ஒரு சில வருடங்களுக்கு, சிறு வியாபார உரிமையாளர்கள் நீண்டகாலமாக விவாதிக்கப்பட்ட பொருளாதார மீட்சிக்கு இறுதியாக காத்திருக்க காத்திருக்கின்றனர். இந்த உரிமையாளர்கள் நிச்சயமாக வியாபாரத்தில் உயர்ந்த நிலையை எதிர்நோக்குகின்றனர், வலுவான உயர்மட்ட வரி வருவாய்கள் மற்றும் மேம்பட்ட இலாபங்கள் ஆகியவை இறுதியாக தங்கள் வணிகங்களை விற்றுக் கொள்வதற்காக அவற்றைத் தூண்டலாம். உண்மையில், பல உரிமையாளர்கள் தங்கள் வியாபாரத்தின் தற்போதைய மதிப்பை நிதி ரீதியாக வெற்றிகரமாக வெளியேற திட்டமிட்டுள்ளதை இன்னும் குறைவாகவே காண்கின்றனர்.
$config[code] not found
சமீபத்தில் வணிகத்துக்கான விற்பனை சந்தையில் சில சிறிய முன்னேற்றங்களை நாங்கள் கண்டிருக்கிறோம், ஆனால் விற்பனைக்கு வரும் வணிகங்களின் எண்ணிக்கையில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்த போதுமானதாக இல்லை. வெளியேறும் நேரத்திற்கு காத்திருக்கும் பல விற்பனையாளர்கள் மந்தநிலையைக் கடந்து இப்போது விற்க தயாராக உள்ளனர்.
2012 அதை செய்ய ஆண்டு இருக்கும்?
குறுகிய பதில் "ஒருவேளை." BizBuySell இன் காலாண்டு நுண்ணறிவு தகவல்கள் தொடர்ந்து மூடப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கையில் வருட வருடாந்திர அதிகரிப்புகளைக் காட்டியுள்ளன (இது 2007 ஆம் ஆண்டின் பிற்பகுதியிலும் 2008 ஆம் ஆண்டின் முற்பகுதியிலும் இது 30 முதல் 40 சதவீதம் வரை குறைவாக இருந்தாலும்). வங்கிகள் கடன் வழங்கும் விருப்பங்களை மெதுவாக மேம்படுத்துகின்றன, மேலும் விற்பனையாளர்களுக்கும் வாங்குபவர்களுக்கும் ஒரு ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு நிதி தீர்வுகளை இன்னும் நன்கு அறிந்துள்ளன. எனவே சில நம்பிக்கைகள் முன்னோக்கி, விற்பனையாளர்கள் தயாரிக்க என்ன செய்ய வேண்டும்?
இப்போது திட்டமிடல் தொடங்கவும்
வணிக வாங்குவோர் விற்பனைக்கு கையெழுத்திடுவதற்கு முன்பு தங்கள் ஆராய்ச்சி செய்ய போகிறார்கள். அதாவது விற்பனையாளர், நீங்கள் உங்கள் வணிக சரியாக மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை நிரூபிக்க வேண்டும். முதல் பட்டியலில் உங்கள் நிதி பதிவுகளை நேராக ஆய்வு செய்து அமைக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் பட்டியல்கள் மற்றும் குத்தகை உடன்படிக்கைகளைப் போன்ற வரி வருமானம், செலவுகள் மற்றும் முக்கிய தரவு உட்பட குறைந்தபட்சம் மூன்று வருட ஆவணங்களை வழங்க முடியும். இந்த உங்கள் கேட்டு விலை ஆதரவு மட்டும், ஆனால் நீங்கள், தற்போதைய உரிமையாளர், ஒரு நன்கு மேலாண்மை வணிக செயல்பட்டு என்று வாங்குபவர் நம்பிக்கை உயர்த்து உதவும். எந்தவொரு தொடர்ச்சியான வணிக அக்கறையையும் அகற்றுவது இந்த நம்பிக்கையை உருவாக்க உதவும். குறுகிய கால குத்தகைகள் போன்ற சிக்கல்கள், ஒன்று அல்லது ஒரு சில முக்கிய வாடிக்கையாளர்களின் நம்பகத்தன்மையை, மற்றும் சட்ட சிக்கல்களுக்கு நிலுவையில் உள்ளவை விற்பனைக்கு ஆபத்தை விளைவிக்கலாம்; விற்பனைக்கு உங்கள் வியாபாரத்தை பட்டியலிடுவதற்கு முன்பு அவை தீர்க்கப்பட வேண்டும்.
உங்கள் வியாபாரத்தின் உறுப்புகளையும் வைத்துக்கொள்ளவும். ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் வருகை போது, உங்கள் கட்டிடம் அல்லது உபகரணங்கள் உடல் தோற்றத்தை ஒரு பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். வணிக சொத்துக்கள் புதுப்பித்தல் தேவை என்று தோன்றுமானால், வாங்குபவர் வாய்ப்பை குறைக்க ஒரு காரணியாக இது பயன்படுத்தலாம்.எனவே சுத்தம், மேம்படுத்தல் உள்ளே மற்றும் வெளியே, மற்றும் நீங்கள் கருத்தில் வருகிறது எந்த கட்டிடம் அல்லது உபகரணங்கள் மேம்பாடுகள் முதலீடு உறுதி. ஒரு புதிய வாங்குபவர் வைக்க வேண்டிய குறைந்த வேலை, இன்னும் உங்கள் இறுதி விற்பனை விலையில் இருந்து எதிர்பார்க்கலாம்.
