சிறந்த விற்பனை மூடுதல் நுட்பங்கள்

வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பதன் மூலம் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாழ்வை செய்கிறார்கள். இருப்பினும், பல விற்பனையாளர்கள் நல்ல விற்பனையை நுட்பங்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை. ஆடுகளம் சிறப்பாக உள்ளது மற்றும் விற்பனை திறன்கள் இலக்கு, ஆனால் அவர்கள் விற்பனை கேட்க கூடாது. நீங்கள் விற்பனைக்கு கேட்காவிட்டால், வாங்குவோர் இல்லாமல் பலர் வாங்குவார்கள். எந்த பெரிய விற்பனையாளரின் ரகசியம் விற்பனையை மூட வேண்டும்.

அசைவு மூடு

வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்புக்காக தேடும் போது, ​​அணுகுமுறை அணுகுமுறை நன்றாக வேலை செய்கிறது. விற்பனையின் அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை விவரிப்பதற்கு ஒரு நிமிடம் எடுத்துவிட்டு, "அது ரொக்கமாகவோ அல்லது கட்டணமாகவோ இருக்கும்?" என்று கூறுங்கள். வாடிக்கையாளர் தனது கடன் அட்டையை முன்வைப்பார் அல்லது தயாரிப்பு பற்றி மற்றொரு கேள்வியை கேட்பார். அவர் மேலும் கேள்விகளைக் கேட்டால், கேள்விகளுக்கு முற்றிலும் பதிலளிக்கவும், பதில் முடிந்தவுடன் முடிவு எடுக்கப்படும். உதாரணமாக, "இது ஒரு பெரிய கேள்வி, இந்த தொலைக்காட்சி தொகுப்பு உங்கள் உடனடி அனுபவத்திற்கான கேபிள் தயாராக உள்ளது, இப்போது அதை உங்களிடம் எடுத்துக்கொள்ள விரும்புகிறீர்களா அல்லது நான் விநியோகத்தை ஏற்பாடு செய்ய வேண்டுமா?" எப்போதுமே பல சந்தேகங்கள் தயாராக உள்ளன.

$config[code] not found

அவசரத்தை உருவாக்கவும்

அவர் வாங்குதல் செய்ய விரும்பினால் வாடிக்கையாளர் நிச்சயமற்ற நிலையில், அவசரகால நெருக்கடியைத் தோற்றுவிப்பதற்காக முயற்சி செய்ய நல்ல தந்திரம். அவரை தயாரிப்பு காட்ட, அவரை அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை விளக்க நீங்கள் அவரை ஒரு சில இடது வேண்டும் என்று தெரியப்படுத்துங்கள். மாற்றாக, தயாரிப்பு விற்பனைக்கு வந்தால், வாடிக்கையாளர் விற்பனை விரைவில் முடிந்துவிட்டது என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும். உதாரணமாக, "இந்த பக்க-பக்க-பக்க குளிர்சாதனப்பெட்டி 19 கன அடி ஆகும், அதில் ஒரு பனி மற்றும் நீர் விநியோகமும் உள்ளது, இன்று நான் வழக்கமான விலையில் $ 300 க்காக விற்பனை செய்கிறேன் இப்போது நான் இந்த விற்பனையை எழுதும் போது இன்னும் குறைந்த விலையில் கிடைக்கும். " மாற்றாக, நீங்கள் கூற முடியும், "நான் பங்குகளில் இரண்டு இடங்களை மட்டுமே காட்டுகிறேன், அதனால் நான் ரன் அவுட் செய்வதற்கு முன்பே இப்போது உன்னுடையது கிடைக்கும்" என்றார். அவர் இப்போது செயல்பட வேண்டும் அல்லது ஒப்பந்தத்தை இழக்க வேண்டும் என்று வாடிக்கையாளர் நினைவுபடுத்தும்போது, ​​அவர் இன்று வாங்குவதற்கு அதிக வாய்ப்புள்ளது.

நாள் வீடியோ

சாகுபடி மூலம் உங்களிடம் உங்களிடம் சாக்லேட் மூலம் உங்களிடம் வந்துள்ளீர்கள்

செயல்விளக்க

செயல்திறனைப் பார்த்ததைப் போல் ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு ஒரு வாடிக்கையாளரை ஏதேனும் ஈடுபடுத்துகிறது. நீங்கள் எப்போது வேண்டுமானாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பு அம்சங்களை நிரூபிக்கவும். உதாரணமாக, நீங்கள் அவளை உயர் வரையறை தொலைக்காட்சி தொகுப்பை விற்பனை செய்தால், சரவுண்ட் ஒலி கேட்க அவர் படத்தின் தரத்தை பரிசோதிக்க வேண்டும். விரிவாக ஒவ்வொரு அம்சமும் மற்றும் கட்டுப்பாடுகள் எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை அவளுக்கு காட்டுங்கள். பின்னர், "உங்கள் வாழ்க்கை அறையில் ஒவ்வொரு நாளும் இதை விரும்புகிறீர்களா?" வாடிக்கையாளர் பதிலளிக்கும்போது, ​​பணம் அல்லது கிரெடிட்டை பயன்படுத்த விரும்புகிறாரா என வினவலாம்.