தீமோத்தேயு Dearlove HubSpot ஒரு மூத்த சேனல் ஆலோசகர். சமீபத்தில், டிம் ஸ்மார்ட் வர்த்தக போக்குகள் கொண்ட உள்நோக்கிய உள்ளடக்க விற்பனை முன்னோக்குகளை பகிர்ந்து கொண்டது, உள்வழி வெற்றிகரமாக எவ்வாறு நல்ல சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை வியக்க வைக்கிறது மற்றும் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் குறுக்குவழி அல்ல என்பதன் மீது கவனம் செலுத்துகிறது. (எச்சரிக்கை: இன்போ கிராபிக்ஸ் பற்றிய ஒரு சில இறகுகளைத் திரட்டுவதற்கு டிம் தயாராக உள்ளது!)
சிறு வணிக போக்குகள்: மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் இருந்து பிளாக்கிங் எல்லாம் உள்ளடக்கத்தை சிறந்த பயன்பாடு செய்ய அதன் நோக்கம் மிக HubSpot ஊக்குவிக்கும் உள்ளடக்கத்தை இயக்கிகள் என்ன?
$config[code] not foundடிமோதி Dearlove: ஒரு வெற்றிகரமான உள்ளடக்கத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, நீங்கள் ஒரு அழகான அடிப்படை கொள்கையை தொடங்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன்.
நீங்கள் கவலைப்பட வேண்டும். ஆர்வத்துடன் எழுதும்போது உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு சொல்ல முடியும். பார்வையாளர்களுக்கும் கவனத்திற்கும் இடையிலான போட்டி அதிக அளவில் உள்ளது. ஒரு எழுத்தாளராக நீங்கள் மற்ற இலவச உள்ளடக்கத்திற்கு எதிராக போட்டியிடுகிறீர்கள்.சிறந்த உள்ளடக்கத்திலிருந்து நல்ல உள்ளடக்கத்தை பிரிக்கும் ஒரு காரணி, எழுத்தாளர் பொருள் சம்பந்தமாக எவ்வளவு அக்கறை கொண்டுள்ளது.
எல்லா நேரங்களிலும் நான் தள்ளிவிடுவேன். சில தொழில்கள் எப்பொழுதும் சொல்கின்றன, "நல்ல உணர்ச்சியை நாம் எப்படி எழுதலாம் நகங்கள் அல்லது உற்பத்தி துவைப்பிகள் விற்பதன் மீது? "
எங்கள் மிகப்பெரிய உள்வட்ட வெற்றி கதைகளில் ஒன்று மார்கஸ் ஷெர்டியன் ஆகும், அவர் தனது பூல் வணிகத்தை வலைப்பதிவினால் காப்பாற்றினார். அவர் குளங்களைப் பற்றி உண்மையான அக்கறையுடன் கவனித்துக் கொண்டார். உள்ளடக்கத்தை மார்க்கெட்டிங் இது சேர்ப்பதற்கு அவரது இடம். மார்கஸ் நிரூபிக்கப்பட்டதைப் போல, உங்கள் உள்ளடக்கத்தை உங்கள் உணர்வு மற்றும் உத்வேகம் மூலம் நீங்கள் சேர்த்தால், நீங்கள் வெற்றி பெறுவீர்கள்.
எனவே கவனி. நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் மற்றும் நீங்கள் உங்கள் உள்ளடக்கத்துடன் உதவுகிறீர்கள் என்பதில் கவனமாக இருங்கள். நீங்கள் தொடங்கினால், கருத்துக்கள் வரும்.
உதவி மற்றொரு விசை இயக்கி. நாம் இதைப் பற்றி எல்லா நேரத்திலும் பேசுகிறோம். கூட்டங்களில் அதைக் கொண்டு வருகிறோம். நாங்கள் எங்கள் உள் சமூக வாரியங்களில் விவாதிக்கிறோம். குறிப்பிடத்தக்க உதவியாக இருங்கள். நீங்கள் எப்படி உதவலாம் என்பதைப் பார்த்து நீங்கள் ஆச்சரியப்படுகிறீர்கள். அந்த லென்ஸ் மூலம் நாம் உருவாக்கும் அனைத்து உள்ளடக்கத்தையும் அணுகுவோம். இந்த உள்ளடக்கத்தை வாசிப்பவருக்கு இது எவ்வாறு உதவும்?
