2010 ல் "வளர்ச்சி ஹேக்கிங்" என்ற வார்த்தையை அறிமுகப்படுத்தியதன் மூலம் சீன் எல்லிஸ் பரவலாக பாராட்டப்பட்டார். எல்லிஸ் கருத்துப்படி, வளர்ச்சி ஹேக்கர் "உண்மையான நபர் ஒரு நபர் தான் வளர்ச்சி", " தீர்வு கிடைக்கும். "
இந்த வகையான வேகமாக வளர்ச்சி முறையான மற்றும் விரைவாக பரிசோதித்து, உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்தி குறிப்பிட்ட வளர்ச்சிக்கான KPI களில் நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
$config[code] not foundஇது பொதுவாக மார்க்கெட்டிங் இருந்து வேறுபடுகின்றன? வளர்ச்சி உண்மையான மாதிரியான மாற்றத்தை ஹேக்கிங் செய்வது, அல்லது சமீபத்திய தொழில்நுட்ப buzz சொல், வெளியே துண்டிக்கப்பட்டால் அழிந்ததா? மற்றும் 2018 இல் முயற்சிக்க சிறிய வணிகங்கள் bootstrapped தொடர்புடைய ஹேக்கிங், அல்லது அது நன்றாக நிதி தொழில்நுட்ப தொடக்கங்கள் தான்?
இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க, வளர்ச்சி ஹேக்கிங் எவ்வாறு தோற்றமளிக்கிறது என்பதையும், அதை டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் பொதுவாக எவ்வாறு வேறுபடுத்துகிறது என்பதையும் நாம் உறுதியாக அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
ரியான் பர்லி படி, ஆன்லைன் புல்வெளி சேவை மேடையில் LawnStarter இணை நிறுவனர், இது பெரும்பாலும் கவனம் செலுத்த கீழே வரும். "பொதுவாக வளர்ந்த குழுக்கள் மிகவும் செயல்முறை, அளவீட்டு மற்றும் மீட்டெடுப்பு கவனம் செலுத்துவதை நான் காண்கிறேன்," ஃபார்லி என்னிடம் கூறினார். "அவர்கள் இன்னும் அதிகமான மாற்றங்களையும் பரிசோதனைகளையும் செய்கிறார்கள்."
Farley அனுபவம், மறுபுறம், குறைந்த வளர்ச்சி எண்ணம் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்கள் சுறுசுறுப்பு அவற்றை புதிர் விட உத்திகளை செயல்படுத்த பற்றி மேலும் இருக்கும். "அவர்களது முயற்சிகள் பிராண்ட் தரவரிசையில் எவ்வாறு தொடர்புபட்டன என்பது பற்றி மேலும் யோசிக்க வாய்ப்பு இருக்கிறது, அதேசமயம் வளர்ச்சி குழுக்கள் மெட்ரிக்ஸ் மீது கண்டிப்பாக கவனம் செலுத்துகின்றன," என்று அவர் மேலும் கூறினார்.
பீஸ்ட் உணவு: வளர்ச்சி பாட் நெருக்கடி
வளர்ச்சிக்கான தேடலில், ஏதோ மோசமான ஒன்று நடந்தது. பார்வையாளர்களின் கையகப்படுத்தல் KPI களின் நிலைத்தன்மையானது சமூக நெட்வொர்க்குகள் மீதான தற்போதைய போட் நெருக்கடிக்கு வழிவகுத்துள்ளது. முடிவுகளை இந்த வகையான தொழில் வடிவமைப்பாளர் மற்றும் ஆசிரியர் பால் ஜார்விஸ் போன்ற "வளர்ச்சி ஹேக்கிங்" கால வெறுக்கிறேன் தொழில் வழிவகுத்தது.
"இணையத்தில் ஒரு சுய-மையமாக, சுய-சேவையாகவும், போலி-நபராகவும் இருக்க வேண்டும்," என்று அவர் எழுதியது, தன்னுடைய வியாபாரத்தைப் பற்றி எதையும் "ஹேக்" செய்ய விரும்பவில்லை என்றும், அவரது பார்வையாளர்கள் அல்லது அவரது அஞ்சல் பட்டியல்.