சந்தை ஆராய்ச்சி
உங்கள் வணிக சந்தையில் நிற்கும் இடத்தை அறிவது, பயனுள்ள கேட்கும் விலை அமைப்பதற்கான முக்கியமாகும். யாரும் தங்கள் வியாபாரத்தை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தி, உண்மையில் மதிப்புக்குரியதை விட குறைவாக பணம் சம்பாதிக்க முடிகிறது. மறுபுறம், மிகவும் நம்பகமான மற்றும் உண்மையான மதிப்பு மேலே ஒரு விலை கேட்டு (அல்லது ஒப்பிடக்கூடிய வணிகங்களின் மதிப்பு) நீண்ட, வரையப்பட்ட விற்பனை செயல்முறை ஏற்படுத்தும். பொருளாதாரம் முன்னேற்றம் அறிகுறிகளை காட்டுகிறது, நவம்பர் 2011 ல் வேலையின்மை ஒரு 0.4 சதவீதம் குறைவு, மற்றும் வணிக மதிப்புகள் உயரும் தொடங்கிவிட்டன, ஆனால் முன் மந்த விலை கேட்டு தவறு செய்ய கூடாது. வாங்குபவர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு வலுவான வணிகத்திற்காக எந்த பிரச்சனையும் கொடுக்க மாட்டார்கள், ஆனால் அவர்கள் இன்னும் கூடுதலான மதிப்பீட்டில் பட்டியலிடப்படுவார்கள்.
எனவே சரியான விலையை எப்படி கண்டுபிடிப்பது? உங்கள் வணிகத்தை மற்றவர்களுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பது சிறந்த வழியாகும். விற்பனைக்கு ஒத்த வியாபாரங்களுக்கான சில ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள். வணிகத்திற்கான விற்பனை சந்தைகளில் நீங்கள் தொழில், அளவு மற்றும் இருப்பிடம் மூலம் வணிகங்களைத் தேட அனுமதிக்கின்றன. என்ன ஒப்பிடக்கூடிய வணிக பட்டியலிடப்பட்டு சமீபத்தில் விற்கப்பட்டது உங்கள் வணிக விலை அமைக்க ஒரு நல்ல தொடக்க புள்ளியாக இருக்கும். BizBuySell (BISBuySell இன் குரூப் பொது முகாமையாளர்) என்பதில் இருந்து குறைந்த விலை மதிப்பீட்டு அறிக்கையை நீங்கள் வாங்கலாம். இது சமீபத்தில் நீங்கள் முடிவுகளை (விலை மற்றும் மும்மடங்கான விற்பனை மற்றும் மும்மடங்கான விற்பனை மற்றும் விற்பனைக்கு விற்கப்படும்) பார்க்க அனுமதிக்கும். உங்கள் தொழில் மற்றும் இடங்களில் விற்பனையான வணிகங்கள். இவை உங்கள் சிறிய வியாபாரத்தின் சிறந்த மதிப்பிடப்பட்ட மதிப்பில் பெரும் நுண்ணறிவை வழங்க முடியும்.
கீழே வரி, உங்களை நேர்மையாக இருக்க வேண்டும். நிதிகளை கடந்து வாங்குபவர்கள் என்ன கவனிக்கும் என்பதை தீர்மானிக்கவும். வருவாய் அல்லது லாபம் குறைந்துவிட்டால், அதை கவனத்தில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் ஒட்டுமொத்த விலைக் குறிக்கோள் பல வாங்குவோர்களை ஈர்க்க வேண்டும், அதிகபட்ச தேவை மற்றும் ஏல-போன்ற சூழலை உருவாக்கும். உங்கள் வியாபாரத்தை மிகைப்படுத்துவது, நடக்கும் எந்தவொரு வாய்ப்புகளையும் கொன்றுவிடும்.
வார்த்தையை பரப்புங்கள்
நீங்கள் ஒரு நியாயமான பட்டியலை விலை நிர்ணயித்த பிறகு, அடுத்த படிமுறை சாத்தியமான வாங்குவோர் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். பொருளாதாரம் முன்னேற்றமடைகையில், இது இன்னும் முக்கியமானது. அதிகமான வேலையின்மை மற்றும் அதிகரித்த வங்கி கடனளிப்பதன் காரணமாக சந்தையில் அதிக விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு அதிகமான வணிக உரிமையாளர்களுடன், சாத்தியமான வாங்குவோர் கவனத்தை ஈர்த்தெடுப்பது முன்னெப்போதையும் விட கடுமையானதாக இருக்கும். வணிக உரிமையாளர்கள் போட்டிக்கு மேலானது என்று வாங்குபவர்களைக் காண்பிக்கும் வணிக உரிமையாளர்கள் வெற்றிகரமான விற்பனை செயல்முறை மற்றும் விளைவுகளை அனுபவிக்க வேண்டும்.
