முக்கிய மாற்றங்களில் ஒன்று, அவற்றை வாங்குவதற்கு பதிலாக பொருட்களை மற்றும் சேவைகளுக்கான சந்தாக்களின் நுகர்வோர் அதிகரித்து வரும் தத்தெடுப்பு ஆகும். 2013 அக்டோபரில் 2013 ஆம் ஆண்டில் 293 வணிக நிர்வாகிகள் பில்லிங் / சந்தா மேலாண்மை தளம் வழங்குபவர் ஜுவாரா ஆணையிட்டு பொருளாதார நிபுணர் ஒருவர் கூறுகையில், 80% பேர் தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை அணுகுவது என்பதை மாற்றுவதாக நம்புகின்றனர்.
$config[code] not foundசமூக பிஸ் அட்லாண்டா 2013, Zuora இன் CMO பிரையன் பெல் (இடது படம்) ஒரு சந்தா வணிக மாதிரி இன்றைய தொழில்நுட்ப ஆர்வலராக நுகர்வோர் நீண்ட கால உறவுகளை உருவாக்க தேடும் நிறுவனங்கள் நல்லது ஏன் வழங்கினார்.கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ள சில முக்கிய குறிப்புகளில், பிரையன் ஒரு சந்தா வணிக மாதிரியை மாற்றுவதைப் புரிந்து கொள்வதற்கு உதவுவதற்கு உதவுகிறது, எப்படி பாரம்பரிய தயாரிப்பு சார்ந்த இயக்கத்தில் இருந்து நிறுவனங்கள் மாற்றம் செய்யப்படுகின்றன, எப்படி நிதி செயல்திறன் அளவிடப்படுகிறது.
கீழே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட முழு அமர்வின் ஒரு வீடியோ ஆகும், CRM தொழிலில் ஒரு முன்னணி ஆய்வாளர் டெனிஸ் Pombriant, மற்றும் சந்தா பொருளாதார அபிவிருத்தி தலைவரை நினைத்து டெனிஸ் Pombriant மூலம் சிந்தனை பொருளாதாரம் ஒரு பெரிய அறிமுகம் உட்பட.
* * * * *
சிறு வணிக போக்குகள்: சந்தா பொருளாதாரம் என்ன?
பிரையன் பெல்: இந்த சேவையை அடிப்படையாகக் கொண்டு, ஒரே நேரத்தில் பரிவர்த்தனை தயாரிப்பு அடிப்படையிலான பொருளாதாரம் சார்ந்த, தொடர்ச்சியான, உறவு சார்ந்த பொருளாதார மாதிரியை நீங்கள் மாற்றியமைக்கும் இந்த மாபெரும் மாற்றம் உண்மையில் உள்ளது. நீங்கள் பலகை முழுவதும் இதைப் பார்க்கிறீர்கள், அது அனைத்து செங்குத்து மற்றும் பொருளாதாரத்தின் எல்லா பகுதிகளிலும் நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள். நிறுவனம் ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு தொடங்கியது போது நீங்கள் ஒரு நுகர்வோர் கிட்டத்தட்ட எதையும் சந்தா முடியும் என்று எதிர்பார்க்கவில்லை. நீங்கள் நெட்ஃபிக்ஸ் சந்திப்பதற்கும் டிவிடிகளை பெறுவதற்கும் நாம் கற்பனை செய்யவில்லை; நீங்கள் இனி ஒரு நுகர்வோர் சொந்த இசையமைக்க முடியாது என்று. நீங்கள் திரைப்படங்களைச் சொந்தமாகக் கொண்டிருப்பீர்கள் அல்லது நீங்கள் சொந்தமாகக் கார்களைப் பெறுவீர்கள்.
சிறு வணிக போக்குகள்: சந்தா பொருளாதாரம் சம்பந்தப்பட்ட வியாபாரத் தொழில்கள் என்னென்ன?
