உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் நிறுவனம் சமீபத்திய உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் போக்குகளின் அறிக்கையில், B2B நிறுவனங்களின் 88% உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பயன்பாட்டைப் பயன்படுத்துவதாகக் கூறியுள்ளனர், இருப்பினும் அவர்களில் 30 சதவீதத்தினர் பயனுள்ளவர்களாவர் என்று கருதுகின்றனர்.
சில வணிகர்கள் B2B தொழில்துறையினருக்கு உள்ளடக்கத்தை உற்பத்தி செய்வது கடினம், B2C மார்க்கெட்டிங் எளிதானது என்று நம்புகிறார்கள். நான் ஒத்துக்கொள்வதில்லை. அவர்கள் வித்தியாசமாக இருக்கிறார்கள்.
இன்னும், அவர்கள் ஒரு முக்கிய ஒற்றுமையைப் பகிர்ந்துகொள்கிறார்கள்: நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்கிறீர்கள் அல்லது அதை நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்கிறீர்கள் என்றால், எப்போதும் ஒரு நபருக்கு மார்க்கெட்டிங் செய்கிறீர்கள். நீங்கள் செய்ய வேண்டியதெல்லாம் அந்த நபரை அடைய ஒரு வழியைக் காணலாம்.
$config[code] not foundஉள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தி B2B வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கு மூன்று பயனுள்ள உதவிக்குறிப்புகள் உள்ளன.
B2B உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் குறிப்புகள்
1. தொழில் வல்லுனர்களை ஈடுபடுத்துதல்
உங்கள் உள்ளடக்கத்தில் வல்லுநர்கள் இடம்பெறும் பல நன்மைகள் உள்ளன - அல்லது, இன்னும் சிறப்பாக - அவற்றின் தயாரிப்புகளில் ஈடுபடுகின்றன.
- இது உங்கள் வேலைக்கு நம்பகத்தன்மையை வழங்குகிறது
- இது புதிய அறிவு மற்றும் கருத்துக்களை சேர்க்கிறது
- இது உங்கள் உள்ளடக்கத்தை அடைவதற்கு உதவுகிறது
யோசனை உங்கள் உள்ளடக்கத்தில் பங்களிக்க உங்கள் துறையில் நன்கு அறியப்பட்ட பெயர்களை பெற உள்ளது. இது ஒரு மேற்கோளை வழங்குவதற்கும், அவர்களை நேர்காணல் செய்வதற்கும் அல்லது உங்களுக்காக ஒரு விருந்தினர் இடுகையை எழுதுவதற்கு அவர்களை இணங்க வைப்பதற்கும் அவர்களைக் கேட்டுக்கொள்வதாகும்.
பெரும்பாலான நேரங்களில், போர்டில் உள்ள தொழில் வல்லுனர்களைப் பெறுவது மிகவும் எளிது. உங்கள் கேள்வியை மிகவும் சிறியதாக இருந்தால், யாரோ ஒரு "ஆம்" பெற பொதுவாக எளிது என்று நினைவில் கொள்க.
எனவே உங்கள் உள்ளடக்கத்திற்கு பங்களிக்க யாராவது உங்களிடம் கேட்கிறீர்களா?
மின்னஞ்சல் உங்கள் பாதுகாப்பான பந்தயம். எனினும், அது உண்மையில் சமூக ஊடகங்களில் அவர்களை தொடர்புகொள்வதன் மூலம் அல்லது கருத்து தெரிவிப்பதன் மூலம் முதலில் உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கான ரேடரைப் பெற உதவுகிறது தங்கள் உள்ளடக்கம். Buzzsumo போன்ற கருவிகள் உங்கள் தொழிற்துறையில் சரியான நபர்களை அடையாளம் காணவும், இணைக்கவும் உதவும்.
உங்கள் உள்ளடக்கத்திற்கு பங்களிப்பாளர்களுக்கு மற்றொரு சிறந்த வழி HARO எனப்படும் ஒரு சேவையின் வழியாகும். HARO "உதவுமிடமாக ஒரு நிருபர் அவுட்" என்று குறிப்பிடுவதுடன், பத்திரிகையாளர்கள் கட்டுரைகளுக்கு ஆதாரங்களைக் கண்டறிய உதவும் கருவியாகும்.
இது ஒரு கருத்துடையவையாக இருக்காது, ஆனால் பதிலுள்ள அனைவருக்கும் அவசியம் இல்லை "நிபுணர்". நான் ஹரோவின் புகழ் பாடுவதைப் பாடுவதற்கில்லை, ஆனால் நீங்கள் முதல் நடவடிக்கையை செய்தால், சிறந்த முடிவுகளைப் பெறுவீர்கள். நிபுணர்கள் நீங்களே.
உங்கள் உள்ளடக்கத்திற்கு அசல் பங்களிப்பைப் பெற முடியாது என்றால், அது ஒருபோதும் வல்லுநர்களிடமிருந்து இருக்கும் மேற்கோள்களைச் சேர்ப்பது - நீங்கள் அறிந்த மக்களுக்கு நீங்கள் அறிந்த மக்களுக்குச் சென்றால் குறிப்பாக.
