சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களை மிகப்பெரிய சவாலாகக் கருதிக் கொள்கின்றனர், இதன் விளைவாக புதிய சந்தைப்படுத்தும் உத்திகளை வணிக நோக்கத்திற்காக அவர்களின் முதன்மை கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு அடைய முனைகின்றன. சிறிய வியாபார வளர்ச்சிக்கான மிக முக்கியமானதாக இருந்தாலும், சிறிய வணிக உரிமையாளர்களிடையே மிக குறைந்த பகுதியே மார்க்கெட்டிங்.
இது கபேபேக் இன்க் என்பவரால் நடத்தப்பட்ட ஒரு புதிய கணக்கெடுப்பு கண்டுபிடிப்பாகும், இது ஒரு சிறிய நிதி நிறுவனமாகும், இது ஒரு சிறிய நிதி நிறுவனமாகும். ஒரு முக்கிய சிறு வணிக ஆராய்ச்சி நிறுவனமான பிரெடினைச் சேர்ந்த, கபேபேஜ், 500 க்கும் மேற்பட்ட சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களை யு.எஸ்.இ. முழுவதும் மற்றும் வணிகத்தின் பல்வேறு கட்டங்களில் ஆய்வு செய்தது.
$config[code] not foundசிறிய வணிக வளர்ச்சி புள்ளியியல்
கணக்கெடுப்பு தரவு தரவு நிறுவனங்கள் லாபம் மற்றும் வளர உதவிய மிக முக்கியமான அம்சங்களை நுண்ணறிவு வெளிப்படுத்துகிறது.
புதிய வாடிக்கையாளர்களை மிகுந்த அழுத்தமான சவாலாக அடையாளங்காணும் உரிமையாளர்கள், பணப் பாய்வு மற்றும் போட்டி போன்றவற்றைப் பற்றிய கவலைகளை முறியடித்துள்ளனர். புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற்றுக்கொள்வதற்கும், வணிக வளர்ச்சியை உறுதி செய்வதற்கும் சவால் விடுவதற்கு, சிறிய வியாபாரங்கள் விரைவாக மார்க்கெட்டில் முதலீடு செய்யத் தவறியது வருந்தத்தக்கது.
வியாபாரத்தின் வாழ்க்கையில் முன்னதாக மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை பின்பற்றுவதற்கான அவசர போதிலும், இந்த ஆய்வு, சிறு தொழில்களின் மத்தியில் மிகச் சிறிய வருடாந்திர செலவினங்களைக் காட்டுகிறது, வாடகைக்கு, ஊதியம், உபகரணங்கள் வாங்குவதில் மற்றும் தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்வது ஆகியவற்றால் கணிசமான தொகை.
வணிக முதல் வருடத்தின் போது மொத்த செலவில் 7% மட்டுமே மார்க்கெட்டிங் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. முதல் மற்றும் நான்காண்டுகளுக்கு இடையில் 13 சதவிகித வணிக செலவினங்கள் மார்க்கெட்டிங் செலவு செய்யப்பட்டன. வியாபார செலவினங்களில் 7% ஆண்டுகளுக்கு 5 மற்றும் 7 ஆண்டுகளுக்கு இடையில் மார்க்கெட்டிங் செலவழிக்கப்பட்டது, மற்றும் அனைத்து வணிக செலவில் 5% ஆண்டுகளுக்கு 10 மற்றும் 19 ஆம் ஆண்டுகளுக்கு இடையில் விற்பனை செய்யப்பட்டது. 20 ஆண்டுகளுக்கு பிறகு வணிகம் செய்து, வணிக செலவினங்களை 11% பிரதிநிதித்துவப்படுத்தியது.
ஒவ்வொரு ஆண்டும் மார்க்கெட்டில் டாலர்களில் குறைந்தபட்சம் இரண்டு முதல் ஐந்து மடங்கு முதலீடு செய்திருப்பதாக அவர்கள் பதிலளித்தனர். உதாரணமாக, வியாபாரத்தின் முதல் ஆண்டில், பதிலளித்தவர்கள், அவர்கள் சந்தைக்கு குறைந்தது 28% வணிக செலவினங்களை வெறும் 7% க்கு பதிலாக செலவிட்டிருந்ததாகக் கூறினர்.
