விற்பனை மற்றும் உங்கள் சிறு வணிக ஒரு பெரிய கையேடு

எந்த வியாபாரமும் பங்கு மற்றும் பொருட்களுடன் மாட்டிக்கொள்ள விரும்புவதில்லை, அவர்கள் முரட்டுத்தனமாக தெரியவில்லை. விற்பனையாளர்களின் saviest விற்பனை மெதுவாக விற்பனை பங்கு நகர்த்த நிபுணர்கள். வழிவகுக்கும் மற்றும் தூசி சேகரித்து விட சற்று அதிகமாக செய்து கொண்டிருக்கும் பொருட்கள் விற்பனை மூன்று கொள்கைகள்:

• பொருட்கள் மறுசீரமைக்க
• தள்ளுபடி வழங்குதல்
• ஆன்லைனில் விற்கவும்
• ஒரு கலைப்பு நிறுவனம் பொருட்களை விற்க

நீங்கள் விரைவாகவும், தாமதமின்றிவும் உங்கள் சேவைகளை விற்க விரும்பும் ஒரு புதிய வணிகமாக இருந்தால், முதல் ஐந்து நாட்களில் உங்கள் சேவைகளை எவ்வாறு விற்பது என்பதைத் தெரிந்து கொள்ளவும்.

தவறுகளை விற்பனை செய்வது பற்றி நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்களா?

வருங்கால வாடிக்கையாளருக்குச் செல்லும்போது விற்பனையாளரின் அனுபவம் கூட தவறுகள் செய்யலாம். மிகவும் பொதுவான விற்பனை தவறுகள் சில:

• விற்பனை சத்தங்கள் அவசரமாக
• மிகவும் bolshie அல்லது அருவருப்பு மீது வரும்
• வாய்ப்பைப் பேசுவதை அனுமதிக்க வேண்டாம்

உங்கள் வாய்ப்பை வசதியாகவும், உங்கள் தயாரிப்புகளை விட அவர்களின் பிரச்சினைகளை மையமாகக் கொண்டு விற்பனை செய்வதன் மூலமும் விற்க இந்த எளிய வழிமுறைகளைப் பார்ப்பதன் மூலம் பொதுவான விற்பனை தவறுகளைத் தவிர்க்கவும்.

பயம் சார்ந்த மார்க்கெட்டிங் எதிர்க்காதே

வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் தயாரிப்பு வாங்குவதைப் பயமுறுத்துவது உங்களுக்குத் தெரியுமா? பிரிட்டிஷ் கொலம்பியாவின் Saunder ஸ்கூல் ஆஃப் பிஸினஸின் லீ டன், யாரோ பயந்து அல்லது தனியாக உணர்ந்தால், அவைகள் சுற்றியுள்ள பிராண்டுகளுக்கு ஒரு உணர்ச்சி பிணைப்பை உருவாக்குகின்றன. இந்த அர்த்தத்தில், உங்கள் விற்பனை நடைமுறைகளில் சில அச்சத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட மார்க்கெட்டிங் உட்செலுத்துவதை நீங்கள் விரும்பலாம்.

உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு நீங்கள் வரையறுத்திருக்கிறீர்களா?

ஐந்து முக்கிய வெற்றிகரமான விற்பனை உத்திகளில் ஒன்று உங்கள் இலக்கு சந்தையை வரையறுக்க வேண்டும், இது விற்பனை வெற்றிக்கு முக்கியம். இலக்கு பார்வையாளர்களையும் சந்தையையும் அடையாளம் காண்பதற்கான முக்கியத்துவம் பல விற்பனையாகும் புத்தகங்கள் மற்றும் வியூகங்கள், ஆய்வுகள் மற்றும் வெற்றிகரமாக விற்கப்படுவது தொடர்பான தரவு ஆகியவற்றுடன் ஒப்பிடப்படுகிறது.

நீங்கள் விற்பனைக் குறியீட்டைப் பறித்திருக்கிறீர்களா?

'விற்பனைக் குறியீடு' வெடிக்கச் செய்வதற்காக, சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் இரண்டு அடிப்படைக் கோட்பாடுகளை பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்:

• நடத்தைகள், இல்லை 'டாலர்கள் அல்ல
• நடைமுறையில் செல்வாக்கு, விற்க வேண்டாம்

மற்றொரு அடிப்படை கொள்கை ஆர்வலராக விற்பனையாளர்கள் குறைவாக மதிப்பிடாதீர்கள் குழந்தைகள் விற்பனை விற்பனை நுட்பங்களை கற்றல். சிறந்த விற்பனை பாடங்கள் சில இளம் குழந்தைகள் தூண்டல் அப்பாவி சக்திகள் மூலம் கற்பிக்க முடியும்.

