கூகுள் சமீபத்தில் ஷாப்பிங் அனலிட்டிக்ஸ் நிறுவனமான ரங்கெஸ்பானின் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் இணையவழி வியாபார நிறுவனமான அலிபாபாவின் ஐபிஓ திட்டங்களின் அறிவிப்பு - அமேசான்.காம் வெளியான அன்றாட அறிவிப்பு பெரிய செய்தி - இணையவழி உலகம் வேகமாக மாறும்.
HubSpot இன் இணையவழி மார்க்கெட்டிங் தலைவரான சாம் மல்லிகார்ஜுனன், என்னுடன் தனது எண்ணங்களை விண்வெளிக்கு என்ன நடக்கிறது, அதன் காலப்பகுதியில் எவ்வாறு உருவானது, என்ன விரைவாக நகரும் பகுதியில் சிறிய போட்டியாளர்கள் போட்டியிடுவதற்கு என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பகிர்ந்து கொண்டார்.
$config[code] not found* * * * *
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: முதன்மையாக, என் வேலை இணையவழி நிறுவனங்களின் முன்னணி உருவாக்க மற்றும் அவர்கள் விற்பனை மார்க்கெட்டிங் செயல்படுத்துவதில் அவர்கள் வேலை செய்ய முடியும் என் விற்பனை குழு அவர்களை அனுப்ப உள்ளது.
நாம் உண்மையில் ஆடை, புத்தகங்கள் மற்றும் பிற பொருட்களை விற்று அங்கு எங்கள் சொந்த கடை இயக்க. நாம் பேசும் நிறைய விஷயங்களை சோதிக்கிறோம். நான் புத்தகம் எழுதியவர், "அமேசான் விட சிறந்தது எப்படி விற்க வேண்டும்".
சிறு வணிக போக்குகள்: அமேசான் பேசிய, நான் ரிக் Ayre, தங்கள் முதல் இணையதளம் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது பையன் பேச ஒரு வாய்ப்பு இருந்தது.
இணையவழியின் ஆரம்ப நாட்களில் கூட, ரிக் சொல்வதுபோல், ஒரு சிறந்த வாங்குபவரை கவரக்கூடியது மற்றும் ஆர்வப்படுத்துவது போன்ற பெரிய உள்ளடக்கத்தை எழுதுவதில் பெரும் பிரீமியம் இருந்தது. 20 வருடங்களுக்கு முன்னர், 20 வருடங்களுக்கு முன்னர், இன்போர்ட் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உள்ளடக்கத்திற்கு நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனமான HubSpot இல், 20 வருடங்களுக்கு முன்னர், இணையத்தளத்திற்கு உள்ளடக்கத்தின் முக்கியத்துவத்தை நீங்கள் பார்க்கும்போது, இது எவ்வளவு வித்தியாசமாக உள்ளது என்பதை 20 வருடங்களுக்கு முன்னர் ஃபாஸ்ட் முன்னோக்கி வழங்கியது.
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: இது அடிப்படையில், ஆனால் சில விதங்களில் வேறுபட்டது. இணையவழி வளரும் போது, அமேசான் முதல் பெரிய, வெற்றிகரமான இணையவழி நிறுவனங்களில் ஒன்றாக இருந்தது, ஆன்லைனில் கொள்முதல் செய்யும் நிறுவனங்கள் ஆன்லைனில் வாங்குவதற்கு முன்னதாகவே இருந்தன. அவர்கள் அபாயகரமானவர்களாக இருந்தனர்; விரைவில் முடிவுகளை எடுக்க முனைந்தது.
இணையவழி சந்தை ஊடுருவல் அதிகரித்து வருவதால், அதிகமான மக்கள் ஆராய்ச்சி செய்து வருகின்றனர். என்ன மாற்றம் மாறியது மக்களை இணையத்தளத்திற்கு கொண்டு வருவதற்கான திறனைக் கொண்டுள்ளது. எனவே, நீங்கள் ஒரு முன் கதவு, வீட்டுப் பக்கம், மற்றும் மக்கள் எங்கே போகிறீர்கள் என்பதைப் பார்க்க பல தளங்களைக் கடந்து செல்ல வேண்டியிருந்தது.
தேடுபொறிகளின் அதிகரித்துவரும் முக்கியத்துவம் மற்றும் துல்லியத்தன்மை, அத்துடன் சமூக பரிந்துரைகள் மற்றும் சமூக பகிர்வு ஆகியவற்றை உருவாக்கியது, இதனால் ஒரு வலைத்தளம் இப்போது ஒரு முப்பரிமாண கட்டிடத்தை போல் ஆயிரக்கணக்கான முன் கதவுகளை போல் உள்ளது.
எனவே, அடிப்படை மாற்றங்கள் மாறவில்லை என்றாலும், மரணதண்டனை நிறைய மாற்றத்தையும் வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகளையும் மாற்றியது.
சிறு வணிக போக்குகள்: சமீபத்தில், அமேசான் ட்வீட்டுக்கு ஒரு ஹேஸ்டேக் பயன்படுத்தவும், அந்த ட்வீட்டில் உள்ள அமேசான் தயாரிப்பு இணைப்பு தானாகவே ஒரு வணிக வண்டியில் எறியப்படும் ஒரு தயாரிப்பைப் பெறும் திறனை அறிவித்துள்ளது. இது இணையவழி ஷாப்பிங் வரும்போது ஒரு பெரிய வளர்ச்சி?