பிரையன் பெல்: எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பல - பெட்டி மற்றும் Splunk, Zendesk, Marketo போன்ற நிறுவனங்கள் - சந்தா வணிக மாதிரி சுற்றி வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அதனால் அவர்கள் அறிமுகப்படுத்தப்படுவதற்கு முன்பே, அவர்கள் உண்மையில் தங்கள் வியாபாரத்தை நடத்த ஒரு தளம் தேவை. டெல், ஹெச்பி மற்றும் இன்ஃபர்மிகேடா - ஆனால் இது மிகவும் சுவாரஸ்யமானது, இது மரபு தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களின் தாக்கத்தை எப்படி பாதிக்கிறது என்பதாகும். உண்மையில் நிறுவன வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கும் மற்ற வாடிக்கையாளர்கள், இது தேவைக்கு அமையவில்லை. சாமஸில் உள்ள கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங்கைத் தழுவி, முக்கியமாக அவர்கள் முன்னோக்கிச் செல்வது மற்றும் அவற்றின் பாரம்பரிய தொழில்கள் சரிவு என்பதால், அதை நிர்வகிக்க இடத்தில் அவை இல்லை என்பதையும் அவர்கள் கண்டுபிடித்துள்ளனர்.
ஊடகம் மற்றொரு மிகவும் சுவாரஸ்யமான தொழிற்துறை ஆகும், அது நிறைய அழுத்தங்களுக்கு உள்ளாகிறது, அது விரைவில் மாறும். இந்தத் தொழில் குறித்த ஆர்வம் என்னவென்றால், வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் உறவுகளை நீங்கள் அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறீர்கள். ஊடகங்களில் நீங்கள் சுழற்சியை அவுட்சோர்ஸ் செய்ய வேண்டும், சுழற்சி திணைக்களம், அல்லது மூன்றாம் நபர் செல்ல வேண்டும் மற்றும் மக்களை அச்சு ஊடகங்களில் பதிவு செய்யலாம், அது அவர்களின் செயல்பாடு. பின்னர் ஊடக நிறுவனம் அந்த மக்கள்தொகை தகவலை எடுத்து விளம்பரதாரர்களுக்கு விற்க வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் எப்படி தங்கள் பணம் சம்பாதித்தனர் என்று.
இப்போது அவர்கள் அந்த வழியில் வாழ முடியாது என்று கண்டுபிடித்து, எல்லாம் ஆன்லைன் சென்றார் என்று, மற்றும் மக்கள் ஊடக துறையில் இருந்து இன்னும் எதிர்பார்க்கும் என, அவர்கள் வாடிக்கையாளர் அந்த உறவை சொந்தமாக வேண்டும்.
நீங்கள் Zuora போன்ற வர்த்தகத்தை இயங்கினால், நாங்கள் வணிகத்தை இயக்க கிட்டத்தட்ட எல்லாவற்றையும் பதிவு செய்கிறோம். உதவி மென்பொருள் மென்பொருள், CRM தீர்வுகளை நீங்கள் பதிவு செய்யலாம், கணக்கு தீர்வுகளை நீங்கள் பதிவு செய்யலாம்; நீங்கள் ரியல் எஸ்டேட், மெய்நிகர் அலுவலக இடம், தொலைபேசி அமைப்புகள் ஆகியவற்றை பதிவு செய்யலாம், இது எந்த வியாபாரத்தை நீங்கள் உருவாக்கி வளர வழிவகுக்கும் ஒரு பாரிய மாற்றமாகும்.
பின்னர் வாடிக்கையாளர் பக்கத்தில் நான் ஆடை, மது, நோய்த்தாக்கம் செய்ய முடியும். டாலர் ஷேவ் கிளப் நிறுவப்பட்ட சவரன் துறையில் ஒரு சீர்குலைக்கும் மாதிரியை வழங்கும் ஒரு அற்புதமான நிறுவனம் ஆகும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஏன் அது நடக்கிறது?
பிரையன் பெல்: வாடிக்கையாளர்கள் அதைக் கோருவதால் இது நடக்கிறது. அவர்கள் நெகிழ்வுத்தன்மையை விரும்புகிறார்கள், அவர்கள் தொழில்நுட்பத்தில் தற்போதைய மற்றும் தற்போதைய ஊடகத்தில் இருக்கும் திறனை விரும்புகிறார்கள், இது ஒரு பெரிய வர்த்தக மாதிரியாக இருக்கிறது.
