நீங்கள் ஒரு சிறு வணிகமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் விரிவாக்க வேண்டும். மிகச் சிறிய தொழில்கள் வளர்ச்சிக்கு ஏங்குவதும், பெரியதாகவும், அவற்றின் விரிவாக்கத்தை விரிவாக்குவதும் உண்மைதான், ஆனால் விரிவாக்கமானது அதன் பாதிப்புக்கள் இல்லாமல் எப்போதும் இல்லை.
விரிவாக்க முயற்சிக்கும் போது, சில சிறு தவறுகள் செய்ய சிறிய தொழில்களுக்கு அசாதாரணமானது அல்ல.
இந்த விஷயத்தில் சில வெளிச்சத்தை வெளிப்படுத்த, சிறு வணிக போக்குகள் ராண்டி நிக்கோலூவுடன், Poppin இன் CEO, அலுவலக தளபாடங்கள் மற்றும் பொருட்களை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் LUX எல்.ஈ.ஈ விளக்குகளின் CEO, ரோஜர் எட்கர், கலிபோர்னியாவை அடிப்படையாகக் கொண்ட லைட்டிங் தீர்வுகளை உற்பத்தியாளர் விரிவாக்கம்.
$config[code] not foundதவிர்க்க சிறு வணிக விரிவாக்கம் தவறுகள்
வெற்றிகரமான விரிவுபடுத்தும் வணிகங்களின் இரு CEO களும், சிறிய வியாபாரங்கள் பொதுவான விரிவாக்க தவறுகளை எவ்வாறு தவிர்க்க முடியும் என்பதை இந்த குறிப்பை வழங்கியுள்ளன.
உங்கள் வாடிக்கையாளரை புரிந்துகொள்ள முடியவில்லை
விரிவாக்க முயற்சிக்கும் போது சிறு தொழில்கள் செய்யும் மிகப்பெரிய தவறுகளில் ஒன்று வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ளத் தவறிவிட்டது, அவர்களுடைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முடியவில்லை.நீங்கள் விரிவாக்க விரும்பும் புரிந்துணர்வின் முதல் படி, ராண்டி நிக்கோலாவின் கருத்துப்படி உங்கள் வாடிக்கையாளரை புரிந்துகொள்வது.
"உங்கள் தரவரிசைப் பெட்டிகளில் பைக்குகளைத் தேட வேண்டியது அவசியம் மற்றும் ஒரு நல்ல வணிக, குடல் உணர்வைக் கொண்டிருப்பதுடன், நீங்கள் விரிவாக்கத்தில் இருந்து பயனடைவீர்கள் என்று நினைத்துப் பார்ப்பது முக்கியம். நாங்கள் அதைச் செய்ய போதுமான e- காமர்ஸ் தரவுகளை வைத்திருந்தோம் மற்றும் சில சந்தைகளில் நாங்கள் அதிக மதிப்பெண்களைக் கண்டோம் "என்று நிக்கோலா சொல்கிறார்.
பாப் பின்ன் தனது சொந்த தரவை பகுப்பாய்வு செய்துள்ளது, அதன் இனிப்பு புள்ளி 50 முதல் 2,000 நபர்கள் Tech, Advertising, Media, மற்றும் தகவல் துறைகளில் வலுவான வளர்ச்சியை எதிர்கொள்கிறது.
"சாண்டோஸ் மோனிகாவில் இருந்து அதிகமான லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ் பகுதியைச் சாந்தோ மோனிகா மாவட்டத்திலுள்ள SoMa District மற்றும் நியூயார்க் நகரத்தின் Flatiron அக்கம் - முறையே, ஒவ்வொரு நகரத்திலும் உள்ள டெக் ஹப்ஸ் ஆகியவற்றில் வெற்றிகரமாகச் சவாரி செய்வதை நாங்கள் சந்தித்தோம்" என்று நிக்கோலா எங்களுக்குத் தெரிவித்தார்.
நம்பகமான செயல் திட்டத்துடன் வரவில்லை
Poppin இன் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு அடைந்து, புதிய சந்தையில் ஒரு போட்டித்திறன் நன்மைகளை எடுக்கும் என்பதைக் குறிப்பிடும் ஒரு திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கான மதிப்பை மிகைப்படுத்திக்கொள்ள முடியாது.
"உதாரணமாக, சில நிறுவனங்கள் டீட்ரோயிட் போன்ற உயர்ந்த நகரங்களுக்கு தங்கள் அழைப்பு மையங்கள் நகரும் - ரியல் எஸ்டேட் இன்னும் மலிவு, மற்றும் நகரம் எதிர்கால தொழில்நுட்ப மையமாக ஆக சாத்தியம் உள்ளது," நிக்கோலா கூறினார்.
Poppin தொடர்ந்து தொழில்துறையில் இருந்து தொழில் மற்றும் பிராந்தியத்தில் இருந்து எவ்வாறு வேலை செய்வது என்பது பற்றி தொடர்ந்து சிந்தித்து வருவதாக தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கூறினார்.