பிரமிட் மாதிரியின் கீழ் விற்பனைக்கு நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்களா?

மிச்சிகன் பல்கலைக் கழகத்தின் கடைசி பேராசிரியரான சி.கா. பிரஹ்லாட் பிரமிட் கீழே உள்ள பிரமிட், 'பிரமிட் பாட்டில் ஆப் தி பிரமிட்: பராரிட்டி மூலம் வறுமை ஒழிப்பு' என்ற புத்தகத்தில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது.

சுருக்கமாக, இந்த நன்கு நிறுவப்பட்ட விற்பனையான மாதிரி வசதியான சந்தைகள் மற்றும் பிரமிடு கீழே இருவரும் சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்புகளை கருத்தில் அடங்கும்.

விற்பனை செய்யும் போது உங்கள் உடல் மொழி பற்றி நீங்கள் அறிந்திருக்கிறீர்களா?

விற்பனை செய்யும் போது உடல் மொழி தொகுதிகள் பேசுகின்றன. கூடுதல் வாடிக்கையாளர்களை வென்று பின்வரும் உடல் மொழி விதிகளை பயன்படுத்துவதன் மூலம் சிறந்த விற்பனை குழுவை உருவாக்கவும்:

• ஸ்மைல்
• நிமிர்ந்து உட்காருங்கள்
• உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கு சாய்ந்து கொள்ளுங்கள்
• உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒத்த உடல் மொழி தோற்றம்

நீங்கள் விற்பனை குழுவை அமர்த்தியிருக்கிறீர்களா?

நீங்கள் சிறு வணிகத்தை நடத்துகிறீர்கள், உங்களுக்கு ஒரு மில்லியன் மற்றும் ஒரு விஷயத்தைச் செய்ய வேண்டியிருக்கிறது …. விற்காமல் தவிர. விற்பனைக்கு போதுமான முயற்சி எடுப்பதற்கு நேரம் கிடைக்காவிட்டால், உங்கள் முதல் விற்பனையாளரை வாடகைக்கு அமர்த்த வேண்டிய நேரம் இருக்கும்.

நீங்கள் முடிக்கப்படாத பொருட்களுக்கு ஆடம்பர பொருட்கள் விற்க உதவி, மற்றும் அனுபவம் விற்பனை குழு, உங்கள் நிறுவனம் அதை விற்பனை விற்பனை புனல் கொடுக்க உதவும்.

அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் தரம் வாய்ந்த விற்பனைக் குழு, இது ஒரு மனிதன் குழு அல்லது பத்து நபர்களைக் கொண்டது என்பது, உங்கள் வணிகத்தை சிறந்த விற்பனையாளர் தீர்வுகளுக்கு சாலையில் வைக்கும்.

நீங்கள் உங்கள் விற்பனை Reps போதும்?

திறமையான விற்பனை குழுவினரின் முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்பட்டால், நீங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் போதுமான கமிஷன் செலுத்துகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். நிச்சயமாக பேரோல் விற்பனை ஆணையம் கணக்கெடுப்பு நீங்கள் மிகவும் அதிகமாக அல்லது கமிஷன் குறைவாக விற்பனை பிரதிநிதிகள் செலுத்துகிறீர்கள் என்பதை குறிக்கிறது.

உங்கள் வியாபார மனநிலையில் ஒரு சிறிய மாற்றம் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க நீண்ட வழியில் செல்லலாம். விற்பனையாகும் தவறுகள் மற்றும் தவறுகள் பற்றி அறிந்து கொள்வது, அனுபவம் வாய்ந்த விற்பனையாளர்களைப் பெறுவதன் மூலம் ஆன்லைன் விற்பனை கருவிகளையும் பயன்பாடுகளையும் பயன்படுத்துவதன் மூலம், விற்பனை நேரத்தை மன அழுத்தத்தை குறைத்து, வழக்கமான மற்றும் திறமையான விற்பனை அறிக்கைகள் நடத்தி, உங்கள் தொழில் விற்பனையாளர் விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்தவும், விற்பனையாளர்.

விற்பனை குழு அணி Shutterstock வழியாக புகைப்பட