சிறு வணிக போக்குகள்: எப்படி உள்ளடக்கம் எஸ்சிஓ (தேடல் பொறி உகப்பாக்கம்) மற்றும் சமூக ஊடக ஒரு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்?
டிமோதி Dearlove: உள்ளடக்கம் மற்றும் எஸ்சிஓ சூடான பை மற்றும் ஐஸ் கிரீம் போன்றவை. நீங்கள் தனித்தனியாக உண்ண முடியுமா? நிச்சயமாக! ஆனால் அவர்கள் ஒன்றாகச் சேர்ந்து பணியாற்றும்போது அவ்வளவு சிறப்பாக இல்லை?
நீங்கள் ஒரு நிலையான தளம் இருந்தால், நீங்கள் மிகவும் உகந்ததாக உள்ளது என்றால், அது பக்கத்தில் பக்கம் தேர்வுமுறை (உங்கள் தளத்தில் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை தேடும் அந்த முக்கிய வார்த்தைகள் உகந்ததாக உறுதி செய்யும் போது) வரும் போது. நீங்கள் வெளியிடும் ஒவ்வொரு புதிய பக்கமும் முக்கியமான முக்கிய வார்த்தைகளுக்கு அந்த பக்கத்தை மேம்படுத்துவதற்கு ஒரு வாய்ப்பாகும். ஒவ்வொரு புதிய வலைப்பதிவு இடுகை ஒரு முக்கிய சொல்லை வரிசைப்படுத்த ஒரு புதிய வாய்ப்பு பிரதிபலிக்கிறது.
புதிய உள்ளடக்கத்தை நீங்கள் உருவாக்கியிருந்தால், உங்கள் தளத்தை கூகுள் அடிக்கடி கூப்பிடுவதை நாங்கள் அறிவோம்.
சிறு வணிக போக்குகள்: என்ன ஆஃப் பக்கம் எஸ்சிஓ பற்றி?
டிமோதி Dearlove: ஒரு வெஸ்பைட் பக்கத்தின் திறனை ரேக்கிங் செய்வது, அந்த பக்கத்துடன் இணைக்கும் தளங்களின் அளவிலும் தரத்திலும் பொருந்துகிறது. ஒரு அற்புதமான வலைப்பதிவு இடுகையை உருவாக்குவது, மற்றவர்களுடைய சொந்த உள்ளடக்கத்தில் குறிப்பிட விரும்பும் ஒன்று. மற்ற எழுத்தாளர்கள் தங்கள் சொந்த வேலைக்காக ஒரு குறிப்பைப் பயன்படுத்த விரும்பும் வலைப்பதிவு இடுகையை எழுதுவது என்பது, வாசகர்களின் இணைப்புகளை உருவாக்கும் உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும்போது, என் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு ஆலோசனையை நான் அளிக்கிறேன்.
உதாரணமாக, நான் ஒரு வாரம் ஒரு வாரத்திற்கு ஒரு சமூக இடுகை அனுப்பும் திறன் பற்றி ஒரு பதவியை எழுத வேண்டும். இதை செய்ய, நான் என் சொந்த சோதனை அல்லது இன்னும் சிறப்பாக செய்ய முடியும், நான் ஏற்கனவே ஆராய்ச்சி செய்த யாரோ கண்டுபிடிக்க முடியும். வார இறுதியில் Tweeting பற்றிய தகவல்களைக் கொண்ட வலைப்பதிவு இடுகைகளைக் கண்டெடுக்கும்போது, அந்த வலைப்பதிவு இடுகையை என் வேலையில் இணைப்பேன்.
