LinkedIn உங்கள் விற்பனை குழுவில் குழாய் மேலாண்மை கிட் துவங்குகிறது

டிஜிட்டல் தொழில்நுட்பம் வர்த்தகத்தை மேம்படுத்துகையில், விற்பனை புனல் சிக்கல்களை அதிகப்படுத்தியுள்ளது. சென்ட்ரல் பைப்லைன் மேனேஜ்மென்ட் கிட் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, இதனால் அவர்கள் நவீன விற்பனை செயல்முறைகளிலிருந்து குருட்டுப் புள்ளிகளை அகற்றி, B2B விற்பனையின் சிரமங்களை நிர்வகிக்க முடியும்.

சென்டர் பைப்லைன் மேலாண்மை கிட்

புதிய பைப்லைன் முகாமைத்துவ கிட் ஒரு விளக்கப்படம், வீடியோ மற்றும் 16 பக்க டிஜிட்டல் பாக்கெட் வழிகாட்டியுடன் இலவச ஆதாரமாக உள்ளது. மேலும் விற்பனையாளர் நேவிகேட்டர் டீலுடன் இணைந்து, குழாய்த்திட்டங்களை இன்னும் வெளிப்படையானதாக மாற்றும்.

$config[code] not found

LinkedIn படி, விற்பனை நிபுணர்கள் மறைமுகமான ஆபத்துக்கள் மூலம் மறைக்கப்பட்டிருக்கலாம், இது நம்பிக்கைக்குரிய வாய்ப்புகளைத் தணித்துவிடும். இவை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை அணிகள் ஆகியவற்றில் இருந்து ஒட்டுமொத்தமாக நிறுவனத்திற்கு எதிர்மறையான விளைவுகளை ஏற்படுத்துகின்றன.

குறைந்த வளங்களைக் கொண்ட சிறிய வியாபாரங்களுக்கு, குருட்டுப் புள்ளிகள் அபாயங்களைக் குறைப்பதை அடையாளம் காண்பது இன்னும் முக்கியமானது. சிறிய மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை அணிகள் கொண்ட நிறுவனங்கள் ஒரு வாய்ப்பை வளர்ப்பதற்கு பல மணிநேர வேலைகளை செய்துவிட்டு பின்னர் ஆச்சரியப்படலாம்.

சென்டர் தயாரிப்பு மார்க்கெட்டிங் மற்றும் டிமாண்ட் மேலாளர் விவியன் சன், சென்டர் விற்பனைப் புத்தகத்தில் எழுதுகிறார், "B2B விற்பனையில் உள்ள ஒப்பந்தங்களை மூடுவதற்கு சாலையில், இதே மாதிரியான நாடகம் உள்ளது. இன்றைய வாங்குதல் சுழற்சியின் சிக்கல்கள் மறைந்திருக்கக் கூடிய ஆபத்துக்களை விளைவிக்கும் என்று உறுதியான நிச்சயதார்த்தத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். "

பின்னர் அவர் சில கசப்பான புள்ளிவிவரங்களை சுட்டிக்காட்டினார்:

எதிர்பார்த்த ஒப்பந்தங்களில் 24% எங்கும் செல்லவில்லை,
விற்பனை வருமானத்தில் 25% அடுத்த ஆண்டு அதே வேலையில் இருக்கக்கூடாது,
20% வாங்குபவர்களும் ஆண்டுதோறும் இசைக் கற்களையும் விளையாடுகின்றனர்.

சான் மேலும் கூறுகிறார், "இந்த நிகழ்வுகள் வீணாகிப்போன நேரம், பொருந்தாத தொடர்புகள், மற்றும் காலாவதியான CRM தரவு ஆகியவற்றை வழிநடத்துகின்றன. ஆனால் ஒரு பாதுகாப்பான இயக்கி போல, விற்பனையாளர்கள் தொழில் தொடர்ந்து தங்கள் குழாய் உள்ள பிளைஸ்பாட்களை சரிபார்க்க மற்றும் ஆபத்து குறைக்க முடியும்.. "

கண்மூடித்தனமாக இல்லை முக்கிய

விற்பனையாளர்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தில் உள்ளனர் மற்றும் எந்த காணாமல் வீரர்கள் அங்கீகரித்து யார் அதிகரித்துள்ளது அதிகரிப்பை பெற விற்பனை குழுக்கள் அனைத்து முக்கிய பங்குதாரர்கள் அடையாளம் வேண்டும் என்று விளக்கப்படம்.

தேதி வரை தங்கள் CRM அமைப்பை வைத்திருப்பதன் மூலம், குழு உறுப்பினர்கள் எந்தவொரு ஒப்பந்தத்தையும் பற்றி சம்பந்தப்பட்ட தரவைப் பார்க்கலாம். எனினும், இது ஒரு செயல்திறன் மற்றும் ஒரு கையேடு அணுகுமுறை தேவைப்படும் தகவலை உறுதிப்படுத்தி, நீக்கப்பட்டு அல்லது திருத்தப்பட வேண்டும்.

ஒரு CRM தளம் ஒரு விலைமதிப்பற்ற கருவி என்றாலும், தரவு பயனர்கள் அதை வழங்குவது போலவே நல்லது, சான் எழுதுகிறார்.

சென்ட்ரல் நேவிகேட்டர் டீலல்ஸ்

விற்பனை நேவிகேட்டர் ஒப்பந்தங்கள் உங்கள் குழாயை நிர்வகிக்கும் மற்றும் சிறந்த தெரிவுநிலை மற்றும் அதிகமான கட்டுப்பாட்டை வழங்குவதன் மூலம் விற்பனை அபாயங்களை குறைக்கிறது.

ஒரு நேர இடைவெளியானது, பைப்ளினில் உள்ள எல்லா விவரங்களுக்கும் நிகழ்நேர தோற்றத்துடனான அணுகலை வழங்குகிறது. இது முடிவெடுக்கும் செயல்களை ஒழுங்காக நிர்வகிக்காத விற்பனையை கண்காணிக்கும் திறன் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கு உதவுகிறது.

இந்த ஒப்பந்தத்தின் பகுதியாக உள்ள அனைத்து பங்குதாரர்களையும் அடையாளம் காண்பிக்கும் வாங்குபவர் வட்டம் அம்சத்துடன் இது சாத்தியமானது. குறைந்தது கடந்த ஆனால், உங்கள் குழு வேலை செய்யும் எந்தவொரு ஒப்பந்தத்திற்கும் தொடர்புடைய தரவுடன் புதுப்பித்த நிலையில் உள்ள CRM ஐ நீங்கள் வைத்திருக்க அனுமதிக்கிறது.

விற்பனை செயல்முறை இப்போது விட மிகவும் சிக்கலானது. இந்த செயல்முறையின் வெவ்வேறு பகுதிகளை தானாகவே நீக்குவது என்பது நீங்கள் கண்மூடித்தனமாக இருக்காது என்பதை உறுதிப்படுத்த ஒரு வழி. சிறிய வியாபார உரிமையாளர்களுக்கு, அத்தகைய அமைப்பு இருப்பதால் அவர்கள் போட்டியிட முடியும் என்பதற்கு ஒரு வழி உள்ளது.

கீழே உள்ள விளக்கப்படம் மற்றும் இன்னும் 16 பக்க டிஜிட்டல் பாக்கெட் வழிகாட்டி பதிவிறக்க முடியும்.