பார்லி மறுக்கிறார். "நான் மக்கள் மேலும் பரிசோதனை நோக்கமாக எந்த ஒரு நல்ல விஷயம் என்று எதையும், மற்றும் டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தி என்று தழுவி என்று நினைக்கிறேன்."
ஹேக்கிங் என்பது தீங்கிழைக்கும் அல்லது குறைவான தரமாக இருக்காது என்று அவர் வலியுறுத்துகிறார். மாறாக, விரைவாக வேலை செய்வதற்கு "ஒன்றுடன் ஒன்று சேர்ப்பது" போது, அது பொறியியல் பேச்சுக்குத் திருப்புகிறது.
இண்டாம்மோட்டில் வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும் பென் மெக்ரெட்மண்ட், வளர்ச்சிக்காக வேகமாக வளர்ந்து வருவது தவறான இலக்கு என்று குறிப்பிடுகிறார்.
"வெள்ளி தோட்டாக்களின் தொடர்ச்சியான வாக்குறுதி: வெள்ளி தோட்டாக்களின் தொடர்ச்சியான வாக்குறுதி: சிவப்பு பொத்தான்கள் 80%, '33px' அதிகரிப்பு வருவாயை 30% அதிகரிப்பதுடன், விலை குறைப்பு 27% வீழ்ச்சியடைந்து," McRedmond கூறுகிறது. இந்த வெள்ளி தோட்டாக்களில் இருந்து உண்மையான வளர்ச்சி வரவில்லை, அவர் நம்புகிறார், ஆனால் ஆயிரம் சிறிய போர்களில் வெற்றி பெறுகிறார், ஒவ்வொரு நாளும்.
காலத்தை நேசியுங்கள் அல்லது வெறுக்கிறேன், உண்மையில், வரையறுக்கப்பட்ட ஓடுபாதைகளுடன் துவங்குவதற்கு, வேகமான வர்த்தக வளர்ச்சி தேவை. இன்றைய தொழில்துறையின் தற்போதைய நிலைக்கு எங்களை வழிநடத்துகிறது.
எப்படி 'உண்மையான' வளர்ச்சி மரியாதை மீண்டும் வருகிறது
எனவே முறையான வளர்ச்சி ஹேக்கிங் எப்படி இருக்கிறது?
Uber இன் ஆண்ட்ரூ சென், மார்க்கெட்டிங் VP இன் பாரம்பரியப் பாத்திரத்தை மாற்றுவதற்குப் பதிலாக ஹாக்கரின் பாத்திரத்தை மாற்றுவதாக கூறுகிறார், "ஒரு மார்க்கெட்டர் மற்றும் கோடரின் கலப்பினம், பாரம்பரிய உற்பத்தியைப் பார்க்கும் ஒருவர், எப்படி என் தயாரிப்புக்காக வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது? 'மற்றும் A / B சோதனைகள், இறங்கும் பக்கங்கள், வைரல் காரணி, மின்னஞ்சல் வழங்குதல் மற்றும் திறந்த வரைபடம் ஆகியவற்றுடன் கூடிய பதில்கள். "
இது மோசமான ராப் வளர்ச்சி ஹேக்கிங் வாங்கியது சாத்தியம் உள்ளது வாடிக்கையாளர் மீது இந்த கவனம் துல்லியமாக உள்ளது. கிரெடிட் கார்டின் எந்த முட்டாளும் 50,000 ட்விட்டர் பின்தொடர்பவர்களை வாங்க முடியும். உண்மையான வளர்ச்சி என்பது வேறு இடத்திலிருந்து வருகிறது - உங்கள் தயாரிப்பு மதிப்பை புரிந்துகொள்வது, எப்படி உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களால் உணரப்படுவது மற்றும் பயன்படுத்துவது, மற்றும் அந்த மாதிரியை தொடர்ந்து மேம்படுத்துவது.
