாக்காளர்கள் வட்டி பெறும் வகையில் சமூக ஊடக பிரச்சாரத்தின் செய்தியை பரப்ப முடியும்.
அதே போல், விற்பனை நபர்கள் தொடர்ந்து வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவுகளைத் தொடர்ந்து உருவாக்க வேண்டும். உங்கள் மிகவும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள் யார்? இவை உங்கள் நிறுவனத்தின் "அடிப்படை" ஆகும், மேலும் அவர்களது நண்பர்களுக்கும் சக பணியாளர்களுக்கும் உங்களைப் பரிந்துரைக்கும் வாய்ப்பு அதிகம். உங்கள் நிறுவனத்தின் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்ந்து அறிமுகப்படுத்த முயற்சிக்காமல், உங்களைப் பற்றி எதுவும் தெரியாது, உங்கள் அழைப்பை எடுக்க தயங்கக்கூடாது, நீங்கள் "தளத்தை அணிவகுப்பதன் மூலம் சிறந்த விற்பனை முடிவுகளை பெறலாம்."
முன் உங்களிடமிருந்து வாங்கியுள்ள விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களிடம் (மற்றவர்கள் உங்களைக் குறிப்பிட்டுள்ளவர்கள்) அடையுங்கள்.
அடிப்படைத் தந்திரோபாயங்களுக்கு பெரும்பாலும் மிகப்பெரிய முடிவுகளை எடுங்கள்
ஜனாதிபதித் தேர்தல் பிரச்சாரங்களின் வியக்கத்தக்க வெற்றிகரமான தந்திரோபாயங்கள் "தி விக்டரி லேப்" பற்றி ஒரு புதிய புத்தகம் உள்ளது; இது "பழைய பழங்கால" மற்றும் உலகின் பிரச்சார தந்திரோபாயங்களில் மிகப்பெரிய விளைவுகளை எப்படிக் கொண்டிருக்க முடியும் என்பதை விவாதிக்கிறது.
உதாரணமாக, வாக்குப்பதிவு அதிகரிக்கையில் மிகவும் பயனுள்ள வகையில் நிரூபிக்கப்பட்ட இரண்டு வழிகள் தொண்டர்கள் தனிப்பட்ட கதவு தட்டச்சு மற்றும் தொலைபேசி அழைப்புகள் ஆகும். Robo- அழைப்புகள் அல்லது தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள் இல்லை. அரசியல் மற்றும் விற்பனை உலகங்கள் இவற்றில் பல சமாச்சாரங்கள் உள்ளன. பல விற்பனையாளர்கள் மக்கள் தொழில்நுட்பத்தில் பிடிக்கப்பட்டு வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை அமைப்பு மற்றும் பிற கருவிகளில் அதிக அளவில் தங்கியிருக்கிறார்கள்.
தொழில்நுட்பம் முக்கியம் என்றாலும், விற்பனையை வெற்றிகரமாக நிறைவேற்றுவதற்கான மிகப்பெரிய வழிகளில் ஒன்றாகும். குறைவான உற்சாகமான வேலை வாய்ப்புகள் மற்றும் நியமங்களை அமைத்தல் மற்றும் விற்பனையின் சுழற்சியில் வேலை செய்தல்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அறிவீர்கள்
2012 ஜனாதிபதித் தேர்தலில், ஒபாமா பிரச்சாரம் மற்றும் ரோம்னே பிரச்சாரம் ஆகிய இரண்டும் குறுகியகால வாக்காளர்களின் வாக்காளர்களை அடைய முயன்றன. இந்த இரண்டு "பிராண்டுகள்" அடிப்படையில் "வாடிக்கையாளர்களின்" அதே சிறிய குளுமைக்கு போட்டியிடும், தேர்தல் தினத்தன்று இந்த ஒப்பந்தத்தை மூட முயல்கின்றன.
ஒவ்வொரு பிரச்சாரத்திற்கும் மிக முக்கியமான பணிகளில் ஒன்று, சரியான வாக்காளர்களை இலக்காகக் கொண்டிருப்பதாக உறுதிப்படுத்த உள் வாக்கெடுப்பு மற்றும் கண்காணிப்பு நடத்துவது ஆகும். இது வேறொரு வேட்பாளருக்கு வாக்களிக்கப் போவதாக வாக்காளர்களிடம் பேசி நேரம் செலவழிப்பதற்கான பிரச்சாரத்திற்கு நல்லது இல்லை. இந்த "வாடிக்கையாளர் தரவு" சேகரிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு பற்றிய துல்லியமானது நவீன ஜனாதிபதி பிரச்சாரத்தின் மிகவும் குறைபாடுள்ள அம்சங்களில் ஒன்றாகும்.
அதேபோல், சரியான அளவீடுகள் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், விற்பனை வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் தரவைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு பிரச்சாரத்தை உள் வாக்கெடுப்பு போலவே, சரியான வாக்காளர்களிடம் கவனம் செலுத்த உதவுகிறது, உங்கள் நிறுவனம் விற்பனை சுழற்சியின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் மிக உறுதியான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண வேண்டும். எனவே நீங்கள் நேரத்தை செலவழிக்கவில்லை, வாங்குவதற்குத் தயாராக இல்லாதவர்களுக்கு அல்லது சரியான பொருத்தமில்லாதவர்களிடம் விற்க முயற்சிக்கும் முயற்சிகளும் இல்லை.
பல வழிகளில், ஜனாதிபதி அரசியலை விட விற்பனை மிகவும் மன்னிப்பளிக்கும் வணிகமாகும். விற்பனையில் ஒரு "வெற்றி" இல்லை. இன்று ஒரு வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை மூடிவிட்டாலும் கூட, நாளை அதை உங்களால் செய்ய முடியும்.
ஆனால் 2012 ஜனாதிபதித் தேர்தலின் முடிவுகளிலும் செயல்முறைகளிலும் இருந்து விற்பனை செய்யக்கூடிய பல படிப்பினைகள் உள்ளன: அடித்தளத்தை அணிவகுத்து, உங்கள் விற்பனை தந்திரோபாயங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது, தொழில்நுட்பம் மற்றும் தரவு பகுப்பாய்வு ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் ஒவ்வொரு முயற்சியிலும் சரியான விற்பனை வாய்ப்புக்கள் விற்பனை சுழற்சியின் நிலை.
1 கருத்து ▼