நீங்கள் ஒரு சந்தா வியாபாரத்தை இயங்கினால், அது மிகவும் கவர்ச்சிகரமான வகையில் உங்களுக்கு மிகவும் வித்தியாசமான நிதியாக உள்ளது, மேலும் இது வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் இந்த நிறுவனங்களின் மதிப்பீடுகள் மற்றும் VC க்கள் மிகவும் அதிகமாக உள்ளது, ஏனென்றால் அவை ஒரு தொடர் மாதிரியின் நிதி.
சிறு வணிக போக்குகள்: இது ஏன் ஒரு பொருளாதர பொருளாதாரத்தில் இருந்து வேறுபட்டது?
பிரையன் பெல்: ஒரு தயாரிப்பு பொருளாதாரத்தில், நீங்கள் அலகுகளை விற்பனை செய்கிறீர்கள், நீங்கள் திரும்பிப் பார்க்கிறீர்கள், எத்தனை விட்ஜெட்டுகளை நான் விற்கிறேன் என்று சொல்கிறீர்களா? கோக் எத்தனை பாட்டில்களை விற்க வில்லை? எத்தனை ஐபோன்கள் நான் விற்கவில்லை? அது உங்கள் வெற்றியை அளவிட எப்படி இருக்கிறது, ஒரு சந்தா பொருளாதாரம் உங்கள் கவனம் உறவு உள்ளது எங்கே. எத்தனை வாடிக்கையாளர்களை நான் வாங்கினேன்? நீங்கள் பார்த்ததும் கற்பனை செய்தால் எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் வந்தார்கள்? எத்தனை மாற்றப்பட்டது? எத்தனை பேர் நான் வாங்கியது? எத்தனை பேர் நான் தக்கவைத்திருக்கிறேன்?
ஒரு யூனிட் விலைக்கு பதிலாக அது சேவைத் திட்டங்களைப் பற்றியது, எனவே நாம் மூட்டைத் திட்டங்களைக் கொண்டிருக்கின்றோமா? நமக்கு தங்கம், வெள்ளி, பிளாட்டினம் இருக்கிறதா? நாங்கள் மாதந்தோறும், வாராந்த அல்லது தினசரி திட்டங்களைக் கொண்டிருக்கின்றோமா, அவை பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் அல்லது பயனர் அடிப்படையிலானதா? நாம் திட்டங்களை எப்படி விலைக்கு வாங்க போகிறோம்? அவர்கள் வாடிக்கையாளரின் வாழ்நாளில் பலமுறை மீண்டும் ஒரு முறை கட்டளைகள் இல்லை.
பாக்ஸ்.காம் நுகர்வோர் இடத்தில் எங்களுடன் தொடங்கி ஒரு ஆரம்ப வாடிக்கையாளராக இருந்தது, பின்னர் அவர்கள் நிறுவனத்திற்கு செல்ல வேண்டியது அவசியம் என்று நாங்கள் கூறினோம், ஏனென்றால் பணம் நிறுவனத்தில் உள்ளது, நாங்கள் எப்படி நிறுவனங்களுக்கு விற்க ஆரம்பிப்பது? அவர்கள் B2Any தான் என்பதை உணர்ந்தார்கள், புதிய உலகில் எந்தவொரு நுகர்வாளர்களுக்கும் நீங்கள் எவ்வளவு முடியுமோ அவ்வளவு எளிதாக விற்பனை செய்ய முடியும். சந்தா பொருளாதாரத்தில் இது அடிப்படை மாற்றமாகும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: சந்தா பொருளாதாரம் தொடர்புடைய நிதி அளவீட்டுகள் என்ன?
