இந்த வாரம் நாம் மான்ஸ்பீல்ட் விற்பனை பங்குதாரர்கள் மீது சிறு வணிக ஸ்பாட்லைட் பிரகாசிக்கும். 33 பணியாளர் வணிக சிறு வணிகங்கள் மற்றும் தொடக்கங்களுக்கான ஒரு அவுட்சோர்ஸ் விற்பனை குழு என உதவுகிறது. இணை நிறுவனர் மற்றும் CEO கிரெக் டுன்னே (மேலே படத்தில்) நிறுவனம் ஒரு முழு நட்சத்திர விற்பனை குழுவை தேர்ந்தெடுத்து எட்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு தொடங்கியது. பின்னர் அவர் ஒரு விற்பனை நிறுவனம் இல்லாத நிறுவனங்கள் தங்கள் சேவைகளை வழங்கினார். இந்த வாரம் அவர் நமக்கு எப்படி வேலை செய்வார் என்ற ஒரு சுருக்கமான பார்வை தருகிறார்.
$config[code] not foundபிசினஸ்: டன்னே நிறுவனம் முழு விற்பனை வாழ்க்கை சுழற்சியை அறிமுகப்படுத்தி அறிமுகப்படுத்தி கூறுகிறது. எனவே மேன்ஸ்பீல்ட் விற்பனை பங்குதாரர்கள் வேறுபட்டது நிறுவனத்தின் அணுகுமுறையின் நுணுக்கம்.
உதாரணமாக, குழாய் அபிவிருத்தி செய்யும் நிறுவனங்கள் உள்ளன, அவை கிளையண்ட் கூட்டங்களைப் பெறுகின்றன, ஆனால் அவை அந்த கூட்டங்களை உண்மையில் எடுத்துக் கொள்ளவில்லை மற்றும் குழாய் மற்றும் நெருங்கிய ஒப்பந்தங்கள் மூலம் அவற்றை ஓட்டுகின்றன.
சந்தைக்கு வரும் மூலோபாயத்தை உருவாக்க உதவும் ஆலோசனை நிறுவனங்கள் உள்ளன. ஆனால் அவர்கள் வெளியே செல்ல அல்லது விற்க அல்லது அந்த மூலோபாயம் எதிராக இயக்க முடியும் ஒரு குழு விண்ணப்பிக்க மாட்டேன். அல்லது பிராந்திய மேலாளர் பாத்திரத்தில் செயல்படும் புல ரீபீஸைக் கொண்டிருக்கக்கூடிய நிறுவனங்கள் உள்ளன. ஆனால் அவர்கள் உள்கட்டமைப்பின் ஆதரவைப் பெற மாட்டார்கள், அதாவது விற்பனை நபர்கள், விற்பனையை மேலாண்மை அல்லது விற்பனை நடவடிக்கை குழுக்கள் போன்றவை.
மேன்ஸ்பீல்ட் விற்பனை பங்குதாரர்கள் இந்த விஷயங்களைச் செய்கிறார்கள், டுன்ன் கூறுகிறார். விற்பனை நிறுவனம் - கொட்டைகள் செய்ய சூப் முழு சேவை ஆகும். போட்டியாளர்களின் பெரும்பான்மையினர் அவருடைய நிறுவனத்தில் இந்த செயல்பாடுகளை தனிப்பட்ட கூறுகளாக மட்டுமே வழங்குகிறார்கள் என்று அவர் கூறுகிறார்.
வியாழன் எப்படி தொடங்கியது: துரதிர்ஷ்டவசமாக, கொஞ்சம் யோசனை வந்தது. அவர் VC விற்பனைப் பணியை செய்து கொண்டிருந்தார், அவர் எங்கும் சென்றிருந்த எல்லா இடங்களிலிருந்தும் ஒரு விற்பனை அமைப்பை உருவாக்க எடுக்கப்பட்டதைப் பார்த்தார்.