"SF பரப்புக்குள் நுழைவதை நாங்கள் அறிந்திருக்கிறோம்; மக்களே இன்னும் பணிச்சூழலியல் உணர்வுடன் இருக்கிறார்கள், எனவே எங்கள் சான்ட்ரோனிஸ் அலுவலகமும் ஷோரூமுமும் திறக்கப்படுவதன் மூலம் எங்கள் சீட்-ஸ்டாண்ட் லோஃப்ட் டெஸ்க் ஒன்றைத் தொடங்கினோம்" என்று நிக்கோலூ கூறினார்.
தொழில்துறை செய்திகள் மற்றும் Trends மற்றும் மாற்றங்கள் மீது செயல்பட தோல்வி இல்லை
விரிவாக்க முயற்சிக்கும் போது சிறு தவறுகள் செய்யமுடியாதது, சந்தையில் உள்ள ஏற்றத்தாழ்வுகள் மற்றும் போக்குகளின் மீது தொழில் செய்திகளை கண்காணிக்கத் தவறிவிட்டது.
ராபின் நிக்கோலொ பாப்பினின் எப்போதுமே எப்போதுமே தொழில் செய்திகளில் ஒரு துடிப்பு உண்டு என்பதை விளக்கினார். அதன் விளைவாக, நிறுவனம் தனது புதிய வணிக இடத்தை LA க்குத் தேர்ந்தெடுப்பதில் மிகவும் லாபகரமான இடம் ஒன்றைத் தேர்வுசெய்தது, அவர்கள் தீர்மானித்த இடம் மிகப்பெரிய நிறுவன அடர்த்தி மற்றும் மில்லியனர்கள் ஆகியவை தங்கள் வணிகத்தைத் துவங்குவதைக் காணலாம், அதனால் Poppin "அவர்களை வாழ்த்துங்கள்" என்றார்.
வேண்டுமென்றே கேட்பது தவறல்ல
ராண்டி நிக்கோலாவின் கூற்றுப்படி, சிறிய சந்தைகள் விற்பனை சந்தைகள், உள்கட்டமைப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை புதிய சந்தையில் அறிமுகப்படுத்துதல் மற்றும் அவற்றின் முக்கிய திறன்களை எங்கு அதிகப்படுத்துவது ஆகியவற்றை நிர்ணயிக்கின்றனவா என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும்.
நிக்கோலூ பாபின்னைப் பயன்படுத்தி, ஒரு புதிய பகுதிக்கு இடம் கொடுக்கும் முன், "சான்பிரான்சிஸ்கோவில் ஒரு விற்பனை குழுவை உருவாக்குவது நமக்கு ஒரு மூளை இல்லை. நாங்கள் இருவரும் கூகுள் மற்றும் பேஸ்புக் போன்ற நிறுவனங்களுடன் ஏற்கனவே பணிபுரிந்தோம் என நாங்கள் அறிந்தோம், எனவே நாங்கள் கோரிக்கை விடுத்தோம். "
வள மற்றும் திறன்களை முன்கூட்டியே கண்டுபிடிப்பதன் முக்கியத்துவத்தை ஆரம்பிக்கும்
ஆரம்பத்தில் வள மற்றும் திறன்களை இடைவெளியை அடையாளம் காண்பதன் முக்கியத்துவத்தை குறைத்து மதிப்பிடும் சிறு தொழில்கள் தங்களை சிக்கல்களுக்கு தங்களை அமைத்துக் கொள்கின்றன. Randy Nicolau கூறுவதுபோல், தொடக்க சந்தை வெற்றியைத் தக்க வைத்துக் கொண்டிருப்பது ஆரம்பத்தில் வள மற்றும் திறன் இடைவெளிகளை அடையாளம் மற்றும் விரைவாக பூர்த்தி செய்வதை சார்ந்தது.
"விரிவாக்கத்தை ஏற்படுத்துவது பற்றி, அதை எவ்வாறு செயல்படுத்துகிறது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள், குறிப்பாக ஒரு புதிய அலுவலகத்தை வேறு ஒரு கரையோரத்தில் நிர்வகிக்கும் போது," என்று தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அறிவுறுத்துகிறார்.
நீண்ட கால ஊழியர் எண்ணிக்கையைத் துறந்து
நீண்ட கால ஊழியர் எண்ணிக்கையை நீக்கிவிட்டு, அதை விரிவுபடுத்தும்போது இன்னொரு தவறான வியாபாரத்தை உருவாக்க முடியும். விரிவாக்கத்திற்கு திட்டமிடும் போது, சிறு தொழில்கள் பணியாளர்களின் எண்ணிக்கையைப் பற்றி யோசிக்க வேண்டும், அது ஒரு வருடத்திற்கு ஆறு மாதங்களுக்குப் போன்று இருக்கும்.
ராண்டி நிக்கோலா குறிப்பிடுவது போல:
"இது உங்கள் ஸ்பேஸ் திட்டமிடல் மற்றும் ஒட்டுமொத்த வடிவமைப்பை பாதிக்கும்."
விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சி தவிர்த்தல்
விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தத் தவறியது, விரிவாக்க முயற்சிக்கும் போது சிறு வணிகங்கள் செய்யக்கூடிய மற்றொரு தவறு.
LUX எல்.ஈ.ஈ விளக்குகள் வெற்றிகரமாக விரிவுபடுத்தப்பட்ட வணிகங்களின் ஒரு நல்ல உதாரணத்தை வழங்குகிறது.
ஆண்டுதோறும் அதன் வருவாயை இரட்டை இலக்காகக் கொண்டு, LUX LED Lighting, சமீபத்தில் ஒரு புதிய வலைத்தளம் மற்றும் இணையவழி மேடையை அறிமுகப்படுத்திய நேரடி-க்கு-நுகர்வோர் சந்தைக்கு விரிவாக்க முடிவு செய்தது.
ரோஜர் எட்கர், LUX எல்.ஈ.ஈ. லைட்டிங் சிஇஓ, விரிவான ஆராய்ச்சி நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான விரிவாக்கத்தில் முக்கிய பங்கு வகித்தது எப்படி என்பதை விளக்குகிறது:
"விரிவான சந்தை பின்னூட்டங்களுக்குப் பிறகு, எல்.ஈ. எல்.ஈ. லைட்டிங் தீர்வுகளுக்கான பெரிய நுகர்வோர் தேவையை நாங்கள் உணர்ந்தோம். புதிய நேரடி-க்கு-நுகர்வோர் தளம் எங்களுடைய சமூகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்த அனுமதிக்கிறது. "
விரிவாக்க சாத்தியமான பிட்ஃபவுல்கள் கண்டும் காணாததுபோல்
LUX எல்.ஈ.டி விளக்கு உற்பத்தித் திறனைத் தொடங்குவதற்கு முன்னர் வெற்றிகரமான மற்றும் சாத்தியமான ஆபத்துக்களைத் தீர்மானிப்பதற்கு அளவிடப்பட்ட நடவடிக்கைகளை எடுத்தார். எட்கர் LUX எல்.ஈ விளக்கு விளக்குகிறார்:
"சந்தையின் நோக்கம் என்னவென்றால், தயாரிப்பு மற்றும் விநியோகச் சேனல்களிடமிருந்து எங்களுடைய மூலோபாயத்தை வடிவமைக்க உதவியது எங்கே, எப்படி நாங்கள் பிராண்ட் வழங்கினோம்".
வேறுபாடு மற்றும் மதிப்பை நிரூபிக்க தவறியது
ரோஜர் எட்கர் படி, தற்போதைய டிஜிட்டல் பிராண்ட் கட்டிடம் இயற்கை, பிராண்ட்கள் வேறுபாடு மற்றும் மதிப்பு, சிறந்த இருந்து நிர்வகிக்கப்படும் ஏதாவது நிரூபிக்க ஒவ்வொரு முறை போட்டியிட வேண்டும்.
"இந்த புதிய சந்தைகளில் விரிவடைவதால், ஆரம்ப வெளிப்பாடுகளுக்கு பதிலாக கட்டுப்பாட்டு வெளியீடுகளைத் தூண்டுவதற்கான முயற்சி தொடர்ந்து உள்ளது. பல பிராண்டுகள் இந்த வாய்ப்புகளை கண்டுபிடித்துள்ளன, அதனால் அவை தவிர்க்க முடியாமல் தங்களைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளும் திறனைக் கண்டறிந்து, பழக்கவழக்க ஜீனியை பாட்டில் போடுகின்றன "என்று தலைமை நிர்வாக அதிகாரி எச்சரிக்கிறார்.
விரிவாக்க இலக்குகள் மற்றும் நுட்பங்கள் ஆகியவற்றிற்கு போதுமான நேரம் மற்றும் வளங்களை முதலீடு செய்யவில்லை
விரிவாக்க இலக்குகள் மற்றும் நுட்பங்களை போதிய நேரம் மற்றும் வளங்களை செலவழிக்கத் தவறி விடுவது, தோல்வியுறச் செய்யும் முயற்சியில் தோல்வியுற்ற மற்றொரு சிறு தொழில்கள் ஆகும்.
ராண்டி நிக்கோலா குறிப்பிடுவதுபோல், "நிச்சயமாக, இந்த உதவிக்குறிப்புகள் வெற்றிகரமாக ஒரு வெற்றிகரமான" செய்முறை அல்ல, ஆனால் இந்த ஆரம்ப நடவடிக்கைகளில் நேரம் மற்றும் ஆதாரங்களின் முதலீடு ஒரு புதிய சந்தையில் நுழைவதற்கான ஆபத்தை நீங்கள் குறைக்க உதவும். "
நீங்கள் வெற்றிகரமாக விரிவாக்கப்பட்ட சிறு வணிகமாக இருக்கிறீர்களா? உங்கள் விரிவாக்கம் வெற்றி கதைகள் கேட்க விரும்புகிறேன்.
ஸ்ட்ரெஸ்டட் தொழிலதிபர் புகைப்படம் ஷட்டர்ஸ்டாக் வழியாக
2 கருத்துகள் ▼