மற்ற எழுத்தாளர்கள் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை இணைக்கப்படுவதில் சிக்கல் உள்ளதா? சூப்பர் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக மற்றும் தனியுரிமை ஆராய்ச்சி முழு என்று ஒரு பதிவு எழுத. இது எளிதானது அல்ல, ஆனால் முயற்சிக்கு மதிப்பு.
புதிய உள்ளடக்கமானது, சமூக வலைப்பின்னல்களில் சிறப்பாக செயல்படுவதால், ஒரு சமூக செய்தி பொருத்தமானதாக இருக்கும்போது, நீங்கள் ஒரு சிறிய அடுக்கம் வாழ்க்கையை எதிர்கொள்கிறீர்கள். உங்கள் உள்ளடக்கத்தின் சிறந்த அம்சம், உங்கள் சமூக நெட்வொர்க்குகளுடன் ட்ரான்ஸை பெற்றுக்கொள்வதற்கான சிறந்த வாய்ப்பு.
சிறு வணிக போக்குகள்: உள்ளடக்கத்தை மார்க்கெட்டிங் மதிப்பை முழுமையாக ஆராய்வதில் இருந்து இன்னும் அதிகமான வர்த்தகங்களை வைத்திருப்பது என்ன?
டிமோதி Dearlove: நீங்கள் இந்த கேள்வியை பல வழிகளில் மறுபெயரிடலாம் மற்றும் அதே பதிலைப் பெறலாம். போர்த்துகீசிய மொழியை நான் ஏன் கற்றுக்கொள்ளவில்லை? அந்த மராட்டனுக்கான பயிற்சி ஏன் நிறுத்தப்பட்டது?
நேரம் மற்றும் முயற்சி. உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் ஒரு சிறிய வெட்டு அல்ல. இது பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் விட செலவு குறைந்தது. இது உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்திலிருந்து சிறந்த ஆயுட்காலம் மற்றும் கையகப்படுத்தும் குறைந்த வாடிக்கையாளர் செலவு ஆகியவற்றிற்கு வழிவகுக்கும். அந்த விஷயங்களை நாம் விரும்புகிறோம், இல்லையா?
ஆனால் எங்கள் பெரிய உள்ளடக்கத்தை கைவிட எளிது அல்ல, மேலும் இது சிறிது காலம் எடுக்கும். என் அனுபவத்தில், மிக விரைவில் ஒரு சில விளம்பரதாரர்கள் உள்ளடக்கம் மூலோபாயத்தில் கைவிட்டு வருகிறார்கள். நீங்கள் கீறல் இருந்து தொடங்கி இருந்தால் அது தகுதி பெற்ற கரிம போக்குவரத்து ஒரு நிலையான ஓட்டத்தை கொண்டு தொடங்க பல மாதங்கள் அல்லது ஒரு முழு ஆண்டு எடுக்க போகிறது. அது நீண்ட காலமாக இருக்கிறது, ஆனால் நீங்கள் அந்த வருடத்தின் முதல் வேலையில் இல்லாமல் வேலை செய்யவில்லை.
மேலும், அது கடினமானது. நான் மிகவும் பயனுள்ளதாக ஈபக் எழுத வேண்டும். சரி, முதலில் நான் என் ஆளுமை மீது ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். நான் என் நபர் வரையறுக்க உதவும் மற்றும் அவர்கள் என்ன படிக்க வேண்டும் என்று பேட்டி. இப்போது என் eBook க்கான உள்ளடக்கத்தை நான் ஆராய வேண்டும். பின்னர் நான் தைத்து விஷயம் எழுத வேண்டும், அதை வடிவமைக்க, அதை அழகாக செய்ய. இறுதியாக, நான் அதை ஊக்குவிக்க வேண்டும் (இதுதான் HubSpot வழியே வழிவகுக்கிறது) அதற்காக ஒரு மாற்று பாதையை உருவாக்குங்கள்.