"மின்னஞ்சல் வழங்குதல், பக்கம்-சுமை முறை, பேஸ்புக் உள்நுழைவு போன்ற திட்டங்கள் தொழில்நுட்ப அல்லது வடிவமைப்பு முடிவுகளல்ல - பதிலாக அவை சந்தையில் வெற்றி பெற ஆபத்தான ஆயுதங்கள்," என்கிறார் சென்.
எப்படி உண்மை, நிலையான வளர்ச்சி ஹேக்கிங் தெரிகிறது
ஃபார்லிக்கு உண்மையான நோக்கம் அவருடைய மேடையில் இருந்து நன்மை அடையக்கூடிய மக்களைக் கொண்டுவருவதே ஆகும். "தந்திரோபாய முறையில், சமூக ஊடகங்களை எதையாவது அளவிட வேண்டும், மேலும் அதிர்வுகளைத் தோற்றுவிக்கும் தலைப்புகள் மீது இரட்டையிட வேண்டும்" என்று அவர் அறிவுறுத்துகிறார்.
இது வளர்ச்சி மனப்போக்கைப் பயன்படுத்துவதும், அதை செயல்படுத்தும் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதும், பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தலாம். "லான்ஸ்டார்ட்டில், நகர்ப்புற தொடக்க கூட்டத்தை ஈர்க்க எளிதானது, ஆனால் புறநகர்ப்பகுதிகளை நாங்கள் அடைய முயற்சி செய்திருக்க வேண்டும்," என்று அவர் விளக்குகிறார். "இதை உணர்ந்துவிட்டால், நாங்கள் மிகவும் சிக்கலானவர்களைக் கண்டறிவதற்கு Narrow.io ஐப் பயன்படுத்தினோம்."
ஜார்விஸின் கருத்துப்படி, உண்மையான வளர்ச்சியை விரும்பும் ஒரு வியாபாரம் "முதலில் மற்றவர்களுக்கு உதவுவதே அடிப்படையாகும் … ஏனென்றால் நீங்கள் எப்படி ஒரு விசுவாசமான கிளையன்ட் அடித்தளத்தை உருவாக்கலாம், பின்வருவனவற்றை உருவாக்க முடியும்."
நிர்வாக எதிர்பார்ப்புகளும் கூட முக்கியம். "ஒரு தயாரிப்பு குழு ஒரு புதிய அம்சத்தை வெளியிடுகையில், அவர்கள் கையெழுத்துக்கள் அல்லது வருவாயில் ஒரே இரவில் தாக்கத்தை எதிர்பார்க்கவில்லை" என்று ஜார்விஸ் கூறுகிறார். தயாரிப்பு மற்றும் மார்க்கெட்டிங் அணிகள் இரண்டுமே, உடனடி அளவிடக்கூடிய கவனம் செலுத்துவது அற்பத்தனமாக கவனம் செலுத்துவதில்லை. மாறாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் மையப்படுத்தப்பட்ட மூலோபாயமாக வளர்ச்சியைப் பார்க்கவும் சரியான பார்வையாளர்களைக் கண்டறியவும் வேண்டும்.
$config[code] not foundஅந்த பார்வையாளர்களை நீங்கள் கண்டுபிடித்துவிட்டால், முன்னோக்கி நகர்த்துவதற்கு புத்திசாலித்தனமாக உங்கள் தரவைப் பயன்படுத்தவும்.
இறுதி எண்ணங்கள்
வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திற்கு மதிப்பு சேர்க்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் உண்மையான வளர்ச்சி தொடங்குகிறது. விரைவான, மறுபரிசீலனை சோதனை நீங்கள் அந்த மதிப்பை உதாசீனப்படுத்த உதவுகிறது - தேவைப்படும் போது விரைவாக பிணை எடுக்கும் - ஆனால் சரியான பார்வையாளர்களை கண்டுபிடிப்பதன் மதிப்பை மாற்ற முடியாது. உங்கள் மதிப்பு நிறைந்த தயாரிப்பு மிகவும் பொருத்தமானதும் ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களுக்கும் அறிமுகப்படுத்தப்படும் போது, உண்மையான வளர்ச்சி தவிர்க்க முடியாதது.
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
1