2. விற்பனை புனல் பல்வேறு இலக்குகளை இலக்கு
ஒரு "விற்பனையான புனல்" என்பது ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆக ஆரம்பிக்கும்போது, ஆரம்பத்தில் உங்கள் பிராண்டை கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் யாரோ ஒருவர் நகர்வது எப்படி என்பதை விவரிக்கும் ஒரு வழி.
எத்தனை கட்டங்கள் விற்பனை புனல் உள்ளது, மற்றும் அந்த நிலைகள் சரியாக என்னவென்பது வேறுபடும். சில funnels, இறுதி கட்டத்தில் ஒரு வாடிக்கையாளர் வருகிறது. மற்றவர்களில், இது மீண்டும் வாடிக்கையாளராகவோ அல்லது ஒரு பிராண்டு வக்கீலாகவோ இருக்கலாம்.
இன்று நான் ஒரு எளிய மூன்று-நிலை விற்பனை புனல் பற்றி பேசப் போகிறேன்: விழிப்புணர்வு, மதிப்பீடு, மாற்றுதல்.
இந்த புனல் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை இலக்கு வைக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குதல் இரண்டு முக்கிய விஷயங்களை அடைகிறது:
- இது உங்கள் உள்ளடக்கத்தை அடைவதற்கு உதவுகிறது
- அந்த உள்ளடக்கத்தின் ROI ஐ அதிகரிக்க உதவுகிறது
விழிப்புணர்வு கட்டத்தில், வாய்ப்பு அவர்களுக்கு ஒரு பிரச்சனை தெரியும் அவர்கள் அதை சரிசெய்ய ஏதாவது வேண்டும் - அவர்கள் தெரியாது அது அவர்களுக்கு தேவை .
அந்த வாய்ப்புகளை இலக்கு வைக்க, நீங்கள் மேல்-ன்-தி-ஃபுல்ல் தேடல் கேள்விகளுக்கு உள்ளடக்கத்தை உருவாக்க வேண்டும்.
உதாரணமாக, நீங்கள் திட்டங்களை ஒழுங்கமைக்க மற்றும் பணிச்சுமைகளை நிர்வகிக்க உதவுவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட பணி-கண்காணிப்பு மென்பொருளை வழங்குவதாகச் சொல்லலாம்.
உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவையைத் தூண்டுகிறது என்பதை முதலில் நிறுவ வேண்டும்.
இந்த வகையின் ஒரு தயாரிப்புக்காக தேடும் இரண்டு வகையான வாய்ப்புகளை நான் சிந்திக்கிறேன்:
- ஒரு சிறிய தொடக்கத்தை நடத்தும் ஒருவர், திட்டங்களையும் பணிச்சுமையையும் நிர்வகிக்க மிகவும் திறமையான வழி தேவை.
- தற்போதைய பணி-கண்காணிப்பு மென்பொருளில் மகிழ்ச்சியடையாத ஒருவர்.
Prospect number two முன்பே இருவரும் புன்னகையின் இரண்டாம் கட்டத்தில் உள்ளது. நாம் ஒரு நிமிடத்தில் மேடை இரண்டு பற்றி பேசுவோம்.
Prospect number ஒன்று மிக அதிகமானது (மேடை ஒன்றை) புனல். "என் உள் செயல்முறைகளை நான் எவ்வாறு ஒழுங்குபடுத்துவது?" அல்லது "என் ஊழியர்களின் பணிச்சூழலை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது?" போன்ற கேள்விகளை அவர்கள் கேட்கலாம்.
உங்கள் வேலை, அந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில், அவற்றை ஈடுபடுத்துவதன் மூலம், புன்னகையால் அவர்களை நகர்த்துவதாகும்.
இது வலைப்பதிவு இடுகைகள், மின்புத்தகங்கள் அல்லது வீடியோக்கள் போன்ற கல்வி உள்ளடக்கங்களை உருவாக்கும்.
மேடையில் இரண்டு (இந்த வழக்கில், புன்னகையின் நடுவில்), வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி அறிந்திருப்பார், அதை அவர்களுக்கு உதவுவார் என்று புரிந்துகொள்கிறார், ஆனால் அவர்களுக்கு விருப்பங்களைத் தெரிந்துகொள்கிறார். உங்கள் தயாரிப்பு அவர்களின் தேவைகளுக்கு சிறந்த பொருத்தமாக இருந்தால் அவை கண்டுபிடிக்கப்பட வேண்டும்.
இந்த கட்டத்தில், உங்கள் வாய்ப்பைப் போன்ற விஷயங்களை அறிந்து கொள்ள விரும்புகிறேன்:
- இந்த தயாரிப்பு எனக்கு தேவையான அனைத்தையும் செய்கிறது?
- இந்த தயாரிப்பு போட்டிக்கு எதிராக எவ்வாறு தாக்குகிறது?