அவர் இனி இதை செய்ய விரும்பவில்லை என்கிறார். அவர் மற்றொரு விற்பனை நிறுவனத்தை கட்டியெழுப்ப வேறொரு வேலையை எடுத்துக் கொள்வதற்கு பதிலாக, அவர் மான்ஸ்பீல்டினை ஆரம்பித்து முடித்து பல துவக்கங்களுக்கு அதை செய்ய முடிவு செய்தார்.
இது வேலை, மற்றும் டன்னே நிறுவனம் வளர்ந்து வருகிறது என்கிறார். மான்ஸ்பீல்ட் கிட்டத்தட்ட தொடக்கமாக உதவுவதைத் தொடங்கியது, டுன்ன் கூறுகிறார். பெரிய நிறுவனங்கள் உள்நாட்டில் விற்பனை செய்யும் முழு சேவைத் தேவைகளையும் அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். மற்றும் மான்ஸ்பீல்ட் ஒரு முறை நேர அடிப்படையில் அந்த விற்பனை செயல்பாடுகளை வழங்குவதன் மூலம் தொடங்கியது.
ஆனால் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு வேலை செய்ய அது உருவானது. இன்று, நிறுவனம் ஃபார்ச்சூன் 500 நிறுவனங்களுடன் இணைந்து செயல்படுகிறது. அந்த நிறுவனங்கள் ஒரு புதிய கையகப்படுத்தல் அல்லது ஒரு புதிய தயாரிப்பை அவற்றின் ஆய்விலிருந்து வெளிவந்துள்ளன. அவர்கள் தங்கள் துறையில் விற்பனைக்கு முன்னர் புதிய தயாரிப்புகளை கைப்பற்றுவதற்கு முன், அவர்கள் வெளியே சென்று சந்தைக்கு எப்படிப் பெறுவார்கள் என்பதை அறிய அதை விற்க முயற்சி செய்ய வேண்டும். மான்ஸ்பீல்ட் விற்பனை பங்குதாரர்கள் அங்கு வருகிறார்கள்.
நிறுவனத்தின் மிகப் பெரிய வெற்றி: இரு பெரிய வெற்றிகள் உள்ளன என்று டன்னி உண்மையில் வணிக வடிவமைக்க உதவியது என்று கூறுகிறார்.
முதலாவதாக, மேன்ஃபீல்ட் விற்பனை பங்குதாரர்கள் ஒரு பெரிய தனியார் நிறுவன நிறுவனத்துடன் பணிபுரிய தொடங்குவதற்கு வாய்ப்புகள் இருந்தன, அந்த ஆண்டுகளுக்கு முன்பு அவர்களது போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனங்களில் ஒன்றில் பணிபுரிய வைத்தது. இந்த நிறுவன நிறுவனம் சமீபத்தில் அந்தக் கூட்டாண்மை நிறுவனத்தை வாங்கியது மற்றும் மான்ஸ்பீல்ட் நிறுவனத்தை தனது விற்பனையுடன் அந்த நிறுவனத்திற்கு உதவியது. விஷயங்கள் நன்றாக இருந்த போதிலும், பங்குதாரர் நிறுவனம் ஒரு நெகிழ்வான, மேம்பட்ட விற்பனையாளர் குழுவை விரும்புவதாக விரும்பியது, அவர்கள் எந்தவொரு கடினமான சூழ்நிலையிலும் தங்கள் கையகப்படுத்துதல்கள் அல்லது ஏற்கனவே இருக்கும் போர்ட்ஃபோலியோ நிறுவனங்கள் வருவாயை ஓட்டுவதற்கும் விற்பனை அதிகரிப்பதற்கும் எந்தவொரு கடினமான சூழ்நிலையிலும் விழக்கூடும்.