இது வேலை ஒரு பிட் தான். ஒரு மின்புத்தகத்திற்காக. இது உங்கள் வணிக வளர உதவுகிறது புள்ளி முதிர்ச்சி விடுவதற்கு முன் ஒரு உள்ளடக்க திட்டம் வரை கொடுக்க ஒரு எளிதான வழி. சிலர், முடிவு விரைவில் தங்கள் முயற்சிகளை பொருந்தவில்லை.
சிறு வணிக போக்குகள்: உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலின் மூன்று மிக முக்கியமான கட்டளைகள் யாவை?
டிமோதி Dearlove: நான் உள்வருகையை வரும்போது நான் ஒரு பெரிய பெரிய தொடை நீளமாக இருக்கிறேன், அதனால் நானே மூளையை மட்டும் குறைக்க மாட்டேன். எப்படி நான் நான்கு அதை உடைக்க பற்றி? HubSpot இன் Inbound Methodology இல் சுருக்கமாக கூறப்பட்ட நடவடிக்கைகள் பின்பற்ற ஒரு சிறந்த கட்டளையை உருவாக்குகின்றன.
உங்கள் தளத்திற்கு சரியான பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பதில் தொடங்குங்கள். மொத்த பார்வையாளர்களின் சரியான எண்ணிக்கையிலான உங்கள் தளத்தில் சரியான நபர்களைப் பெறுவதற்கான சவால்களை நீங்கள் சமன் செய்ய விரும்புகிறீர்கள். தகுதியற்ற போக்குவரத்தில் இருந்து ஆயிரக்கணக்கான வருகைகள் மிகவும் பயனற்றவை.
உங்கள் தளத்திற்கு வரும் தகுதியுள்ள பார்வையாளர்களை நீங்கள் கொண்டிருக்கும்போது, நீங்கள் அவர்களை வழிநடத்துவதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். அநாமதேய பார்வையாளர்களை செயலற்ற தொடர்பு தகவலாக மாற்றுவது.
பயனுள்ள மாற்று பாதைகள் மற்றும் நல்ல உள்ளடக்கத்தை வழங்குகிறது நாடகம் இது. நீங்கள் வழிவகுத்த பின், வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த வழிமுறைகளை மூடுவதன் மீது கவனம் செலுத்த வேண்டும். பிரித்தெடுக்கப்பட்ட முன்னணி வளர்ப்பு பிரச்சாரங்கள் இந்த முயற்சியில் உதவுவதற்கு ஒரு நீண்ட வழி செல்கின்றன.
இறுதியாக, கடைசி கட்டளையானது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியடையச் செய்வதாகும். உங்கள் வணிகத்திற்கான விளம்பரதாரர்களாக மாற்றவும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த விளக்கப்படம் எவ்வளவு முக்கியம்?
டிமோதி Dearlove: நான் இங்கே சில இறகுகள் கலந்தாலோசிக்க போகிறேன், ஆனால் நான் இன்போ கிராபிக்ஸ் மிகவும் அந்த ஊசி நகர்த்த நினைக்கவில்லை. இப்போது, ஒரு எச்சரிக்கையாக, ஒரு வலைப்பதிவு இடுகையின் ஒரு பகுதியாக செயல்படும் ஒரு நல்ல, நன்கு ஆராயப்பட்ட விளக்கப்படம் ஒன்றை நீங்கள் உருவாக்க முடியும். பெரும்பாலும், விளம்பரதாரர்கள் ஒரு விளக்கப்படம் தயாரிக்கும் போது குறுக்குவழிகளை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். அவர்கள் மோசமான தரவைப் பயன்படுத்துகின்றனர் அல்லது ஏற்கெனவே ஆழமாக மூடியுள்ள ஒரு பகுதி பகுதியை மறைக்கிறார்கள்.
ஒரு வகையான விற்பனையாளர் மற்ற வகையான "காட்சி சொத்துக்களை" தயாரிப்பதற்கு நேரத்தை செலவழிப்பதாக Rand Fishkin கருத்துரைக்கு நான் பதிவு செய்கிறேன். நீங்கள் ஒரு விளக்கப்படம் ஒன்றை ஒன்றாக இணைக்கப் போகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். எப்பொழுதும் நினைவில் கொள்ளுங்கள், அந்த வடிவத்தில் தகவலை சித்தரிப்பதற்கான முதன்மை இலக்கானது சிக்கலான தரவை எடுத்து, அதை செரிமானமாக மாற்றுவதாகும்.
