லானா கவின்சன், சிறு வியாபார பிரிவு சந்தைப்படுத்தல் முன்னணி உரிமையாளர், சிறு வணிகர்கள் சமூக ஊடகங்களை எப்படி பயன்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் மேலும் குறிப்பாக, எப்படி இணைந்திருப்பது அவர்களுக்கு உதவி செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது என்பதைப் பற்றிய சமீபத்திய அறிக்கையை விவாதிக்கிறது.
* * * * *
லானா கவின்சன்: நான் 10 ஆண்டுகளுக்கு மேலாக விற்பனை செய்வதில் இருந்து வருகிறேன், எப்போதும் ஒரு வழியில் அல்லது வேறு ஒரு சிறிய வணிக பிரிவில் இருந்தேன். நான் ஒரு தொழில் முனைவோர் சிறு வணிக குடும்பத்தில் இருந்து வருகிறேன் மற்றும் சிறிய தொழில்கள் அவர்கள் வெற்றிபெற முடியும் என்பதைக் கண்டறிவதற்கு எப்பொழுதும் ஒரு ஆர்வம் இருந்தது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் அந்த அறிக்கையில் ஒரு சிறிய தகவலை பகிர்ந்து கொள்ள முடியுமா மற்றும் ஏன் இணைப்பு செய்ய முடிவு செய்யப்பட்டது?
லானா கவின்சன்: நிச்சயமாக. எனவே சென்டர் மீது, நாம் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க சிறிய வணிக பிரிவு உள்ளது. சிறிய எண்ணங்களைப் பற்றி அவர்களின் எண்ணங்கள் சமூக மீடியாவைப் பற்றி என்னவென்பதை புரிந்து கொள்வதற்கு நாங்கள் உண்மையில் மிகவும் விரும்பினோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: முக்கிய கண்டுபிடிப்புகள் சில யாவை?
லானா கவின்சன்: இப்போது சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்தி சிறு வணிகங்களின் வளர்ச்சியால் நாங்கள் உண்மையில் வீசியெறிந்தோம். வியாபாரத்தில் ஈடுபடுவதற்கு சமூக ஊடகங்களில் தற்போது 81 சதவீத சிறு வணிகர்கள் தற்போது பயன்படுத்துகின்றனர், 9% எதிர்காலத்தில் அதை பயன்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளனர்.
அவர்கள் சமூக ஊடகங்களை மட்டும் பயன்படுத்துவதில்லை என்று கண்டறிந்துள்ளோம், அவர்கள் அதை வெற்றிகரமாக செய்கிறார்கள். ஐந்து பேரில் மூன்று பேருக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற உதவியது.
நாம் காணக்கூடிய வேறு விஷயம் - சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் உயர்ந்த வளர்ச்சிக் சிறு வணிகங்களின் பயன்பாட்டிற்கும் இடையே ஒரு வலுவான தொடர்பு. 90% உயர் தொழில் நுட்ப வளர்ச்சியில் சிறு தொழில்களும் சமூக ஊடகங்களும் அவர்களுக்கு விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க உதவியதுடன், 82% முன்னணி தலைமுறையினருக்கு இது உதவியதாக தெரிவித்தனர். எனவே அது உண்மையில் மிகவும் நம்பமுடியாத வெற்றி சிறிய தொழில்கள் அவர்கள் கற்று போது உண்மையில் பார்த்து மற்றும் உண்மையில் சமூக ஊடக தங்களை விண்ணப்பிக்க.
சிறு வணிக போக்குகள்: இந்த ஒரு சிறிய சமூகங்கள் ஒரு சில நாட்களுக்கு சமூக ஊடக பயன்படுத்தி வழக்கு, இப்போது அவர்கள் அதை செயலிழக்க பெற தொடங்கி? அல்லது அது இன்னும் உண்மையான எதிர்பார்ப்புகள் கொண்ட ஒரு வழக்கு?
லானா கவின்சன்: முற்றிலும் ஒரு கலவை. அங்கு சிறிது நேரம் சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் அந்த சிறு வியாபாரங்கள் நிச்சயம் உள்ளன, அவை சோதனை மற்றும் உண்மையில் ரகசிய சாஸ் என்ன என்பதை கண்டறிந்துள்ளன.
சமீபத்தில் அது தழுவிக்கொண்டிருக்கும் மற்றவர்களும் இருக்கிறார்கள். பெரிய விஷயங்களில் ஒன்று, பல்வேறு சமூக ஊடக தளங்களில் உள்ள சிறந்த நடைமுறைகளில் இப்போது அதிகம் தகவல் உள்ளது. உங்கள் சமூக ஊடக இருப்பை நிர்வகிக்க உதவுங்கள், அதைச் சோதித்து, சில வெற்றிகளை பெற உதவுங்கள்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் ஆச்சரியப்படுகிற அறிக்கையில் எந்த கண்டுபிடிப்பும் அங்கு இருந்ததா?