பிரையன் பெல்: ஒரு பாரம்பரிய தயாரிப்பு வியாபாரத்தில் நீங்கள் வருமான அறிக்கையைப் பார்க்கிறீர்கள் மற்றும் வருவாய் அறிக்கையானது நீங்கள் எவ்வளவு வருவாயைக் கண்டறிந்து, அந்த வியாபாரத்தை வழங்குவதற்கு செலவு செய்யும் ஒரு பின்னோக்குப் பார்வை நிதி அறிக்கை ஆகும். சந்தா பொருளாதாரம் இது ஒரு முன்னோக்கி வருடாந்திர வருடாந்திர வருவாய் சார்ந்த நிதி அறிக்கை ஆகும். இதைப் பற்றி நான் அதிகம் பேசுவேன், ஆனால் இது ஒரு பெரிய, பெரிய மாற்றம் மற்றும் வெளிப்படையாகவே உள்ளது, நிதி மாதிரியானது எவ்வளவு வித்தியாசமாக இருக்கிறது என்பதைத் தொடர்ந்து தொழில் செய்து கொண்டிருக்கவில்லை.
இவை முக்கியமானவை:
- தக்கவைப்பு விகிதம்: ஒவ்வொரு ஆண்டும் எவ்வளவு ஆர்பர் வைத்திருக்கிறீர்கள்?
- தொடர்ச்சியான இலாப அளவு: இது உங்கள் வருடாந்திர தொடர்ச்சியான வருவாய் குறைவான தொகையை சேவையாக வழங்குவதற்கான செலவைக் குறைக்கும்
- வளர்ச்சி திறன்: ஒரு புதிய டாலர் வியாபாரத்தை பெறுவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும்? இந்த சந்தா பொருளாதாரம் மூன்று முக்கிய அளவீடுகள் உள்ளன.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் சந்தா பொருளாதாரத்தில் ஒரு வணிக வளர எப்படி?
பிரையன் பெல்: நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பு வணிக பற்றி நினைத்தால் நீங்கள் எப்படி வளர வேண்டும்? ஒரு தயாரிப்பு வியாபாரத்தில் ஆப்பிள் அடுத்த குளிர் ஐபோன் வடிவமைக்க, அவர்கள் கண்டுபிடித்து, விநியோகம் சேனலை உருவாக்க, அதை சந்தையில் வெளியே மற்றும் அவர்கள் தங்கள் பிரதிநிதிகள் மற்றும் அந்த சாதனம் விற்பனை பங்காளிகள் வேண்டும், பின்னர் அவர்கள் மீண்டும் தொடங்க அவர்கள் மீண்டும் உருவாக்க அந்த சாதனத்தின் பதிப்பு.
நீங்கள் சந்தா வியாபாரத்தில் வளரக்கூடிய வழி, நான் முன்பு குறிப்பிட்டது போல, நீங்கள் உறவைப் பெறுவீர்கள், நீங்கள் வெளியேறுவதைத் தடுக்க விரும்புவதைக் குறைக்கிறீர்கள், ஏன் அவர்கள் வெளியேறுகிறார்களோ அவர்கள் ஏன் வெளியேறுகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அவர்களை விட்டு வெளியேறும், மற்றும் நீங்கள் மதிப்பு அதிகரிக்க வேண்டும்.
நீங்கள் ஒரு தொடர்ச்சியான வணிக வளர மூன்று வழிகள்:
- வாடிக்கையாளர்களை பெறுதல்,
- வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு டாலர் வளர, அல்லது
- வாடிக்கையாளர் தளத்தின் சிதைவை குறைக்க.
இதை செய்ய பலவிதமான உத்திகள் உள்ளன. 12 மேடையில் நாங்கள் எங்கள் மேடையில் ஆதரிக்கின்ற பல்வேறு உத்திகளை நாங்கள் அடையாளம் கண்டுள்ளோம். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பெற முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் பல நாணயங்களில் பொருட்களை அல்லது பிரசாதங்களை விநியோகிப்பவராக இருக்கலாம் அல்லது புதிய சந்தையில் நுழையலாம்.
வேறு விலை நிர்ணயத் திட்டம் இருப்பதைக் கவனிப்பதன் மூலம் நீங்கள் குறைந்துவிட்டீர்கள். உண்மையில் மக்கள் வாராந்திர திட்டம் வேண்டும் போது ஒரு மாதாந்திர திட்டம் மட்டுமே உங்கள் விளைச்சல் தான் என்று காணலாம். அல்லது நீங்கள் நுகர்வு, அல்லது விற்பனை அல்லது மூட்டைகளில் அதிக அளவு சார்ஜ் செய்வதன் மூலம் மதிப்பை அதிகரிக்க முடியும் என்று நீங்கள் காணலாம். இந்த தொடர் மாதிரியில் உண்மையில் வளர்ச்சியைக் கொண்டுவருவதற்கு பலவிதமான தொகுப்புத் திட்டங்கள் உத்திகள் உள்ளன.
