உங்களுக்காக ஒரு கேள்வி இருக்கிறது:
உங்கள் வியாபாரத்தில் நீங்கள் செய்த ஒரு நடவடிக்கையை எடுக்க வேண்டும் என்றால் (கடந்த அல்லது தற்போதுள்ள வணிகத்தில்) இது லாபத்தை அதிக அளவில் பாதித்தது, அது என்னவாக இருக்கும்?
இங்கே சிறிய வியாபார வெற்றி மையத்தில் பிற கட்டுரைகளைப் போலவே, நான் மீண்டும் பல தொழில் முனைவோர் சந்தித்தது. அவர்கள் கேள்விக்கு பதில் அளித்தார்கள்:
நான் எப்போதும் ஒரு புதுமையான தயாரிப்பு மற்றும் பிராண்ட் ஒரு தனிபயன் சேவை கருதப்படுகிறது என்ன திருப்பு கருத்து ஒப்பு என்று சொல்ல வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். இம்முயற்சியின் மூலம், இலாபத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட நேர்மறையான பல காரணிகளைத் தீர்மானிப்பதில் நிச்சயமாகவே தீர்மானிக்கப்பட்டது. சிறிய வியாபாரத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சிறிய வியாபார சந்தைப்படுத்தல் ஆலோசகருக்காக, இது மிகவும் ஆக்கப்பூர்வமான மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட முயற்சியாக கருதப்படுகிறது. மார்க்கெட்டிங் மாதிரியை மாற்றியமைப்பதன் மூலம், வழங்கல்கள் மற்றும் செட் விலையுடன் கூடிய தொகுப்பால், சந்தையிலுள்ள ஒரு தனித்துவமான உறுப்புகளை உருவாக்கி, லாபத்தை தாக்கக்கூடிய தாக்கத்தை அதிகரிக்க முடிந்தது. இந்த குழாய் டேப் மார்க்கெட்டிங் அனைத்தையும் அழைக்க தீர்மானிப்பது ஒரு நல்ல முடிவாக மாறியது.
நாம் லாபத்துடனும் தொடர்புடைய மிக முக்கியமான "நடவடிக்கை" என்பது "தனியாக இதை செய்ய முடியாது" என்று உணர்ந்துகொண்டது.
வணிகங்கள் பெரும்பாலும் விளிம்புகளை பாதுகாக்கும் மற்றும் நடுத்தர ஆண்கள் வெட்டி முயற்சி அன்போடு - மற்றும் நல்ல காரணம். இருப்பினும், சிறிய வியாபாரங்கள் நம்பகத்தன்மையைப் பெறுகின்றன, அவை பரிமாற்றத்தைக் கொண்டிருக்கும் போது - ஒப்பந்தம் சிலவற்றால் ஒரு மூலத்துடன் பகிர்ந்து கொள்ளப்படுகிறதோ இல்லையோ. இது சந்தாக்களை விற்பது அல்லது விளம்பரங்களை விநியோகிப்பது அல்லது விநியோகித்தல், வருவாய் உருவாவதற்கும், மேலும் முக்கியமாக எடுத்துக்காட்டும் மற்றவர்களுக்கு உதவுவதற்கும் (ஊக்குவிக்கவும்) செலவழிக்கிறது. ஒரு ஆரம்ப கட்ட வணிகத்தில் மிகவும் மதிப்புமிக்க சான்றிதழ் ஒரு மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர் மற்றும் ஒரு அங்கீகரிக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர் - அல்லது இன்னும் சிறப்பாக, இரண்டும்!
பிற பங்காளர்களை உள்ளடக்கிய வகையில், எங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளில் சில வரம்புகளை வழங்குவோம் என்று ஆரம்பத்தில் நாங்கள் முடிவு செய்தோம். இதன் விளைவாக, நம் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கு பல உறுதியான பங்காளிகள் உள்ளனர். உங்கள் வியாபாரத்திற்கான ஆரம்ப வருவாய்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை உருவாக்கும் ஈடுபாடு கொண்ட பங்குதாரர்களின் மதிப்பை எதுவுமே சுமக்காது.
நான் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்தால், லாபத்துக்காக மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்திய ஒரு வியாபாரத்தில் நான் எதைச் செய்தாலும் அதை நாங்கள் மதித்துணர வேண்டும் என்று நான் சொன்னேன். எங்கள் விளம்பர ஆதரவு ஆன்லைன் வணிக தொடக்கத்தில், நான் எந்த விளம்பரதாரர் எங்களுக்கு கொடுக்க தயாராக இருந்தது எதையும் மகிழ்ச்சியாக இருந்தது, மற்றும் மகிழ்ச்சியுடன் பேரம் விலைகள் அவர்களுக்கு ரியல் எஸ்டேட் கொடுத்தார். இது கொஞ்சம் கொஞ்சமாக எடுத்துக் கொண்டது, ஆனால் அங்கு ஒரு நாள் லைபுல்ல்ப் சென்றது, எல்லாம் கிளிக் செய்தேன். நான் எங்கள் விளம்பர சரக்கு underselling வழி, மற்றும் மிகவும் அதிகமாக, நாம் பயன்படுத்தி கொள்ளப்பட்டன.
