மற்றொரு ஆண்டு அமெரிக்க சிறு தொழில்களுக்கு கிட்டத்தட்ட முடிந்துவிட்டது. ஆண்டு விற்பனை குறிக்கோள்களின் முடிவைச் சந்திப்பது அவசரம். சிறு வியாபார போக்குகளுடன் சில வல்லுநர்கள் 10 வல்லுனர்களுடன் பகிர்ந்து கொண்டுள்ளனர்.
வருடாந்திர விற்பனை இலக்கு இலக்குகளை சந்திக்க வழிகள்
முன்கூட்டியே திட்டமிடு
மாதங்களுக்கு முதல் இரண்டு வாரங்களுக்கு மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் முன் ஏற்றுதல் வேலை போன்ற சிறிய விஷயங்களை செய்ய நேரம் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியமான படிகள் ஆகும். கிறிஸ் ரோத்ஸ்டெய்ன், CEO மற்றும் விற்பனை ஆட்டோமேஷன் மேடையில் இணை நிறுவனர், Groove.co ஒரு எளிய சூத்திரம் உள்ளது.
$config[code] not found"ஒவ்வொரு சாத்தியமான ஒப்பந்தத்திலும் அபாயத்தைத் தாக்கும் ஒரு விரிவான திட்டத்தை உருவாக்கவும் முன் நீங்கள் தொடங்குங்கள்; மக்கள் அடுத்த விடுமுறைக்கு செல்லத் தொடங்குவதற்கு முன் ஒவ்வொரு ஒப்பந்தத்திலும் அடுத்த 2-3 நடவடிக்கைகளை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், "என்று அவர் கூறுகிறார்.
குழு ஊக்குவிக்க
ஆண்டு இறுதிக்குள் சர்க்கரை பிளம் தேவதைகள் மற்றும் புல்லுருவி ஆகியவற்றின் தரிசனங்கள் உங்கள் அணிக்கு இருக்கலாம். அழைப்பு ப்ளைட்ஸ் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு ஊக்குவிப்பு போன்ற பிற ஊக்கத்தோடு நீங்கள் அந்த ஆற்றலைச் செய்யலாம். அவர்கள் சரியான திசையில் முன் விடுமுறை ஆற்றலை புழக்கத்தில் வைக்க வேண்டும்.
தகவல் பெறும் வழியில் கடந்து செல்லுங்கள்
எதிர்பார்ப்புகளை பற்றி தெளிவாக இருப்பது ஆண்டு விற்பனை இலக்குகள் அந்த இறுதியில் செயல்படுத்த உதவும்.
WillJad, வேலை ஜாம் விற்பனை மற்றும் மூலோபாயத்தின் உலகளாவிய துணை தலைவர் கடந்து செல்லும் தகவல் எப்போதும் விற்பனை அதிகரிக்க வேண்டும் என்று விளக்குகிறது.
"ஒரு தயாரிப்பு மேலாளரை வாங்கிய ஒருவர், தயாரிப்பு B உடன் வழக்கமாக வாங்குகிறார் என்று ஒரு மேலாளர் அறிந்தால், அந்த கூடுதல் தகவல்களை விற்பனை செய்வதற்கு கூடுதல் தகவல்களை வழங்குவதற்கு அந்தத் தகவல்களை தொடர்புபடுத்த வேண்டும்," என்று அவர் கூறுகிறார்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் பட்ஜெட்டை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
விடுமுறை நாட்களில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் செலவின பழக்கங்களில் கையாளக்கூடியது ஆண்டு முடிவிற்கு உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை உங்களுக்கு உதவும். பேட்ரிக் பாம், ஃபாரோவின் இணை நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, கடந்த கால பழக்கங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டு, ஆண்டின் இறுதியில் செலவழிக்க வேண்டிய பணம் எவை என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும்.
உயர் தர உள்ளடக்கத்தைப் பயன்படுத்தவும்
"தனிப்பட்ட, புதுப்பித்தல் உள்ளடக்கம் ஆண்டு அனுபவம் விற்பனையின் முக்கியமான பகுதியாகும், ஆனால் விடுமுறை நாட்களில் தங்கள் இறுதி ஆண்டு இலக்குகளை பூர்த்தி செய்யும் நிறுவனங்கள், உயர்தர உள்ளடக்கத்தின் முக்கியத்துவம் அதிகரிக்கும்" என்கிறார் தெரேஸ் ஓ'நெய்ல், ஷோபாட் மார்க்கெட்டிங் துணை தலைவர்.
இது பொருத்தமான மற்றும் ஈடுபாடு இருக்க வேண்டும்.
மது மற்றும் அந்த வாடிக்கையாளர் சாப்பிட
இது ஆண்டின் இறுதிக்குள் மதிய உணவு அல்லது இரவு உணவு விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்கான கடைசி வாய்ப்பு. தள்ளுபடியில் தூக்கி எறியுங்கள் உங்களுக்கு நெருக்கமாக இருக்கலாம்.
உங்கள் அசோசியேட்ஸை அங்கீகரித்தல் மற்றும் வெகுமதி செய்தல்
ஒரு வேலைக்கு பின்னால் ஒரு சிறிய பேட் செய்தால் இந்த ஆண்டு முழுவதும் உங்கள் விற்பனை குழுவை தூண்டுவதற்கு ஒரு நீண்ட வழி செல்கிறது. ஒரு விருது நல்ல நடத்தையை அங்கீகரிக்கிறது மட்டுமல்லாமல், எரிக்கவும் உதவுகிறது.
சமூக மீடியா உரையாடலைத் தொடங்கவும்
ஆண்டு நெருக்கமாக வரும் விற்பனையாளர்கள் தனிப்பட்ட பரிவர்த்தனைக்கு அப்பால் பார்க்க வேண்டும். அடிவானத்தில் எந்த புதிய தயாரிப்பு இல்லை போது வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை அனுபவம் முக்கியமானது. விற்பனையாளர்கள் சமூக ஊடகத்தில் ஒரு உரையாடலை தொடங்கலாம் மற்றும் விற்பனையை ஓட்டுவதற்காக தனிப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை பகிர்ந்து கொள்ளலாம்.
கிரியேட்டிவ் ஒப்பந்தத்தை வழங்குக
வருடம் முடிவடைந்தவுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிட வாய்ப்புள்ளது. சரியான ஊக்கத்தொகை தேவைப்படலாம். ஒரு மாதத்திற்கான தயாரிப்பைத் தத்தெடுத்த பிறகு தங்களுக்கு விருப்பத்தைத் தெரிந்துகொள்வது தந்திரம் செய்யலாம்.
காலண்டரை மாற்றுவதற்கு முன்பாக கையொப்பமிட வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு ஆண்டுதோறும் ஒப்பந்தம் காலாண்டு முடிவை எடுக்கிறது.
சந்தா மாதிரியை வழங்கவும்
ஒரு சந்தா விற்பனையை விட ஒரு சந்தாவை நீங்கள் வழங்கினால், நீங்கள் கடைசி நிமிட ஒப்பந்தங்களை மூடிவிடலாம். மென்பொருள் போன்ற ஒரு சேவை மட்டுமே இந்த போக்கு முன் இறுதியில் உள்ளது. மேம்பட்ட மற்றும் பிற பொருட்களை சேர்க்க அறை உள்ளது.
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
