ஜான் பிராடி அவர் நேரடியாக பொதுமக்களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கான வழியைத் தீர்மானித்தபோது, ஏ-ஹெக்டே தருணத்தை நினைவுபடுத்துகிறார்.
பிராடி பிராடி'ஸ் பீஃப், "புல் முடிக்கப்பட்ட" மற்றும் இயற்கையாக எழுப்பப்பட்ட மாட்டிறைச்சியை வழங்குவதில் வணிகமாக இயங்குகிறது. உட்டா, சால்ட் லேக் சிட்டி, குடும்பத்தில் நேரடியாக வியாபாரமாக விற்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் கலிபோர்னியாவில் உள்ளவர்களாகவும் பிராடி நாட்டின் ஐடாஹோவின் மாநில மாநிலமான போடாடெல்லோ, இடாஹோ ஃபால்ஸ் மற்றும் போயஸ்ஸிலும் உள்ளனர்.
$config[code] not foundஇந்த விநியோகங்கள் அனைத்தும் பிராடி வீட்டின் தளத்திலிருந்து ட்ரேடி, ஐடஹோவின் சிறிய சமுதாயத்தில் பிராடி'ஸ் பிளாண்ட் ரஞ்ச் இடம்.
ரேஞ்சில் உள்ள பதில் இயந்திரம் உண்மையில் ஃபோனைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு யாரும் இல்லை என்றால், "ரோஜாக்களை சுற்றிக்கொண்டு, பிகோமனாக்களை முத்திரை குத்த வேண்டும்" என்று கூறுகிறார் பிராடி கூறுகிறார். ஏனென்றால் பண்ணையில் கால்நடைகளை மட்டும் உயர்த்துவதில்லை, மேலும் கிரீன்ஹவுஸில் அலங்கார தாவரங்களை எழுப்புகிறது மற்றும் அவற்றை உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் ஒரு தோட்டத்தில் மையத்தில் விற்கிறது.
விவசாயிகள் சந்தைகளில் விற்கப்படும் காய்கறிகளும் வியாபாரத்தை வளர்க்கின்றன.
இது பிராடி, அவரது மனைவி, ஒரு முழுநேர ஊழியர் மற்றும் பருவகால ஊழியர்களால் இயக்கப்படும் பண்ணையில் அளிக்கிறது - வெவ்வேறு சந்தைகளில் மூன்று தனித்துவமான தொழில்கள்.
12 மற்றும் 15 ஆண்டுகளுக்கு முன்னர், பிராடி தன்னுடைய பல தயாரிப்புகளை நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களிடம் விற்கவில்லை, ஆனால் மொத்தமாக பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மொத்தம் விற்பனை செய்தார்.
குறிப்பாக பண்ணையில் அலங்கார ஆலை வணிக விஷயத்தில், பிராடி பெரிய பசுமைக்கு தீவிரமாக சந்தைப்படுத்தினார். அது ஒரு டிரக் மீது அலங்கார செடிகள் அனைத்து உங்கள் சரக்கு ஏற்ற மிகவும் எளிதாக இருந்தது, ஒரு இலக்கு அவற்றை ஓட்ட ஒரே நேரத்தில் அவற்றை விற்க.
ஆனால் பிராடி அவரது பெரிய வாடிக்கையாளர் வெறுமனே "இல்லை." என்று வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்தின் உள் மாற்றங்கள் காரணமாக இருந்தது, ஆனால் நிச்சயமாக பிராடி சிறு வணிக பாதிக்கப்பட்டது என்று ஆண்டு மறக்க மாட்டேன்.
திடீரென, அவர் தனது பசுமை வீடுகளில் இருந்து ஒரு முழு விவரப்பதிவு மற்றும் அவற்றை எங்கும் விற்பனை செய்யவில்லை. அது கடினமாக இருந்தது, ஆனால் பிராடி எப்படியாவது உற்பத்தி செய்ததை விற்று, விற்பனை செய்தார்.
ஆனாலும், இந்த அனுபவம் அவர் இன்றுவரை ஒரு முக்கியமான வணிக நியமத்தை கற்றுக்கொடுத்தது. ஒன்று அல்லது ஒரு சில பெரிய வாடிக்கையாளர்களைச் சார்ந்து ஒரே வழியில் விஷயங்களை எளிதாக்கலாம். ஆனால் இன்னொரு பக்கத்தில், ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளரை வெறுமனே வாங்குவதை நிறுத்திவிடுவார்.
பண்ணையில் மாடுகளும், கன்றுகளும் விற்பனைச் சந்தையில் சிறிது காலத்திற்கு விற்பனை செய்யப்பட்டன. ஆனால் பிராடி, மாட்டுக்கறி சில்லறை விற்பனைக்கு ஒரு புதிய சந்தையில் சில சிறிய மாட்டிறைச்சி உற்பத்தியாளர்களை ஓட்டிச் சென்றதில் ஒரு பகுதியாக இருந்ததை அவர்கள் தீர்மானிக்கிறார்கள்.
மற்றொரு காரணி, அவர் கூறினார், "சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு" பைத்தியம் மாடு "நோய் ஒரு சிறிய பயமுறுத்தல் இருந்தது. புல் அல்லது வைக்கோல் மீது மாட்டிறைச்சி மீது பொதுமக்கள் ஆர்வத்தை தூண்டியது, மற்ற குறைவான இயற்கை அல்லது குறைவான பாரம்பரிய மாற்றுக்கு மாறாக.