மற்றொரு முக்கியமான வெற்றி அதன் சர்வதேச வர்த்தகத்தை வளர்த்துக் கொள்ள வழிவகுத்தது. அமெரிக்க சந்தைக்குள் நுழைவதற்கு ஒரு ஐரோப்பிய அமைப்புடன் மேன்சீல்ட் பங்கெடுத்தது. மான்ஸ்பீல்ட் விற்பனை அவுட்சோர்சிங் மாதிரிக்கு அவர்களது சொந்த நாட்டிலுள்ள பங்குதாரர்கள் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளதாக தெரிகிறது. மேன்ஸ்பீல்ட் அவர்கள் ஒரு விற்பனை குழாய் அமைக்க உதவும் கேட்கப்பட்டது. அந்த நிறுவனம், தனது சர்வதேச வர்த்தகத்தை அடிப்படையாக வளர்த்து வருகிறது.
பெரிய அபாயம்: டூனே தொடங்கி நிதிக்கு நிதி அளிப்பது மிகப் பெரிய அபாயமாகும். மான்ஸ்பீல்ட் அடிப்படையில் அனைத்து நட்சத்திர விற்பனை நிறுவனங்களையும் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குவதற்கு சேவையாற்றுவதற்கு முன்னதாகவே அவர்கள் முன்வைக்க வேண்டியிருந்தது.
கம்பனி வெவ்வேறு விதமாக செய்ய வேண்டியது: டன்னே நிறுவனத்தை வளர்ப்பது பற்றி சிறிது குறைந்த பழமைவாதவராக இருப்பார் என்று ஒப்புக்கொள்கிறார். அவர் ஆரம்பத்தில் மேன்ஸ்பீல்ட் நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களையும், அதை வாங்கிய மக்களையும் பற்றி மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருந்ததாக கூறுகிறார். ஆனால் அதற்கு ஒரு காரணம் இருந்தது, டன்னி மேலும் கூறுகிறார்:
"நாங்கள் நிறைய நிறுவனங்களை ஆரம்பித்தபோது இந்த வகை விற்பனை அவுட்சோர்ஸிங் மாடல் உண்மையில் இல்லை என்பதால் இது நிறைய இருக்கிறது. இது ஒரு யோசனை மற்றும் நாம் நிறுவனம் அளவிட எப்படி கண்டுபிடிக்க முடியும் முன் நாம் சோதிக்க மற்றும் சரிபார்க்க வேண்டும். "
வேடிக்கையான உண்மை: மான்ஸ்பீல்ட் விற்பனைப் பங்குதாரர்களின் அலுவலகத்திற்கு விஜயம் செய்யும் புதிய நபர்களை ஆச்சரியப்படுத்தலாம் என டன்ன் கூறுகிறார். விற்பனை குழு தனது காரியத்தை செய்யும் போது கேட்கும் தனித்துவமான ஒலி தான் அது. பல மணிநேர மணிகள் - விற்பனை சுழற்சியின் பல்வேறு பகுதிகளில் வெற்றியை அடையாளப்படுத்துகின்றன.
டன்னே விளக்குகிறார்:
"நாங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு வருவாயை உருவாக்கும்போது நாங்கள் பெரிய வளையத்தில் நங்கூரமிடுகின்றோம். நாங்கள் கொஞ்சம் வாடிக்கையாளர் சேவை மணிகள் வைத்திருக்கிறோம் மற்றும் நாங்கள் உரையாடல்கள் அல்லது சந்திப்புகளைக் கொண்டிருக்கும் போது, அந்த ஒப்பந்தங்கள் குழாயின் முதல் கட்டங்களாக நகரும் போது நாங்கள் அவற்றை வளர்க்கிறோம். "
அது ஒரு விசித்திரமான அணுகுமுறை போல ஒலிக்கலாம். ஆனால் நிறுவனத்தின் விற்பனை கலாச்சாரம் ஊக்குவிக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அது வேலை, அவர் கூறுகிறார்.
* * * * *
சிறிய பிஸ் ஸ்பாட்லைட் திட்டத்தைப் பற்றி மேலும் அறியவும்.
2 கருத்துகள் ▼