சிறு வணிக போக்குகள்: செயல்முறை பாய்வுகளை தானியக்க முக்கியத்துவம் பற்றி சொல்லுங்கள்.
பிரையன் பெல்: இரண்டாவது பகுதி செயல்முறை பாய்கிறது, இந்த செயல்முறையை பாய்கிறது; இது பொருளாதரத்தை விட மிகவும் வித்தியாசமானது. ஒரு பிட் மேலும் வண்ணத்தை சேர்க்கலாம். ஒரு தயாரிப்பு அடிப்படையிலான வியாபாரத்தில், நீங்கள் ஒரு ஆர்டரை பதிவு செய்தால், அதை நீங்கள் கப்பல், விலைப்பட்டியல் மற்றும் சேகரித்துக் கொள்ளுங்கள், பின்னர் அவர்கள் அதைப் பெறுவார்கள். இந்த அழகான நேராக முன்னோக்கி உள்ளது, நாம் அழகான மிகவும் இந்த வேலை எப்படி தெரியும், ஆனால் ஒரு தொடர் மாடல் அது மிகவும் மாறும்.
நீங்கள் "பண" போன்ற செயல்முறையைப் பார்த்தால், புதுப்பிப்புகளைப் பார்க்க ஆரம்பிக்கும்போது இது மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும். ஒருவர் உள்ளே சென்று கணினியை மறுபடியும் செய்தால், உண்மையில் அந்த செயல்முறையை எப்படி நிர்வகிக்கிறீர்கள்? உங்கள் செயல்முறைகளை எவ்வாறு மாற்றுவது? யாரோ ஒரு சந்தாதாரர் என்றால் உங்கள் கட்டண தோல்விகளைக் கருத்தில் கொண்டு, அவர்களின் கிரெடிட் கார்டு நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்? நீ அவர்களை நிறுத்திவிட்டாயா, நீ அவற்றை நிறுத்த முடியுமா? பணம் செலுத்தாவிட்டாலும் சேவையில் உண்மையில் வைத்திருப்பதை விட அவர்களுக்கு சேவையை அணைக்க இது மிகவும் விலை உயர்ந்ததா?
நுகர்வோர் இந்த நேரத்தில் எப்பொழுதும் நடப்பதை நாம் காண்கின்றோம், நாம் ஏதாவது சந்திப்பதை நிறுத்திவிடுவோம், சேவையைப் பெறுவோம், பெரும்பாலும் காரணம், ஏனென்றால் அவர்கள் அறிந்திருக்கவில்லை, அல்லது இருவருமே போதுமான அளவுக்கு எப்படி அழைக்கிறார்கள் என்று தெரியவில்லை அல்லது சந்தாதாரர்கள் அல்லது உங்கள் சந்தாவை திறம்பட மாற்றுவது அல்லது மாற்றுவது.
இது மிகவும் சிக்கலான மற்றும் முக்கியமாக இந்த புதிய உலகில் நீங்கள் ஒரு வரிசையில் வேண்டும் என்று பல உத்தரவுகளை வர முடியும். பல பொருள்களை முழுவதும் நீங்கள் பரப்ப விரும்பும் ஒரு ஆர்டரை நீங்கள் பெறலாம். நீங்கள் ஒரு ஆர்டரைக் கொண்டிருப்பீர்கள், அது உங்கள் கணக்கு முறைமையில் மிகவும் மாறுபட்ட விதத்தில் அங்கீகரிக்கப்படும். பயன்பாட்டு அடிப்படையிலான வருவாயை நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்களா? பணம் செலுத்தும் அடிப்படையில் அதை நீங்கள் அங்கீகரிக்கிறீர்களா? நீங்கள் வருவாய் அங்கீகரிக்க பயன்படுத்த போகிறீர்கள் கணக்கு கொள்கை என்ன? உங்கள் பயனர்கள் தொடர்ந்து சந்தா செலுத்தும் விஷயங்களை மாற்றியமைக்கும் போது என்ன சிக்கல் இருக்கிறது? எப்படி உங்கள் நிதி முறைமைகள் பாதிக்கப்படும்? இது மிகவும் சிக்கலானது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் சந்தா வணிக மாதிரிக்கு என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்?
