உங்கள் வியாபாரத்தை உற்சாகமில்லாமல் ஊக்குவிக்க முடியுமா? அப்படியென்றால் எப்படி? தி பாரதக்ஸ்: டிரிங்க்ஸ் (அல்லது டூரிங்) வேலை உங்கள் ட்ரீம் வாழ வாழ்த்துக்கள், மார்ட்டின் லிண்டெஸ்கொக் ஒரு கருத்தை வெளியிட்டார், அவர் "மோசமான விற்பனை மக்களுக்கு ஒவ்வாமை" என்று கூறியுள்ளார். நானும் தான்.
ஏனெனில் இந்த ஒவ்வாமை காரணமாக, நான் நிச்சயமாக வெறுக்கிறேன் என்று நான் விரும்பவில்லை - முட்டாள் விற்பனை நபர். ஆனால் நீங்கள் ஒரு வணிக உரிமையாளராக இருக்கும்போது, விற்பனை என்பது விளையாட்டின் ஒரு பகுதியாகும் அல்லது நீங்கள் இறுதியில் உங்களை வணிகத்திலிருந்து வெளியேற்ற முடியும். நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் பணம் சம்பாதிக்க வேண்டும் அல்லது அது உண்மையில் ஒரு பொழுதுபோக்கு.
எனவே உங்கள் பொருட்களையும் சேவைகளையும் திறமையுடன் எப்படி விற்காமல் விற்கிறீர்கள்?
இது வெளிப்பாடு, உறவுகள் மற்றும் அமைப்புகள் பற்றியது. கோர்வில் (நீங்கள் தொடங்குவதற்கான படிநிலைகள் இவை) நீங்கள் விரும்பினால்:
- உங்களிடம் உள்ளவற்றை அம்பலப்படுத்துங்கள், ஏன் நீங்கள் அதைப் போன்ற பல மக்களுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்க வேண்டும்.
- உங்களைப் பின்தொடர்பவர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்.
- அவர்கள் உங்களுடன் எப்படி தொடர்புகொள்வார்கள் என்பதற்கு முன்னர் ஒரு முறையை உருவாக்குங்கள், உங்கள் சரக்குகள் அல்லது சேவைகளைப் பற்றி தெரிந்து கொள்ளுங்கள், உங்களிடமிருந்து வாங்கவும் (தயாராக இருக்கும்போது) மற்றும் முடிந்தவரை எளிதில் வாங்கவும்.
ஆனால் ஒரு அங்காடியைத் திறந்து உங்கள் நண்பர்களிடம் பேசுவதைவிட வெளிப்பாடு அதிகமாக இருக்கிறது. நீ அங்கு வெளியேற வேண்டும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடனான ஒரு இலாபகரமான, தொடர்ந்து உறவை உருவாக்க சிறந்த வழி எது?
பல தளங்களில் உள்ள உறுதியான மற்றும் ஈடுபடும் செய்திகளை.
வேறுவிதமாக கூறினால், உங்களுக்கு ஒரு பிராண்ட் செய்தி தேவை. நீங்கள் வார்த்தை பிராட்டை வெறுக்கிறீர்கள் என்றால், இதைப் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள் - நீங்கள் தொடர்ந்து பிரதிநிதித்துவப்படுத்தி நிற்க வேண்டும். உங்கள் சமூக வலைத்தளங்களில் உங்களைப் பற்றிய தகவல்கள் அல்லது உங்கள் இணையத்தளத்தில், வீடியோக்கள், பத்திரிகைகளில், பத்திரிகைகளில், மக்கள் ஒரு சந்தேகமான செய்தியை எதிர்கொள்கிறார்கள்.
இந்த மனதை வைத்துக் கொள்ளுங்கள், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உங்கள் விற்பனைக்கு பின்னால் ஒரு முறைமை இருக்க வேண்டும்.
பத்துகளில் ஒன்பது மடங்கு, புரிதல் மற்றும் அமைப்பதில் தேவையான மூலோபாய வேலை நீங்கள் முன் இறுதியில் கற்பனை செய்வதைக் காட்டிலும் சிறிதுநேரம் எடுத்துக்கொள்ளும், ஆனால் மீண்டும் இறுதியில் நீங்கள் நிறைய நேரம் மற்றும் ஏமாற்றத்தைச் சேமிக்கும்.
எல்லாவற்றையும் ஒரே நேரத்தில் செய்ய முடியாது என்பதால் நீங்கள் முதலில் பயன்படுத்தும் மார்க்கெட்டிங் தளங்களை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். நீங்கள் உங்கள் அணியை தேர்வு செய்ய வேண்டும்.
விற்பனைக்கு நீங்கள் சரியாக என்னவென்று தீர்மானிக்க வேண்டும். நீங்கள் சேவைகளை விற்கும் போது, மளிகை கடைக்கு சென்று, ரொட்டி ரொட்டியை எடுத்துக்கொண்டு, கான்கிரீட் போல உணர்கிறீர்கள். உங்களுடன் வசதியாக ஷாப்பிங் செய்ய அவர்கள் எதைப் பெறுகிறார்கள் என்பதை மக்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
கோர்வில், நீங்கள் அவர்களுக்கு என்ன தேவை மற்றும் தேவை என்பதைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டும், அவற்றுக்கு என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அவர்களுக்கு தேவை மற்றும் தேவைப்படும் தளங்களில் அதை வழங்க வேண்டும். நீங்கள் அவ்வாறு செய்யும்போது, மக்கள் உங்களுடன் ஷாப்பிங் செய்வது எளிது.
புஷிஷ் சேல்மேன் ஷாட்டர்ஸ்டாக் வழியாக புகைப்படம்
12 கருத்துகள் ▼
