ஒரு ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட விற்பனை செயல்முறை கொண்ட ஒரு நிலையான சிறு வணிக உருவாக்க முக்கிய உள்ளது.உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு ஈடாக மற்றவர்களுக்கு உங்களை ஊக்குவிப்பதற்கான ஒரு வாய்ப்பை உருவாக்க ஒரு விற்பனை செயல்முறை ஒரு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட அமைப்பு. உங்கள் மாதாந்திர விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்க பொருட்டு ஒரு ஒருங்கிணைந்த விற்பனை செயல்முறை உருவாக்க சிறந்தது. இது செயல்முறை ஒவ்வொரு படியிலும் மாற்றங்களை முன்னறிவிக்கும் மீண்டும் மீண்டும் நடவடிக்கைகள் அடிப்படையில் விற்பனை கொண்டு ஒரு முறை ஆகும். இது அளவிடக்கூடிய மற்றும் கணிக்கக்கூடியது.
$config[code] not foundஒரு ஒருங்கிணைந்த விற்பனை செயல்முறை உருவாக்க எப்படி உள்ளது:
விற்பனை மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள்
விற்பனை மூலோபாயம் சிறந்த விற்பனை திட்டத்தில் தீட்டப்பட்டது. இது வழிவகைகளை உருவாக்குவதற்கும், விற்பனை செய்வதற்கும் உங்கள் திட்டவட்டமாக உள்ளது. வருடாந்திர, காலாண்டு, மற்றும் மாதாந்திர அடிப்படையில் நீங்கள் உருவாக்கத் திட்டமிட்டுள்ள பணத்தை இது போன்ற வருவாயைக் குறிக்க வேண்டும். உங்கள் வழிகள் எங்கிருந்து வந்தன என்பதை சரியாக விளக்க வேண்டும். இது இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான விற்பனை செய்திகளையும் வரையறுக்கிறது. குழு உறுப்பினர்கள், குறிப்பாக உங்கள் விற்பனையாளர்கள் ஆகியோரை திட்டத்தை உருவாக்க போராட வேண்டாம்.
பைப்லைன் உருவாக்கவும்
நீங்கள் எப்பொழுதும் தலைமுடியை உருவாக்க வேண்டும், சிலநேரங்களில் அந்த தடங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள். விற்பனை குழாய் கட்டும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளை கண்காணிப்பதற்கான ஒரு செயல்முறை வேண்டும். கொடுக்கப்பட்ட வாரம், மாதம் அல்லது காலாண்டில் விற்பனை இலக்குகளை அமைக்கவும். உங்கள் விற்பனைச் சுழற்சியைப் புரிந்து கொள்ளும்போது, புதிய பட்ஜெட் சுழற்சியை உருவாக்கும் வாய்ப்பை உருவாக்கும் அல்லது ஏற்கனவே இருக்கும் விற்பனையாளரை தவறுசெய்வதற்கு வரை நீங்கள் ஆறு முதல் 12 மாதங்களுக்கு உறவை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும். இந்த தூண்டுதல் நிகழ்வுகளை நாங்கள் அழைக்கிறோம்.
உங்கள் விற்பனை வழிகாட்டிகளை கண்காணிக்கலாம்
இன்சைட்லி போன்ற விரிதாள் அல்லது CRM அமைப்பில் உங்கள் விற்பனைத் திட்டம் கண்காணிக்கப்படலாம். உங்கள் வருவாய் இலக்குகளுக்கு எதிராக உங்கள் முன்னணி மாற்று விகிதங்களை கண்காணிக்க முக்கிய உள்ளது. நீங்கள் ஒரு தரவு இயக்கப்படும் விற்பனை கலாச்சாரம் உருவாக்கினால், நீங்கள் எளிதாக விற்பனையாளர்கள் எளிதாக சேர்க்க முடியும். உங்கள் மாதாந்திர விற்பனை இலக்குகளை சந்திக்க எத்தனை லீட்கள் நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும் என்பது முக்கியம்.
விற்பனை செயல்முறை தானியங்க
விற்பனையை எளிதாக்கும் வகையில் Salesforce, HubSpot மற்றும் Infusionsoft போன்ற பல மென்பொருள் கருவிகள் உள்ளன. நடப்பு விற்பனை நடவடிக்கைகள் மற்றும் ட்ராபல்ஸ், நெட்வொர்க்கிங், அப்ஸெல்லிங், குறுக்கு விற்பனை, நேரடி அஞ்சல், ஊதியம் தேடல், கரிம தேடல், சமூக ஊடகங்கள், கண்காட்சிகள், PR மற்றும் இணைய விளம்பரங்களுக்கு விடையிறுப்பு ஆகியவற்றுக்கு வழிவகுக்கும். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் திறந்த விகிதங்கள் மற்றும் சோதனை விற்பனை செய்திகளை கண்காணிக்க வேண்டும். நீங்கள் கணிக்கக்கூடிய விற்பனை செயல்முறை உருவாக்க தானியங்கு பயன்படுத்தினால், நீங்கள் விற்பனை வளர உத்தரவாதம்.
விற்க, விற்க, விற்கவும்
ஒரு விற்பனை செய்ய, நீங்கள் வணிக கேட்க வேண்டும். ஒரு விற்பனையை வாங்குவதற்கு வாங்க விரும்பும் வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் ஒரு வாய்ப்பை வழங்க வேண்டும். உங்கள் விற்பனை செயல்முறைக்கு நீங்கள் வாய்ப்புகளை உருவாக்க வேண்டும். குறுக்கு விற்பனை ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை உங்களுடன் இன்னும் சிறிது பணத்தை செலவழிக்கும் கலை. அமேசான் இந்த ஒரு பார்த்தேன் நான் சிறந்த. உங்களைப் போன்ற வாடிக்கையாளர்கள் என்ன வாங்கினார்கள் என்பதை அவர்கள் உங்களுக்கு எப்போதும் தெரிவிக்கிறார்கள். அது அதிகமான அளவுக்கு எடுத்துக்கொள்ளாது. இது ஒரு "ஒரு வாங்க, இரண்டாவது உருப்படியை அணைக்க" ஒப்பந்தம் போன்ற எளிய ஒன்று இருக்க முடியும்.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்றி
யாரும் உங்களை வியாபாரத்தில் கடமையாக்கவில்லை. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் வணிகத்திற்காக நன்றி தெரிவிக்க வேண்டும். ஒரு தனிப்பட்ட அழைப்பு அல்லது நன்றியுணர்வைக் கொண்ட நன்றியுணர்வை காண்பிப்பதற்கான பதிவு வழி செல்லலாம். உங்களால் முடிந்தால் வழங்கப்படும். ஒரு வாடிக்கையாளரை அவர்களின் தயாரிப்புகளின் ஆரம்ப விநியோகத்துடன் ஆச்சரியப்படுத்துங்கள். நீங்கள் ஒரு உறவை கட்டியெழுப்பினால் மற்றும் தொடர்ந்து உறவை மதிப்பில் சேர்க்கினால், நீங்கள் வாழ்க்கையில் வாடிக்கையாளராக இருப்பீர்கள்.
ஒரு ஒருங்கிணைந்த விற்பனை செயல்முறையை உருவாக்குவது உங்கள் வருவாய் வளர மற்றும் பார்க்க நீங்கள் செய்யக்கூடிய சிறந்த விஷயம்.
அனுமதியினால் மீண்டும் வெளியிடப்பட்டது. இங்கே அசல்.
Shutterstock வழியாக Gears புகைப்பட
5 கருத்துரைகள் ▼
