ஒரு சிறிய வணிக உரிமையாளராக, நீங்கள் தொடர்ந்து விற்பனை செய்ய வேண்டும். இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பது பற்றியது அல்ல. நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தில் முதலீட்டாளர்களை விற்க வேண்டும், உங்கள் பணியிடத்தில் புதிய பணியாளர்களை விற்க மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கருத்துக்களை விற்க வேண்டும்.
மிச்செல் வெய்ன்ஸ்டீன், a.k.a. பிட்ச் ராணி, விற்பனை முக்கியத்துவத்தை நன்கு அறிந்தவர். அவர் சமீபத்தில் சிறிய வணிக போக்குகளின் 'ஸ்மார்ட் ஹஸ்டல் அறிக்கையின் ஒரு பகுதியாக என்னுடன் பேசினார், அங்கு அவர் தனது பயணத்தை தொழில்முனைவிற்கும், அவர் கற்றுக்கொண்ட முக்கியமான படிப்பினர்களுக்கும் விவாதித்தார்.
$config[code] not found"ஒரு தொழில்முனைவோர் மற்றும் உழைக்கும் மற்றும் உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதில் உலகில் நீங்கள் எப்பொழுதும் உங்களைப் பிடுங்கிக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்," என்று அவர் கூறினார்.
ஒரு முன்னாள் நிதி ஆய்வாளர், உடற்பயிற்சி பயிற்சியாளர் மற்றும் உணவு திட்டமிடல் சேவை வழங்குநர், வேய்ன்ஸ்டெயின் பல்வேறு விதமான தொழிற்துறைகளில் தனது விற்பனையை அனுபவித்திருக்கிறார். அவர் காஸ்ட்கோ மற்றும் வைட்டமின் ஷாப்பி போன்ற பெரிய கடைகளுக்குச் சென்று ஷார்க் டேங்கில் தோன்றினார்.
இப்போது, அந்த அறிவை ஒரு மூலோபாயவாதி மற்றும் ஆன்லைனில் பேஸ்புக் லைவ் மற்றும் அவரது போட்காஸ்ட் போன்ற தளங்களைப் பயன்படுத்தி பகிர்ந்து கொள்கிறார், வெற்றி பெறாதவர். அவர் முக்கியமாக உயர் மதிப்பு விற்பனைக்கு கவனம் செலுத்துகிறார். ஆனால் சில விற்பனை உதவிகளைப் பயன்படுத்தக்கூடிய எந்தவொரு வணிக உரிமையாளருக்கும் அவர் மதிப்புமிக்க நுண்ணறிவுகளை வழங்குகிறது.
கீழே விவாதத்தில் இருந்து சில குறிப்புகள் பாருங்கள். இன்னும் முழு பார்வையாளர்களுக்காக இங்கே முழு அத்தியாயத்தையும் கேட்கலாம்.
விற்பனை பிட்ச் குறிப்புகள்
ஒவ்வொரு சூழ்நிலையிலிருந்தும் பாடம் கற்றுக் கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் மதிப்புமிக்க விற்பனை பாடங்கள் கற்றுக்கொள்ள ஒரு பெரிய முதலீட்டாளரை ஊக்கப்படுத்த வேண்டும். வெய்ன்ஸ்டீன் உண்மையில் அவள் 18 வயதில் ஒரு காக்டெய்ல் பணியாளராக பணியாற்றுவதன் மூலம் அவளது மதிப்புமிக்க பாடங்கள் சிலவற்றை கற்றுக்கொள்கிறார்.
அவர் கூறுகிறார், "இவை அனைத்தும் நான் இன்று செய்யும் எல்லாவற்றையும், இன்று நான் என்ன கற்பிக்கிறேன் என்பதையும் சார்ந்திருக்கிறது. இது உறவு மற்றும் உறவுகளை வளர்ப்பதில் உள்ளது. "
எனவே நீங்கள் ஒரு பெரிய ஆடுகளத்தை உருவாக்குவது அல்லது உங்கள் நாள் வேலையில் ஒரு எழுச்சி கேட்கிறீர்களோ இல்லையோ, அது உங்கள் உற்சாகத்தைத் திறமைப்படுத்தும் ஒரு வாய்ப்பாக நீங்கள் எடுத்துக்கொள்ளலாம்.
வலி புள்ளிகளைக் கேளுங்கள்
ஆனால் அது உறிஞ்சுவதற்கு வரும்போது, நீங்கள் சொல்வதைப் பற்றி உண்மையில் அது இல்லை. நீங்கள் விற்கும் நபரைக் கேட்பது மிகவும் முக்கியம். குறிப்பாக, வெய்ன்ஸ்டீன் கூறுகிறார், நீங்கள் புகார் அல்லது வலி புள்ளிகள் கேட்க வேண்டும், எனவே உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை ஒரு தீர்வாக வடிவமைக்க வழிகளைக் காணலாம்.
வெய்ன்ஸ்டைன் கூறுகிறார், "இது ஒரு பெரிய டிக்கெட் வாய்ப்பாக இருந்தால், நீங்கள் பேசுவதில் 20 சதவிகிதம் மற்றும் கேட்பவரின் 80 சதவிகிதம் செய்து வருகிறீர்கள், அது எதை வேண்டுமானாலும் இழுக்கும் போது நீங்கள் வேலை செய்ய வேண்டிய ஒன்று."
நீங்கள் என்ன வேண்டுமானாலும் கேட்கலாம்
அங்கு இருந்து, நீங்கள் உண்மையில் நீங்கள் என்ன கேட்க வேண்டும் என்பதை அறிய வேண்டும். வெய்ன்ஸ்டீனின் கூற்றுப்படி, பல தொழில் முனைவோர் நடவடிக்கைகளுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அழைப்பு விடுத்துள்ள பெரும் சத்தங்களைக் கைவிடுகின்றனர்.
வெய்ன்ஸ்டெயின் கூறுகிறார், "நான் நிறைய வணிகங்களைத் தொடங்குவேன், இந்த பெரிய நிகழ்ச்சிகளைக் கொண்டிருக்கிறேன், பிறகு நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருடன் தொலைபேசியில் இருக்கிறீர்கள் அல்லது நீங்கள் பணத்தை திரட்டிக் கொள்ளுகிறீர்கள், நீங்கள் பணம் கேட்கக்கூடாது என்று நான் கூறுவேன். நீங்கள் விற்பனைக்கு கேட்க வேண்டாம். "
படம்: மைக்கேல் வெய்ன்ஸ்டீன்
மேலும்: ஸ்மார்ட் ஹஸ்டல் அறிக்கை 2 கருத்துரைகள் ▼