அதை செய்ய சிறந்த வழி நீங்கள் வணிக சந்தையில் உதவும் ஒரு அனுபவம் வணிக தரகர் அமர்த்த வேண்டும். பகுதி மற்றும் உங்கள் தொழிற்துறையில் வணிகங்களை விற்பனை செய்வதில் தரகர் உறுதி செய்யப்படுவதை உறுதிப்படுத்துவதற்கான குறிப்புகளைச் சரிபார்க்கவும். மேலும், அவன் அல்லது அவள் வழங்குவதற்கு வெளியே உள்ள குறிப்புகளை விசாரிக்கவும்.
ஒரு ப்ரோக்கரை வாடகைக்கு எடுக்காதீர்கள் எனில், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களுடனான ஆக்கிரோஷமானதாக இருக்கும். வாங்குபவர்களை தீவிரமாக வாங்குவதற்கு வணிகங்களைத் தேட வலைத்தளங்களில் உங்கள் பட்டியலை வெளியிடுக. உங்கள் வியாபார சங்கம் மற்றும் தகவலை இயக்கும் தகுந்த வர்த்தக வெளியீடுகள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தவும். இறுதியாக, ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர்களின் தெரிந்து கொள்ளக்கூடிய குடும்பம், நண்பர்கள் மற்றும் பணி தொடர்புகள் ஆகியவற்றின் நெட்வொர்க்கிற்கு அடைய முயற்சி செய்யாதீர்கள். உங்கள் சாத்தியமான வணிக விற்பனை பற்றி இரகசியத்தை பராமரிப்பது உங்களுக்கு முக்கியம் என்றால், வியாபார தரகர் வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வதன் மூலம் உங்கள் வியாபாரத்தை வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்யலாம்.
நிதியளிப்பு வழங்க எதிர்பார்க்கலாம்
நாங்கள் பொருளாதாரம் முன்னேற்றம் காண்பித்திருக்கிறோம், ஆனால் வங்கிகளுக்கு எப்போதும் எப்போது வேண்டுமானாலும் விற்பனையாளர் நிதி தேவைப்படுகிறது, அவர்கள் நிதியளிக்கும் ஒப்பந்தத்தின் ஒரு பாகமாக இருக்கிறார்கள். அதாவது, நீங்கள் ஒரு பெரிய காசோலையை ஒப்படைக்க மாட்டீர்கள் என்பதோடு விற்பனையுடன் செய்யப்பட வேண்டும். அநேகமாக, நீங்கள் விற்பனைத் தொகையின் சில பகுதிகளை வெளிப்படையாகப் பெறுவீர்கள், மற்றொன்று (20 முதல் 40 சதவிகிதம் வரை), வட்டியுடன் காலப்போக்கில் செலுத்தப்படும். இதன் விளைவாக, விற்பனைக்கு பிறகு உங்கள் வியாபாரத்திற்கு ஒரு மென்மையான மாற்றத்தை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது. இது வழக்கமாக மூன்று முதல் 12 மாத காலமாக நீங்கள் புதிய உரிமையாளருக்கு நடவடிக்கைகளை சிறப்பாக மாற்றுவதோடு, வணிகத்தை வெற்றிகரமாக நிர்வகிப்பது எப்படி அவரை அல்லது அவளுக்கு பயிற்சி அளிக்க உதவுகிறது. நீங்கள் தங்குவதற்குத் தயாராக இருப்பதைக் கேட்பதற்கு சாத்தியமான வாங்குவோர் ஊக்கமளிக்கப்படுவார்கள். அவர்கள் ஒரு வாய்ப்பை அதிகமாக்கிக் கொள்ளலாம், மேலும் வாங்குபவர் தொடர்ந்து லாபம் சம்பாதிக்கலாம் என்பதை உறுதிப்படுத்திக்கொள்ள முடியும், அவர்கள் நீண்டகால தொகையைச் செய்ய முடியும் என்பதை உறுதிசெய்கிறார்கள்.
நீங்கள் 2012 ல் விற்பனைக்கு கருத்தில் இருந்தால், உங்கள் நேரத்தை எடுத்து சரியானதைச் செய்யுங்கள். முன்னே திட்டமிட்டு, உங்கள் சந்தையை ஆராய்ச்சி செய்து போட்டியிலிருந்து வெளியேறவும். விற்பனை செயல்முறையை அறிவது அரைப் போராகும். முறையான தயாரிப்புடன், நீங்கள் மன அழுத்தம் இல்லாத மாற்றத்தையும், உங்கள் வியாபாரத்திலிருந்து நிதி வெற்றிகரமாக வெளியேறவும் முடியும்.
ஆண்டி டீன் புகைப்படம் / ஷட்டர்ஸ்டாக் இருந்து படம்
6 கருத்துரைகள் ▼
