ஜான்சன் மீடியா தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, கெவின் ஜான்சன் (@BizWizKevin) தனது புத்தகத்தை த தொழில்முனைவர் மனம்: 100 அத்தியாவசிய நம்பிக்கைகள், சிறப்பியல்புகள், மற்றும் எலைட் தொழில்முனைவோர் ஆகியோரின் வணிக தொடக்கங்களை வழங்குவதற்கு எழுதியுள்ளார். ஆனால் அவருடைய வார்த்தைகளில் நெட்வொர்க்கர்களின் காதுகள் இருக்க வேண்டும்.
$config[code] not foundநீங்கள் ஒரு வணிகத்தை தொடங்கும்போது, நீங்கள் தேர்வுகள் செய்கிறீர்கள். ஆனால் நீ தொழிலதிபராக செயல்படுகிறாய், ஒரு நிலையான வணிகத்தின் தனித்துவமான மதிப்பை வளர்க்கிறாய் என்று உனக்கு எப்படி தெரியும்?
ஜான்சன் அறிந்திருக்க வேண்டும். அட்லாண்டாவின் மோர்ஹவுஸ் கல்லூரியில் அவர் தனது இரண்டாம் ஆண்டு படிப்பில் ஜான்சன் மீடியாவை நிறுவினார். இப்போது, 13 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, ஜான்சன் மீடியா பல ஃபார்ச்சூன் 100 நிறுவனங்களுக்கு பல மில்லியன் டாலர் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தொடர்பு ஒப்பந்தங்களை நிர்வகிக்க வளர்ந்துள்ளது.
நான் ஜான்சனின் குறிப்புகள் மற்றும் ட்விட்டரில் பகிரப்பட்ட கருத்துக்களைப் பின்பற்றிய பிறகு புத்தகத்தைப் பற்றி கற்றுக்கொண்டேன். அவர் தனது கருத்துக்களுடன் சமூக ஊடக உலகத்திற்கு கொண்டு வந்த மதிப்பை அறிந்ததும், மறுபரிசீலனை செய்ய ஒரு புத்தகத்தில் வடிவமைக்கப்பட்ட அந்தச் சந்திப்புகளுக்கு நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியாக இருந்தேன்.
புத்தகம் கெவின் வலைப்பதிவில் இருந்து இன்னும் புதிய நுண்ணறிவுகளை உள்ளடக்கியது. உரை ஏழு பாடங்களில் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளது:
- மூலோபாயம்
- கல்வி
- மக்கள்
- நிதி
- சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை
- தலைமைத்துவம்
- உள்நோக்கம்
உரைக்கு பின்னால் உள்ள தீர்ப்பு இளம் தொழில்முனைவோர் பெரிய தவறுகள் மற்றும் பிசுபிசுப்புகளிலிருந்து வழிகாட்ட வேண்டும். ஒரு வணிக தோல்வி உருவாக்கும் என்ன இந்த முன்னோக்கு எடுத்து.
ஒரு வணிக இரண்டு வழிகளில் தோல்வியடையும்: அதன் தொடக்கத்திற்கு அப்பாற்பட்டது மற்றும் அதன் முழு திறனை அடையும் …. பல தொழில் முனைவோர் பெரிய கருத்துக்களை தொடர ஊக்கம் இல்லை. வணிகத்தில் பணவீக்கத்தின் சில நிலைகளை கொண்டிருக்கும் தொழில் முனைவோர் மத்தியில் இந்த மனநிலை மிகவும் பிரபலமாக உள்ளது, அது பெரிய கருத்துக்களை தொடர அவர்களின் விருப்பத்தை குறைக்கிறது. இந்த தொழில் முனைவோர் தங்களுடைய ஆறுதலையைத் தக்க வைத்துக்கொள்வதற்கு முயற்சி செய்கிறார்கள் அல்லது குறைந்த தொங்கும் பழங்களைப் பெறுவதற்கு பழக்கப்படுகிறார்கள். வியாபார எழுத்தாளர் மைக்கேல் கெர்பர் சொல்வது போல், ஆறுதல் நம் அனைவரின் கோபத்தையும் காட்டுகின்றது.
வியாபாரத்தில் ஈகோ நிர்வகிக்கும் பிரதிபலிப்புகள் போன்ற மற்ற அடுப்புகள் உள்ளன:
நீங்கள் தொடங்கும் போது உங்கள் வியாபாரம் உடனடியாக ஈகோவை இழந்துவிடும். தொழில் முனைவோர் உதவியை நாடவில்லை என்பதுதான் முக்கிய காரணம். உயர்த்தப்பட்ட ஒரு ஈகோ அதைப் பெறுவதில் இருந்து உதவி கேட்கும் நபர்களை தடுக்கிறது.