- இந்த தயாரிப்பு சலுகை மதிப்பு உள்ளதா?
- நான் இந்த நிறுவனத்தை நம்பலாமா?
வலைப்பதிவு இடுகைகள், வீடியோக்கள், மற்றும் இன்போ கிராபிக்ஸ் போன்றவை இங்கே பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் உற்பத்திக்கான நன்மைகள் குறித்து நீங்கள் புத்திசாலித்தனமாக இல்லாமல் இருக்க வேண்டும்.
புன்னகையின் கீழே, உங்களிடமிருந்து வாங்க விரும்பும் வாய்ப்புகள் அழகாக இருக்கும்; அவர்கள் சரியான திசையில் இறுதி அழுத்தம் தேவை.
இப்போது வரை, நீங்கள் உங்கள் உள்ளடக்கத்துடன் முட்டாள்தனமான அல்லது விற்பனையாகி விடப்படுவீர்கள். புனல் கீழே, இந்த அனைத்து ஜன்னல் வெளியே செல்கிறது. இங்கே நீங்கள் இலக்கை விற்க வேண்டும். விமர்சனங்கள், வழக்கு ஆய்வுகள், மற்றும் கூட ஆர்ப்பாட்டம் வீடியோக்கள் இங்கே முக்கிய உள்ளன.
நிச்சயமாக, எந்த தொழில் அல்லது நிறுவனம் சரியாக உள்ளது, மற்றும் உங்கள் புனல் விவாதிக்கப்பட்ட ஒரு மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும். அது உண்மையில் உங்கள் புனல் தோற்றம் என்ன விஷயம் இல்லை; நீங்கள் அவற்றை இலக்காகக் கொண்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் B2B வாடிக்கையாளர்களின் அதிகபட்ச எண்ணிக்கையை அடைவதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும்.
3. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கதைகளை சொல்லுங்கள்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒவ்வொருவரிடமும் சொல்ல ஒரு கதை உள்ளது, உங்கள் உள்ளடக்கத்தில் இந்த கதையை பயன்படுத்துவது ஒரு குறிப்பிட்ட விளிம்பைக் கொடுக்கிறது.
நம் வாழ்வில் ஒவ்வொரு பகுதியிலும் சமூக ஆதாரத்திற்காக எங்களில் பெரும்பாலானவர்கள் பார்க்கிறோம். சரியான முடிவுகளை எடுப்போம் என்று நாங்கள் உறுதியளிக்க வேண்டும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கதைகள் அங்கு வந்துள்ளன.
நான் இங்கே பற்றி பேசுகிறேன் என்ன வழக்கு விஷயங்களை தாண்டி இதுவரை செல்கிறது. வாடிக்கையாளர் பிரச்சனை எப்படி தீர்க்கப்பட்டது என்பது போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட சம்பவம் அல்லது செயல்பாடு குறித்து ஒரு வழக்கு ஆய்வு கவனம் செலுத்துகிறது.
வழக்கு ஆய்வுகள் விலைமதிப்பற்றவை. ஆனால் அது உள்ளடக்கத்தை விற்பனை செய்யும் போது, அங்கே இருக்கிறது மிகவும் அதிகமாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கதைகள் மூலம் நீங்கள் செய்ய முடியும்.
நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், தற்போதைய மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கற்றுக் கொள்ளக்கூடிய கதைகள், உங்கள் தயாரிப்புடன் மற்றவர்கள் எப்படிப் பயன்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் முன்னேறி வருகின்றன என்பதை நிரூபிக்கும் கதைகளை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நினைவில் கொள்ளுங்கள்.
ஒரு பயனுள்ள வாடிக்கையாளர் கதையை அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புடன் x செய்ததாக சொல்லவில்லை, அது அவர்களுக்கு y ஐ உதவியது. ஒரு வாடிக்கையாளர் அடைந்த ஆச்சரியமான விஷயங்களில் கவனம் செலுத்துகின்ற ஒரு கதை உங்கள் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தாமல் உற்சாகப்படுத்த முடியும் - இன்னிங்ஸை எப்போதும் உங்கள் தயாரிப்பு வெற்றிகரமாக ஒரு பகுதியாகப் படித்தது.
B2C தொழில்துறையின் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் விட B2B உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் எந்த கடினமான அல்லது குறைந்த வெற்றிகரமான இருக்க வேண்டும் என்பதில் எந்த காரணமும் இல்லை. நீங்கள் இன்னும் அடையும் மக்கள் - நீங்கள் அவர்களை வெவ்வேறு வழிகளில் அடைய வேண்டும்.
உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மூலம் B2B வாடிக்கையாளர்களை அடைவதற்கு உங்களுக்கு வேறு என்ன குறிப்புகள் உள்ளன? கீழே உள்ள கருத்துகளில் எனக்கு தெரியப்படுத்துங்கள்:
Shutterstock வழியாக B2B சந்தைப்படுத்தல் புகைப்பட
மேலும்: உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் 2 கருத்துகள் ▼