பிரையன் பெல்: இது அடிப்படை கணக்கியல் 101 இலிருந்து நினைவில் கொள்ளுங்கள், இது மிகவும் நேராக முன்னோக்கி உள்ளது. கடந்த ஆண்டு வருமானம் 100 டாலர்கள் என்று நான் சொன்னேன், நான் விற்பனை செய்த பொருட்களின் விலை $ 30 ஆகும், அதனால் என் மொத்த லாபம் $ 70 ஆகும். நான் என் நிறுவனத்தில் பிற செலவினங்களைக் கொண்டிருக்கிறேன். நான் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் வேண்டும், நான் ஜி & ஏ, நான் ஆர் & டி மற்றும் கீழே வரி என் மொத்த இயக்க செலவு ஆகும். என் மொத்த லாபத்திலிருந்து நான் அதைத் துடைக்கிறேன், அது உங்கள் நிகர வருமானம் ஆகும். இன்று நாம் வியாபார உலகில் கணக்கியல் நடத்தி வருகிறோம்.
இது ஒரு வருவாய் மாதிரியில் மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கிறது, அடிப்படை வேறுபாடு உங்கள் வருடாந்திர வருடாந்திர மாதிரியில் வணிகத்தில் ஒரு புத்தகத்துடன் உங்கள் நிதி ஆண்டு தொடங்கும். நீங்கள் தொடங்குகிறீர்கள், வருடாந்திர தொடர் வருவாய் (ARR) 100 $ என்று கூறினால், ஒரு தயாரிப்பு வியாபாரத்தில் நீங்கள் வெளியே செல்ல வேண்டும், நீங்கள் புதிய வியாபாரத்தை நீங்கள் உருவாக்கப் போகிறீர்கள்.
நாம் "சந்தா பொருளாதாரம்" வருவாய் அறிக்கை அல்லது தொடர் வருவாய் அறிக்கையை அழைக்கிறோம்.
இது உங்கள் வருடாந்திர வருமான வருவாயுடன் தொடங்குகிறது, நீங்கள் வருடாந்திர வருடாந்திர வருவாய் வருமானம் 100 டாலர். நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள்? நான் ஒரு $ 1 செலுத்தும் 10 வாடிக்கையாளர்களை இழந்தேன், அதனால் நான் $ 10 ஐ இழந்தேன். அதனால் நான் $ 90 கீழே என் சிதைந்த பிறகு. அந்த வியாபாரத்தை நடத்துவதற்கு நான் செலவழித்த செலவைப் பார்க்கிறேன், அது உங்கள் பொருட்களின் விலை, ஆனால் உங்கள் ஆர் & டி, உங்கள் தரவு மைய செலவினம் மற்றும் நீங்கள் வழங்கிய இந்த சேவையை வழங்குவதில் சம்பந்தப்பட்ட எதனையும் நான் பார்க்கிறேன். அந்த எண்ணை மீண்டும் மீண்டும் இலாபமாக அழைக்கிறோம், இது உங்கள் தொடர்ச்சியான லாப அளவு.
இறுதியாக நீங்கள் அந்த $ 40 ஐ எடுத்துக் கொள்ளலாம் - நீங்கள் 100 டாலர்கள் வைத்திருந்தீர்கள், நீங்கள் $ 10 இழந்துவிட்டீர்கள், நீங்கள் வியாபாரத்தை இயக்க வேண்டிய அவசியமான செலவினங்களைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள். ஒரு தொடர்ச்சியான வியாபாரத்தில் பெரிய கேள்வி என்னவென்றால் நீங்கள் $ 40 உடன் என்ன செய்ய வேண்டும்? நீங்கள் அதை முதலீடு செய்து, புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற முயற்சிக்கிறீர்களா, அல்லது அதை கீழே வரிக்கு கொண்டு வருகிறீர்களா?
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
கருத்துரை ▼