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: இது மிகவும் சுவாரசியமான விஷயம். அமேசான் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வைத்திருப்பதில் மிகவும் சிறப்பாகப் பெற முயற்சிக்கிறார்.
மக்கள் அமேசான் தங்கள் ட்விட்டர் கணக்கு இணைக்க செய்யும் பற்றி சுவாரஸ்யமான விஷயங்களை ஒரு பின்னர் அமேசான் வாடிக்கையாளர்கள் பற்றி பணக்கார நடத்தை மற்றும் உளவியல் தரவு நிறைய பெறுகிறார். அவர்கள் இப்போது யாருடைய சமூக நடவடிக்கைக்கு ஷாப்பிங் ரெக்கார்டை இணைக்க முடியும்.
நீங்கள் ஏற்கனவே கடந்த காலத்தில் அதை செய்யலாம். நீங்கள் ஒருவரின் மின்னஞ்சல் முகவரியைக் கொண்டிருந்தால், நீங்கள் ட்விட்டரின் API ஐ பாதிக்கலாம் மற்றும் அவர்கள் ட்விட்டருக்கு அதே மின்னஞ்சல் முகவரியைப் பயன்படுத்தியிருந்தால், அந்த இரண்டு தொடர்பு பதிவுகள் இணைக்கப்பட்டு அந்த நபரின் முழுமையான பார்வையை நீங்கள் பெறலாம். அமேசான் துல்லியம் அதிகரித்து அடுத்த நிலை என்று எடுத்து.
சிறு வியாபார போக்குகள்: சிறிய இணையவழி ஆபரேட்டர்கள் மாற்றம், தேர்வுமுறை மற்றும் சோதனை பகுதிகளில் என்ன செய்கிறார்கள்?
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: நான் இணையவழி விளம்பரதாரர்கள் எங்கள் சொந்த வெற்றி மூலம் பாதுகாப்பு ஒரு தவறான அர்த்தத்தில் lulled என்று நினைக்கிறேன். பெரும்பாலான இணையவழி தன்னை ஒரு நல்ல யோசனை தான் வளர்ந்து என்று விற்பனை வேண்டும்.
என்ன இணையவழி செய்யவில்லை உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல் பகுதிகளில் புதுமையானது. வாடிக்கையாளர்களுக்கான சோதனை தேர்வுமுறை, வாழ்க்கைச் சுழற்சி மார்க்கெட்டிங் மற்றும் ஆயுட்கால முகாமைத்துவம் மற்றும் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு முழுமையான அணுகுமுறை போன்ற விஷயங்களில் அவை முதலீட்டிற்கான ஊதியம் மற்றும் ஆன்-ஆன் எஸ்சிஓ போன்றவற்றில் கவனம் செலுத்துகின்றன.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் இறங்கும் பக்கம் மாற்று விகிதங்கள் பற்றி ஒரு பிட் பேச முடியுமா?
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: நீங்கள் A / B சோதனை செய்கிறீர்கள், குறிப்பாக உங்களுக்கு குறைந்த வளங்களைக் கொண்டிருக்கும்போது, மிக அதிகமான இடைஞ்சல் அல்லது மிக அதிகமான வரம்புகளைக் கொண்டிருக்கும் மாறிகள் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும்.எளிய வெற்றி பொதுவாக A / B சோதனை மின்னஞ்சல்கள் ஆகும்.
இறங்கும் பக்கம் மற்றும் தயாரிப்பு விவரம் பக்கம் வடிவமைப்பு அடிப்படையில், பெரும்பாலான தயாரிப்பு விவரம் பக்கங்கள் ஒரு கொடூரமான சேர் வண்டியில் பொத்தானை. இது சாம்பல் தான், பின்னணியில் கலந்திருக்கிறது.
நாங்கள் முன் வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருந்தோம், அவர்கள் செய்த அனைத்துமே A / B சோதனைக்குச் சேர் பொத்தானைச் சேர்ந்தது மற்றும் தயாரிப்பு விவரங்களின் பக்கத்தின் மாற்ற விகிதம் 1,500% அதிகரித்தது, இது பெரிய தொகை ஆகும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: எந்த உண்மையான எளிதாக விரைவான பிழைத்திருத்த விஷயங்கள் உள்ளன? ஒன்று அல்லது இரண்டு இணையவழி ஆபரேட்டர்கள் கவனம் செலுத்தலாம்?
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: ஆம். நான் செய்ய வேண்டிய மிகப்பெரிய மாற்றம் இணையவழி நிறுவனங்கள் செய்யவேண்டியது, பரிவர்த்தனை மற்றும் சராசரி வரிசையில் மதிப்புகளை மட்டும் நிறுத்தி, வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு ஆகியவற்றை சிந்திக்கத் தொடங்குவதாகும். நீங்கள் எல்லாவற்றையும் எப்படி அணுகுகிறீர்கள் என்பது மாறும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: மக்கள் எங்கு எங்கு பதிவிறக்க முடியும், ஆனால் நீங்கள் இந்த பகுதியில் சுற்றி பல்வேறு வளங்களை?
சாம் மல்லிகார்ஜுனன்: நீங்கள் HubSpot.com இணையத்திற்கு செல்லலாம். அங்கு ஒரு வளமான வளங்களை நீங்கள் காணலாம்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
