அவரது தரையிறங்கும் வேலை, தி லாங் டெயில், கிறிஸ் ஆண்டர்சன் கூறுகிறார் நீண்ட பரிசுகளை நீண்ட வால் செய்ய பணம் உள்ளது என்று. இது "நீளமான வால்" என்று அழைக்கப்படுவதால், நீங்கள் ஒரு விளக்கப்படத்தில் கோரிக்கையைப் பார்த்தால், அதிக எண்ணிக்கையிலான வெற்றி அல்லது அதிவேகப் போட்டிகளுக்கான அதிக தேவை இருக்கிறது, ஆனால் நீண்ட தூர வளைவுகளில் தேவைப்படும் கோரிக்கைகளின் தேவை - நீண்ட கால வால். "
$config[code] not found
சமீபத்தில், ஹார்வர்டு பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியரான அனிதா எல்பர்ஸ், ஹார்வர்டு வர்த்தக மறுபரிசீலனையில் கிறிஸ் ஆண்டர்சனின் நீண்ட வால் கோட்பாட்டின் விமர்சனத்தை வெளியிட்டார். இரண்டு சந்தைகள் அவரது ஆராய்ச்சி அடிப்படையில், அவர் ஆண்டர்சன் தவறு மற்றும் சில பிரியமான அல்லது வெற்றி பெற செய்ய பணம் உள்ளது, முக்கிய பிரசாதம் விட.
எனவே, ஆண்டர்சனின் நீண்ட வாலைக் கோட்பாட்டை சமாளிக்க நேரம் இதுதானா?
சிறிய தொழில்களின் முன்னோக்கில் இருந்து பேசுகையில், பதில் என்பது "இல்லை."
பெரிய நிறுவனங்களுக்கு வரும்போது எல்பர்ஸ் ஒரு புள்ளியைக் கொண்டிருக்கலாம். ஆனால் சிறிய வியாபாரங்களின் கண்ணோட்டத்திலிருந்து நீங்கள் அதைப் பார்க்கையில், பதில்: ஆண்டர்சனின் நீண்ட வால் பல சிறிய வியாபாரங்களுக்கான ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் சந்தை மூலோபாயமாக இன்னும் சரியான அர்த்தத்தைத் தருகிறது.
பெரிய கார்ப்பரேஷன்களின் முற்போக்கு மூலம் எல்பர்ஸ் இந்த பிரச்சினையை கருதுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். அவர் கிராண்ட் சென்ட்ரல் பப்ளிஷிங் (முன்னர் வார்னர் புக்ஸ்), மற்றும் அவர்கள் ஒரு ஆண்டு 300 தலைப்புகள் வெளியிட எப்படி உதாரணம் கொடுக்கிறது. அவர்கள் பெரும் எண்ணிக்கையிலான எண்ணிக்கையை ஒரு கணக்கிடப்பட்ட சூதாட்டத்தில் அவர்கள் வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக வெற்றிகொள்ளலாம். அவர்கள் வெளியிடும் மற்ற தலைப்புகளில் பலர் பண இழப்பாளர்களாக உள்ளனர். புத்தக நிறுவனம் இரு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிளாக்பஸ்டர் வேட்பாளர்களை சந்தைப்படுத்துவதில் மில்லியன் கணக்கான முதலீடு செய்ய உள்ளது. அவர்களது சூதாட்டம் செலுத்துபவனால் அவர்கள் இரண்டு பில்லியன்களிலிருந்து லாபத்தில் பல மில்லியன் சம்பாதிக்கிறார்கள். ஆபத்தானது என்றாலும், முடிவில் அது ஒரு சில தொகுதிகளில் கவனம் செலுத்துவது மதிப்புக்குரியது.
ஆனால் இங்கே என் புள்ளி: சிறு தொழில்கள் மில்லியன் கணக்கான முதலீடு செய்யவில்லை. சிறிய வணிகங்கள் எப்போதும் ஒரு பிளாக்பஸ்டர் உருவாக்கும் ஒரு infinitesimally சிறிய வாய்ப்பு உள்ளது. எனவே பிளாக்பஸ்டர் விருப்பம் உண்மையில் எப்படியும் சிறிய வணிகங்களில் 99.9999% ஒரு விருப்பமாக இல்லை.
