நியூ யார்க் நிறுவன அறிக்கையின் வெளியீட்டாளர் ராப் லெவின், மூலோபாய கூட்டுறவைப் பற்றி எழுதுகிறார், மக்கள் ஒரு மூலோபாய பங்காளித்துவத்தை அவர்கள் ஒரு கூட்டாளிடமிருந்து எதிர்பார்க்க வேண்டுமென்ற தெளிவான யோசனை இல்லாமல் பெரும்பாலும் பரிந்துரைப்பார்கள். அவரது பதில் பிற நபரை இழுக்க வேண்டும்:
நான் எப்படி ஒன்றாக வேலை செய்ய முடியும் என்று ஒரு யோசனை கூட, நான் இன்னும் அவர்கள் முதலில் பேச பெற முயற்சி செய்கிறேன். இதற்கு காரணம் என்னவென்றால், அது அவர்களின் யோசனை என்று நினைத்தால் எனக்கு ஒரு யோசனை விற்க எனக்கு மிகவும் எளிதாக இருக்கிறது.
$config[code] not foundராபின் அறிவுரை பெரிய அறிவை தருகிறது. முடிந்தவரை விரைவாக முடிந்தவரை குறிப்பிட்ட மக்களைப் பெறுவதும் நன்மை பயக்கும்.
கூட்டாளிக்கு ஒரு நிலைமை சரியானது என நீங்கள் எப்படி சொல்கிறீர்கள்? ஒவ்வொரு கட்சியும் ஏதோவொரு அட்டவணையில் எதையாவது கொண்டுவரும்போது, நீண்ட காலமாகப் பங்காற்றுகிறது. இது பங்குதாரர் உணர்வு போது சில சூழ்நிலைகள் உள்ளன:
- ஒரு வணிக ஒரு தனிப்பட்ட அல்லது விரும்பத்தக்க தயாரிப்பு வழங்கும் போது ஆனால் பங்குதாரர் பரந்த அணுகல் இல்லை, மற்றும் பிற பங்குதாரர் ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் தளம் அல்லது சந்தையில் அணுகல் ஆனால் அதன் சொந்த பிரசாதம் வெளியே சுற்று அல்லது ஒரு போட்டி விளிம்பில் பெறுவதற்காக தயாரிப்பு தேவைப்படும் போது.
- பங்குதாரர் ஒரு வணிக ஒரு திறமையான திறமை-தொகுப்பு அல்லது மிகவும் சிறப்பு சேவை வழங்கும் போது. கூட வணிகங்கள் Google மற்றும் மைக்ரோசாப்ட் அளவு எல்லாம் நிபுணர் இருக்க முடியாது (அவர்களது பிரசாதம் பல சந்தை தலைவர்கள் இல்லை என்பதை பாருங்கள்). நீங்கள் உங்கள் முக்கிய திறமைகளை கவனிக்க முடியும் என்பதால், விசேட நிபுணர்களுக்கான செயல்பாடுகளை அவுட்சோர்ஸ் செய்வது பெரும்பாலும் அத்தியாவசியமாகும்.
- ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய சந்தையை உடைக்க அல்லது விரிவுபடுத்த முயற்சிக்கும் பங்குதாரர், அதன் மூலதன செலவுகள் அல்லது பணியாளர்களின் செலவுகளைக் குறைக்க விரும்புகிறார். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் தொழில்நுட்ப தயாரிப்பு ஒன்றை வழங்கலாம் மற்றும் ஒரு ஒருங்கிணைந்த மென்பொருள் / வன்பொருள் / தீர்வு விற்பனைக்கான ஆலோசனை உதவி தேவை. ஆலோசகர்களை பணியமர்த்துவதற்குப் பதிலாக, ஏற்கனவே திறமையுள்ளவர்கள் மற்றும் பிரதிநிதிகளுக்குத் தயாரிப்புகளை எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருக்கும் வல்லுநர்கள் குழுவுடன் இது பங்குபற்றலாம். அந்த வழி அதன் தலைமையையும் பணியாளர்களுக்கான செலவுகளையும் வைத்திருக்கிறது.
- அரசாங்க ஒப்பந்த சூழ்நிலைகளில் பங்குதாரர். ஒரு பெரிய நிறுவனமானது சிறு வணிக நிறுவனங்களுடன் அல்லது சிறு வியாபாரங்களுக்கான சில ஒப்பந்தத் தொகுப்புகளுக்கு தகுதி பெறுவதற்காக சிறிய நிறுவனத்துடன் பங்குபெறலாம். சிறிய நிறுவனத்துடன், ஒரு பெரிய நிறுவனத்துடன் சேர்ந்து, அரசாங்க ஒப்பந்தத்தில் முறித்துக் கொள்ளும் ஒரே நடைமுறை வழிமுறையாக இருக்கலாம். கூட்டு ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் துணை ஒப்பந்தங்கள் அரசாங்க ஒப்பந்தத்தில் பொதுவானவை.
- பார்ட்னர் மற்றும் கையகப்படுத்தல் இலக்குகளை மதிப்பிடுவதற்கான ஒரு வழி. இது வழக்கமாக துணிகர ஆயுதங்களைக் கொண்டிருக்கும் பெரிய நிறுவனங்களால் செய்யப்படுகிறது அல்லது கையகப்படுத்தல் பாதையில் தீவிரமாக செயல்படுகிறது. இது மூலோபாயம் "வாங்குவதற்கு முன் முயற்சிக்கவும்".
கூட்டாளி பற்றி மேலும் வாசிக்க.
4 கருத்துரைகள் ▼