சிறு வணிக போக்குகள்: மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் முன்னணி தலைமுறை மீது உள்ளடக்கம் எவ்வாறு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது?
டிமோதி Dearlove: உள்ளடக்கமானது திறம்பட வாங்குபவரின் பயணத்தை முடிக்க தொடக்கத்தில் இருந்து நிர்வகிக்க ஒரு முக்கிய உறுப்பு ஆகும். மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் முன்னணி வளர்ப்பு உங்கள் வாய்ப்புகளை அவர்கள் ஒரு படித்த வாங்குவதற்கான முடிவை எடுக்க முடியும் என்று அவர்கள் தேவை தகவலை உறுதி மிகவும் பயனுள்ள வழிகள் உள்ளன.
ஒரு வழக்கமான வாடிக்கையாளரின் வாங்குபவர் பயணத்தைப் பற்றி பேசும்போது, அது கல்வி தொடங்குகிறது. ஒரு வலைத்தள பார்வையாளர் ஒரு பிரச்சனை மற்றும் ஒரு தீர்வு தேவை. அந்தப் பிரச்சனையுடன் அந்த பார்வையாளருக்கு உதவுவதற்கு உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகிறீர்கள்.
உள்ளடக்கத்தின் உள்ளடக்கத்தை முதலில் மாற்றுவதற்குப் பிறகு, அந்த முன்னணி வளர்ப்பை நீங்கள் வளர்த்துக்கொள்ள வேண்டும். ஒரு மின்புத்தக அல்லது வெள்ளை காகிதம் (அல்லது கல்வி உள்ளடக்கத்தின் எந்தப் பகுதியையும்) எடுக்கும்போதே, விற்பனைப் பிரதிநிதிக்கு பேசுவதற்கு முன்னணித் தலைவர்கள் தயாராக இல்லை என்று நாங்கள் பொதுவாகக் காண்கிறோம். நீ என்ன செய்தாய் இந்த முன்னணி பேச தொடங்க, ஆனால் அந்த உரையாடல் கிட்டத்தட்ட நடக்கிறது.
உங்களுடைய எதிர்கால சந்ததியினருக்கு ஒரு கேள்வியைக் கேட்டவுடன், கடினமாக ஐந்து நிமிடங்கள் விவாதம் செய்ய போகிறாயா? இல்லை இந்த சிந்தனைக்கு மாற்றியமைக்கும் உள்ளடக்கத் திட்டம் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும். மின்னஞ்சலில் விளையாடும் மின்னஞ்சலில் இது உள்ளது.
மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் முன்னணி வளர்ப்பு - இரண்டு சேனல்கள் ஒரு விளம்பரதாரர் கட்டுப்பாடுகளை - நீங்கள் அவர்கள் ஒரு வாய்ப்பு தகவல் முடிவு செய்ய வேண்டும் உள்ளடக்கத்தை அனைத்து உங்கள் வாய்ப்பை அனுப்ப உறுதி செய்ய முடியும். அவர்கள் ஒரு eBook ஐ பதிவிறக்கம் செய்தபின், நீங்கள் விலை விவரங்கள் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு மூலம் வாய்ப்பை நடத்தும் ஒரு பதிவு செய்யப்பட்ட வெபின்கரை அனுப்பலாம்.
நீங்கள் என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பது அவர்களுக்கு தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் வாய்ப்பாக அளிக்கிறது. அவர்கள் தங்கள் சொந்த ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும், ஆனால் அவர்கள் எப்போதும் உங்கள் மின்னஞ்சல்கள் அவர்கள் தேவை என்ன கண்டுபிடிக்க சாய் என்று உறுதி.
6 கருத்துரைகள் ▼