லானா கவின்சன்: ஆம். சமூக ஊடகங்களின் ஊடாக வாடிக்கையாளர்கள் வளர்ந்து வரும் அல்லது புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெற்று, சமூக ஊடகங்களின் மூலம் பெற்றுக் கொண்டதைப் பற்றி நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைந்ததில் ஒன்று, சிறு தொழில்களில் 49% அவர்கள் அறிய சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்துவதாகக் கூறினார்.
எனவே, சமூக ஊடகங்கள் புரிந்துகொள்வதை சிறு தொழில்கள் புரிந்து கொள்வதைப் பார்ப்பது மிகவும் சுவாரசியமாக இருக்கிறது. ஆனால் சந்தைக்குப்பிறகான தொடர்பைக் கொண்டிருப்பது, நிபுணர்களிடமிருந்து கற்றுக் கொள்ளுதல், சிறந்த நடைமுறை தகவல்களை சேகரித்தல், பின்னர் அவர்களின் தினசரி வேலை.
சிறு வியாபார போக்குகள்: சிறு தொழில்கள் எப்படி LinkedIn மேடையில் செயல்படுவது என்பது பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், நீங்கள் ஆண்டுகளில் ஒரு மாற்றம் பார்த்திருக்கிறீர்களா?
லானா கவின்சன்: நான் ஆரம்பத்தில் சொல்ல விரும்புகிறேன், சிறிய தொழில்கள் சென்டர் பயன்படுத்தி பற்றி மிகவும் பதட்டமாக இருந்தது, அதனால் அவர்கள் சுயவிவரங்கள் வேண்டும் மற்றும் திறன் கூட தங்கள் வணிக வெளிப்படுத்தவும் ஒரு நிறுவனம் பக்கம் வேண்டும். ஆனால் இப்போது அவர்கள் அதை ஒரு முழு புதிய தொடர்பு மற்றும் நிச்சயதார்த்தத்திற்கு எடுத்துக்கொள்கிறார்கள்.
இதன் பொருள் என்னவென்றால் அவர்கள் தங்கள் நெட்வொர்க்குகளை கட்டமைக்கிறார்கள் - தங்கள் பிணையத்தை உணர்ந்து கொள்ளாதவர்கள், ஏனெனில் அது உங்கள் சொந்த நெட்வொர்க்காக இருக்காது என்பதால் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் பற்றி அல்ல. அது உங்கள் தொழில்முறை நெட்வொர்க்.
சிறு வணிக போக்குகள்: வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்த சில வலைத்தளங்கள் இணைய தளத்தின் மேடையில் பயன்படுத்தும் போது முழுமையாகப் பயன்படுத்தப்படாமல் போகலாம்.
லானா கவின்சன்: சிறு தொழில்கள் இன்னும் ஒரு நிறுவனம் பக்கம் இல்லை என்றால், அவர்கள் முற்றிலும் ஒன்று வேண்டும் என்று நான் முற்றிலும் ஊக்குவிக்க விரும்புகிறேன். நாம் மீண்டும் கேட்கும் நேரம் மற்றும் மீண்டும் ஒரு சந்திப்பு அல்லது மாநாட்டில் சந்திப்போம், சாத்தியமான வியாபார வாய்ப்புகள் பற்றி விவாதிக்கலாம், பின்னர் அவர்களில் ஒருவர் மீண்டும் இணைக்கப்படுவார், அந்த நபரின் தனிப்பட்ட சுயவிவரத்தை பார்க்கவும், பின்னர் அவர்களுடைய நிறுவனத்தின் பக்கம் செல்லுங்கள்.
நீங்கள் ஒரு நிறுவனம் பக்கம் இருந்தால், அது ஒரு பெரிய இழப்பாகும். அந்த இருப்பை உருவாக்குவதன் மூலம், நீங்கள் கொண்டிருந்த உரையாடலுக்கு நம்பகத்தன்மையை வழங்குகிறீர்கள்.
தனியாக ஒரு நிறுவனத்தின் பக்கம் வைத்திருப்பது போதாது. இது நிறுவனத்தின் புதுப்பிப்புகள், தனிப்பட்ட புதுப்பிப்புகள் மற்றும் உங்கள் குறிப்பிட்ட தொழிற்துறை அல்லது சிறப்பு தொடர்பான குழுக்களுடன் சேர்ந்து உங்கள் குரலைப் பெறுவது பற்றியும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: ஆய்வு முடிவுகளை பற்றி மேலும் அறிய, மற்றும் எப்படி அவர்கள் சமூக ஊடகத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும்?
லானா கவின்சன்: நாங்கள் உண்மையில் சிறு தொழில்களுக்கு ஒரு புதிய வள மையத்தை அறிமுகப்படுத்தினோம், அது இலவச கருவிகள் மற்றும் உதவிக்குறிப்புகளை உங்களுக்கு வழங்கக்கூடிய விஷயங்கள், மற்றும் இணைந்திருக்க வேண்டும்.
இது திருத்தப்பட்ட டிரான்ஸ்கிரிப்ட் ஆகும். முழு பேட்டி கேட்க, கீழே ஆடியோ பிளேயர் கிளிக்.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