காப்கேஜின் கணக்கெடுப்பு வணிகத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகிறது, வணிக உரிமையாளர்களில் 84% வணிக உரிமையாளர்களுக்கு முதல் நான்கு ஆண்டுகளுக்குள் அவர்கள் லாபத்தை அடைந்துவிட்டதாகவும், வியாபார உரிமையாளர்களில் 68% வணிகத்தின் முதல் ஆண்டில் லாபம் சம்பாதித்ததாக தெரிவித்தனர்.
ஆரம்பத்தில் லாபம் சம்பாதித்த போதிலும், வியாபார வளர்ச்சியை ஆதரிப்பதற்கு கணிசமான அளவிற்கு அதிக மூலதனத்தை அணுகுவதற்கு அவர்கள் பதிலளித்தனர்.
காபபெக்கில் உள்ள தலைமை வருவாய் அலுவலர் விக்டோரியா டிரேஜர் கூறுகையில், "பெரும்பாலான தொழில்கள் முதல் நான்கு ஆண்டுகளில் லாபத்தை அடைந்தாலும், எங்கள் ஆராய்ச்சி இன்னும் கூடுதல் மூலதனம் தேவைப்படும் தனித்துவமான வாய்ப்புகள் அல்லது சவால்களை எதிர்கொள்கிறது, அதாவது பணப்புழக்க இடைவெளிகளை இணைத்தல், மூலோபாய கொள்முதல், மார்க்கெட்டிங் அதிகரித்து அல்லது புதிய இடங்களைத் திறக்கும். "
சிறு தொழில்களின் தேவை பற்றி சிறு வியாபாரத் தேடல்களுக்கு பிரத்தியேகமாக பேசுவது, குறிப்பாக வணிகத்தின் ஆரம்ப கட்டங்களில், குறிப்பாக தங்களது வர்த்தகத்தை சந்தைப்படுத்தி, ட்ரையெர்கர் மேலும் கூறியது:
"பி.ஆர், விமர்சனங்கள் மற்றும் சமூக ஊடகங்களில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் மிக குறைந்த வரவு செலவுத் திட்டங்களைத் தொடங்குவதில் வணிக உரிமையாளர்களை ஆரம்பிக்க நான் வணிக உரிமையாளர்களை ஊக்குவிக்கிறேன். ஒரு குறைந்த விலையில் பரந்த பார்வையாளர்களுக்கு உங்கள் தனித்துவமான கதையை நீங்கள் தெரிவிக்க உதவுவதால் PR தொடர்ந்தால் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. சிறு வணிக நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை கருவியாக பேஸ்புக்கைப் பயன்படுத்தலாம். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு முதல் ஒரு அனுபவம் உருவாக்க மற்றும் நீங்கள் எப்படி பதிலளிக்க வாடிக்கையாளர்கள் நிரூபிக்க இருவரும் சரியான கருத்து உள்ளது. சில பட்ஜெட்கள் உங்களிடம் இருந்தால், பேஸ்புக் மற்றும் Instagram ஆகியவற்றில் உங்கள் பகுதியில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளம்பரப்படுத்தலாம். "
"சிறந்த மார்க்கெட்டிங் மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்களாக உள்ளது, எனவே சிறந்த சேவையை வழங்குவதன் மீது கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் பிற வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைக் கண்டறியும் வகையில் ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை உற்சாகப்படுத்துங்கள்" என்று ட்ரையெஜர் கூறினார்.
காபகேஜ் கணக்கெடுப்பு எந்தவொரு தொழிற்துறையின் சிறு வியாபார உரிமையாளர்களுக்கும், புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடையவும், புதிய வாடிக்கையாளர்களை அடையவும் வடிவமைக்கப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை நிறுவுவதற்கு இது ஒருபோதும் மிகவும் கடினமானதல்ல.
Shutterstock வழியாக புகைப்படம்
3 கருத்துரைகள் ▼