இல்லை, எங்களுக்குள்ள சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் கட்டாயப்படுத்தப்படுகிறார்கள் இன்பத்தில் வாழ்கிறார்கள் நாம் ஒரு வியாபாரத்தை உருவாக்க விரும்புகிறோம்.
பெரும்பாலும் பெரிய சந்தைகள் நன்கு நிதியளிக்கப்பட்ட வீரர்கள் மூலம் நிறைவு செய்யப்படுகின்றன மற்றும் நாம் போட்டியிட விரும்பினால், ஒரு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த முக்கிய இடத்தை கண்டுபிடிக்க வேண்டும். எங்கள் செலவினங்களைக் குறைவாக வைத்திருக்க முடியும், எனவே பெரிய நிறுவனங்களுக்குக் காட்டிலும் அதிக லாபம் தரக்கூடிய லாபத்தை வழங்குவதன் மூலம் நாம் நன்மை அடைகிறோம். தவிர, நாங்கள் வெற்றிகரமாக பிளாக் பஸ்டர்களை உருவாக்குவதற்கான மார்க்கெட்டிங் நிதி இல்லை, எனவே எவ்விதமான தேர்வும் இல்லை, ஆனால் நீண்ட வாலில் வாழ - வேறு எதுவும் குழாய் கனவு.
சிறிய பிஸ் ஆய்வகங்களின் ஸ்டீவ் கிங் சிறு தொழில்களுக்கு நீண்ட வாலினுடைய பொருளாதார உண்மைகளை வலியுறுத்துகிறது:
எங்கள் ஆராய்ச்சி நீண்ட வாலை நடக்கிறது மற்றும் சிறு வணிகங்கள் ஆதரவு முடியும் செல்வத்தின் எண்ணிக்கை என்று காட்டுகிறது … வேகமாக அதிகரித்து வருகிறது. இந்த இரண்டு முக்கிய டிரைவர்கள்:
1. பல சந்தைகளில் வியாபாரத்தை செய்வதில் செலவு குறைகிறது.தொழில்நுட்பம், அவுட்சோர்சிங் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு சேவைகளுக்கான அணுகல் ஆகியவை எளிதாகவும் மலிவானதாகவும் அதிகமான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை உருவாக்குகின்றன.
2. இண்டர்நெட் அதை ஒரு மலிவான மற்றும் எளிதாக வாங்குவோர் மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் சேவை செய்வதற்கும் உதவுகிறது. இதன் பொருள் முக்கிய பொருட்களின் தயாரிப்பாளர்கள் போதுமான வாடிக்கையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கக்கூடிய திறமையான வணிகங்களை உருவாக்குவதற்கு செலவழிக்க முடியும்.
டிஜிட்டல் மற்றும் பௌதீக பொருட்கள் ஆகிய இரண்டிற்கும் இந்த இரண்டு இயக்கிகளும் தேவை வளைவுகளை மாற்றுவதற்கும் பல புதிய முக்கிய வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதற்கும் இணைகின்றன.
இங்கே கீழே வரி: முக்கிய சலுகைகள் - நீண்ட வால் பிரசாதம் - சிறு வணிகங்களுக்கு நிதி மற்றும் மூலோபாய உணர்வு செய்ய தொடர்ந்து. பெரிய பெருநிறுவனங்கள், ஒருவேளை அதிகம் இல்லை.
உங்கள் நிறுவனத்தின் அளவைப் பொறுத்து மாறுபாட்டைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள் - எல்பர்ஸ் போன்ற உங்கள் கட்டுரைகளை உங்கள் மூலோபாயத்தை குழப்பாதீர்கள், நீங்கள் பாதையில் இருந்து வெளியேற வேண்டாம். எல்பர்ஸ் முடிவானது, நீண்ட வாலை உணரக்கூடாது என்று அறிவுறுத்துகிறது பெரிய நிறுவனங்கள். ஆனால் உங்கள் சிறிய வியாபாரத்திற்காக, நீண்ட வால் மற்றும் செல்வந்தர்கள் நீங்கள் இருக்க வேண்டிய இடமாக இருக்கலாம். சொல்லப்போனால், நீங்கள் இருக்கக்கூடிய ஒரே இடமாக அவர்கள் இருக்கலாம்.
22 கருத்துரைகள் ▼