மற்றொரு முன்னோக்கு வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவதற்கான தொடக்க புள்ளியை வழங்குகிறது:
1. ஒரு வாடிக்கையாளரின் தேவை என்ன என்பதை தெரிந்து கொள்ளாதவராக அல்லது தொடர்ந்து மாற்றங்களைச் செய்தவர் யார் என்பதில் சந்தேகம் இருக்கலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு வலை அல்லது கிராஃபிக் டிசைன் நிறுவனம் வைத்திருந்தால், உங்கள் கிரியேட்டிவ் செயல்முறை தெளிவாகவும், திட்டத்திற்காக தேவையான நேரத்தையும் விளக்கவும். 2. ஒரு வாடிக்கையாளர் மணிநேர விகிதம் அல்லது சில வகையான ஒரு துண்டு விகிதம் கொடுக்க தயாராக இல்லை என்றால் கவனமாக இருங்கள். 3. நன்கு எழுதப்பட்ட ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட தயங்காத கிளையன்ட்டைத் தவிர்க்கவும். ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் நேரத்தையும் முயற்சியையும் மதிக்கிறாரா என்பது ஒரு உண்மையான சோதனை.
ஜான்சன் உங்கள் சொந்த முதலாளி இருந்து எழும் பொய் போன்ற ஒரு வணிக தொடங்கும் பற்றி சில தவறான கருத்துக்கள் தற்காலிகமாக: ஒரு ஆதிக்கம் செலுத்தும் முதலாளி ஒரு கெட்ட காரியம் என்று நம்புபவர்களிடம் "உங்கள் சொந்த முதலாளியாக இருப்பது" என்ற சொற்றொடர். அவர்கள் விரும்பும் போது அவர்கள் விரும்புவதைச் செய்ய அவர்கள் சுதந்திரத்தை உற்சாகப்படுத்துகிறார்கள். இந்த அணுகுமுறை மக்கள் பொதுவாக கொடூரமான தொழில் முனைவோர் செய்கிறார்கள். பல தொழில் முனைவோர் உங்களிடம் சொல்லும் போது, உங்களிடம் வலுவான சுய ஒழுக்கம் இருந்தால், வெற்றிக்கான பாதையில் உங்களைக் காப்பாற்றும் ஒரு கோரும் முதலாளி நபர் ஒரு பெரிய விஷயம்.. ஒரு வெற்றிகரமான தொழிலதிபராக இருக்க வேண்டும், ஒழுக்கம் ஒரு வேண்டும். அது தப்பி ஓடவில்லை… அது தப்பி ஓடவில்லை. இந்த புத்தகம் டான்டே லீ'ஸ் பிளாக் பிசினஸ் சீக்ரெட்ஸ் போன்ற ஆபிரிக்க அமெரிக்க வணிக உரிமையாளர்களுக்கும் சந்தை அனுபவங்கள், அதேபோல் தி எக்ஸ்பீரியன்ஸ் எஃபெக்ட் போன்ற பரந்த பணியிடங்களின் செல்வாக்கை ஆராயும் புத்தகங்களையும் சந்தைப்படுத்துகிறது. சில சூழ்நிலைகள் பொது ஆலோசனையுடன் மிகவும் குறிப்பிட்டதாக இருக்கலாம், ஆனால் எந்த ஆலோசனையும் முற்றிலும் அந்நிய வணிகத்தில் அன்னியமாக உள்ளது. ஜொன்ஸன் ஒரு திருப்புமுனையுடன் சம்மந்தப்பட்ட ஒரு உதாரணம். ஒரு வாடிக்கையாளர் காசோலைக்கு அதற்குப் போதுமான நிதி தேவைப்பட்டால் சரியாக எப்படி சரிபார்க்கப்படுமென்று ஒரு வழிகாட்டர் அவருக்கு கற்றுக்கொடுத்தார். இது சரியான வழிகாட்டியைத் தேர்ந்தெடுப்பது பற்றிய ஒரு திடமான குறிப்பு ஆகும். காசோலை சம்பவம் போன்ற எடுத்துக்காட்டுகள் ஒரு வணிகத்தை எவ்வாறு பராமரிப்பது என்பதை அறிந்த வாசகர்களிடமிருந்து "இருந்திருக்கும்" சிந்தனையை எழுப்புகின்றன. இதுபோன்ற நூல்களின் புள்ளி ஒருவர் தீர்ப்பைக் கற்பிக்கும் அனுபவங்களை விரைவுபடுத்துவதே ஆகும். ஜான்சனின் உதவிக்குறிப்புகளில் இருந்து உங்கள் மதிப்பீடு உங்கள் கற்பனைக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். அதை சிறந்த பெற, வணிக நடவடிக்கைகள் போன்ற இருக்க வேண்டும் என்ன நன்றாக மது பட்டியல் இந்த புத்தகம் கற்பனை.