ஆனால் உற்பத்தியைப் போலவே பண்ணையில் உற்பத்தியை அடிப்படையாகக் கொண்டு விவரித்தார், 21 ஆம் நூற்றாண்டில் அது சந்தைப்படுத்த பயன்படுத்தப்படும் முறை.
பிராடி பண்ணையில் விவசாயிகள் சந்தையில் தங்கள் உற்பத்திக்கான வலுவான வாடிக்கையாளர் தளங்கள் மற்றும் அவற்றின் அலங்கார செடிகள் தங்கள் உள்ளூர் தோட்ட மையத்தில் உள்ளன. இன்னும் அவர்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு, இயற்கையாக எழுப்பப்பட்ட மாட்டிறைச்சி, ஒரு கடினமான விற்பனை இருந்தது இந்த இரண்டு தனி வாடிக்கையாளர் குழுக்கள் சுவாரசியமான கண்டறியப்பட்டது. அதனால் அவர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டியிருந்தது.
இணையத்தில் உள்ளிடவும்.
பிராடி ஒப்புக்கொள்கிறார்:
"இண்டர்நெட் விஷயம் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. தினமும் நான் என் மின்னஞ்சலில் வந்து கிட்டத்தட்ட அன்றாடம் மற்றொரு ஆர்டரைப் பார்க்கிறேன். இண்டர்நெட் இல்லாமல் சாத்தியம் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை. "
Bradys BradyBeef.com இல் தனது வலை இருப்பைக் கணக்கிடுகிறார், மேலும் ரைடிஸ் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தில் ஒரு ஆன்லைன் விளம்பரதாரர் மகன் ராபரின் முயற்சிகள் பெரும்பாலும் பொறுப்பாகின்றன. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவருடைய வாடிக்கையாளர்களில் பெரும்பாலானவர்கள் 35 மற்றும் எட்டு தொலைவில் (கலிஃபோர்னியாவைப் பொறுத்தவரை) வேறு எதையும் நம்புவதற்கு கடினமாக உள்ளனர்.
பிராடி தனது வாடிக்கையாளரை தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கும் குடும்பங்களுக்கும் விற்க விரும்புவார். அவர் கருத்து மிகவும் பயனுள்ளதாக உள்ளது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தனிப்பட்ட உறவு அவரது வணிக ஒரு முக்கிய பகுதியாக நம்புகிறார்.
அவர் உணவகங்கள் அணுகி, ஆனால் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் நல்ல பொருத்தம் இல்லை என்கிறார். பெரும்பாலான உணவகங்கள், அவர் கூறுகிறார், ஸ்டீக் மற்றும் ஹாம்பர்கர் சேவை. ஆனால் அவர் முழு மாட்டிறைச்சி விற்க வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அவர் வாங்குவதை அவர் எதிர்க்கவில்லை. நியூயார்க் மற்றும் புளோரிடா மக்களிடமிருந்து அவர் பெறும் ஆர்வத்திற்கு உதாரணங்களாகும். அவர் இந்த உத்தரவுகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் என்று கப்பல் மற்றும் அவரது வியாபாரத்திற்கு சிக்கலான முழுமையான புதிய நிலை தேவை என்று அவர் கூறுகிறார். மேலும், அவர் போக்குவரத்து முடக்கம் மாட்டிறைச்சி யோசனை பிடிக்காது மற்றும் தனது தயாரிப்பு புதிய விற்பனை விரும்புகிறது என்கிறார்.
ஒரு தீர்வு மாட்டிறைச்சி jerky ஒரு வரிசை உள்ளது பண்ணையில் இப்போது சோதனை மார்க்கெட்டிங். கோட்பாட்டில், அது நீண்ட தூரங்களில் கப்பல் எளிதாக இருக்கும் என்று ஒரு தயாரிப்பு இருக்கும்.
விரிவாக்க மற்ற வழிகளில், பிராண்டி, பண்ணையில் இரண்டு வாடிக்கையாளர் தளங்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமாக சந்தைப்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளார்: உற்பத்திக்கு வருகை தரும் விவசாயிகளுக்கான சந்தைகள் மற்றும் அலங்கார செடிகளுக்கு தோட்ட மையத்தை பார்வையிடும் நிறுவனங்கள்.
* * * * *
iCIMS, வளர்ந்து வரும் தொழில்களுக்கு திறமை கொள்முதல் தீர்வுகள் ஒரு முன்னணி வழங்குநர், பிராடி தான் மாட்டிறைச்சி சிறு வணிக போக்கு "ஸ்மார்ட் பிஸ் ஸ்பாட்லைட்" உத்தியோகபூர்வ ஸ்பான்சர் பெருமை. ICIMS ஐப் போல, பிராடி'ஸ் பீஃப் சவால்களை சமாளித்து தொடர்ந்து தழுவி மேம்படுத்துவதன் மூலம் வெற்றி பெற முடிந்தது. "சிறிய பிஸ் ஸ்பாட்லைட்" ("பிஸ் ஸ்பாட்லைட்" தொடர் காப்பகங்களைப் பார்வையிடுவதன் மூலம் பிராடி'ஸ் பீஃப் போன்ற நிறுவனங்களின் உணர்ச்சிபூர்வமான இயக்கி மற்றும் அர்ப்பணிப்புக்கு ஆதரவு கொடுக்கும் வாய்ப்பை iCIMS மகிழ்ச்சியுடன் கொண்டுள்ளது.)
படங்கள்: பிராடி'ஸ் பீஃப்
5 கருத்துரைகள் ▼