நான் உடனடியாக விளம்பரங்களைக் கேட்டுக்கொண்டிருந்தேன், நாங்கள் என்ன நினைத்தோம் என்று நினைத்தோம், அதற்கு பதிலாக அவர்கள் என்ன செய்ய விரும்புகிறார்கள் என்பதை மகிழ்ச்சியுடன் தெரிவித்தனர். ஒரு முறை நான் செய்தேன், விளம்பரதாரர்களின் எண்ணிக்கை குறைந்து விட்டது - ஆனால் இலக்கை விளம்பரதாரர்கள் ஒரு கூட்டமாகக் கொண்டிருக்கவில்லை. ஒரு சில நல்ல விளம்பரதாரர்கள் நன்றாக பணம் சம்பாதித்தோம். நல்லது, இந்த விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் விளம்பர வரவுசெலவுத்திட்டங்களுக்கு மதிப்புள்ளவர்களாக இருப்பதாக நினைத்தார்கள், மேலும் அவர்கள் எங்கள் கட்டணத்தை கேள்வி கேட்கவில்லை. எங்கள் உள்ளடக்கங்களை பொருந்தக்கூடியதாக இருப்பதால், நாங்கள் எங்கள் கட்டணத்தை மற்ற மேல் இணைய தளங்களுடன் இணைத்துள்ளோம். அதிர்ஷ்டவசமாக, விளம்பரதாரர்கள் ஒப்புக்கொண்டனர்.
இந்த உண்மையில் ஒரு நல்ல ஒட்டுமொத்த வணிக முனை - நீங்கள் மதிப்பு என்ன என்று. உங்களை நீங்களே குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தாதீர்கள் - தயவுசெய்து, உங்களை நீங்களே மீறாதீர்கள். உங்களுடைய தொழில் உங்கள் தொழிலில் எங்குள்ளது என்பதைப் பற்றிய யதார்த்தமான மனநிலையைக் கொண்டிருங்கள், பின்னர் நீங்கள் எதைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
என் சொந்த டொமைன் பெயரை பதிவு செய்தபோது, நான் செய்த சிறந்த நகர்வு, இணையத்தின் இருண்ட காலங்களில் (1995 அல்லது அதற்கு முந்தைய) திரும்பியது. பல வருடங்களாக, நான் மார்க்கெட்டிங் வல்லுனர்களால் என் தலையில் ஒரு பாராட்டப்பட்ட பிராண்ட் கட்டி நீங்கள் ஒரு வணிக செய்ய முடியும் மிக முக்கியமான விஷயங்களை ஒன்றாகும் என்று drummed இருந்தது. சரி, அவர்கள் சொல்வது சரிதான். என் ஆலோசனை மற்றும் எழுதும் வியாபாரத்தில் பெரும்பாலானவை எனது தனிப்பட்ட பிராண்டின் அடிப்படையிலானது, அதனால் என் வலைத்தளத்திற்கு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை edbott.com இல் குறிப்பிட்டுக் கொள்ள முடிந்தால், அவர்கள் மீண்டும் எப்படி வருவது என்பதை நினைவில் கொள்வதே அதிகம். முடிந்தவரை என் தொழில் முடிந்தவரை தொழில் செய்ய நான் என் உள்வரும் மற்றும் வெளிச்செல்லும் மின்னஞ்சல் முகவரிகளை கட்டுப்படுத்த முடியும். இது போன்ற தேடுபொறிகளைப் பயன்படுத்தி மக்கள் எளிதாக என்னைக் கண்டுபிடித்துவிட முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது.
நான் AOL அல்லது Yahoo அல்லது Google மின்னஞ்சல் முகவரி அல்லது வேறு ஒருவரின் டொமைனில் நடத்தப்பட்ட ஒரு பதிவு செய்யப்பட்ட வலைத்தளத்தைப் பயன்படுத்தும் ஒரு வியாபாரத்தைப் பார்த்தால், நான் உடனடியாக சந்தேகிக்கிறேன். அவர்கள் தங்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு நீண்ட கால கடமைப்பட்டார்களா? அவற்றின் பிற வணிக செயல்முறைகள் சமமானவையாக இல்லை?
என் தளம், டெக்னாலஜிசர், ஒரு சில வாரங்கள் பழையது - உடனடி செல்வத்தை நோக்கமாகக் காட்டிலும், லாபத்தை அதிகரிக்க உதவும் பழக்கங்களைப் பெறுவதற்கு கடினமாக உழைத்து வருகிறேன். நான் ஒரு tightwad இருக்கும் போது தெரிந்து அவசியம் என்று கண்டுபிடித்து, மற்றும் செலவிட போது தெரியும்.
நான் டெக்னாலஜிசரைத் திட்டத் தொடங்கத் துவங்கும்போது, நான் அலுவலக அலுவலகத்தை ஆரம்பத்தில் வாடகைக்கு எடுப்பேன் என்று எல்லோரிடமும் சொன்னேன். மோசமான யோசனை - நான் அங்கு இருக்கிறேன் போது நான் என் வீட்டில் வெளியே வேலை செய்தபின் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறேன், மற்றும் நான் வெளியே இருக்கிறேன் போது மேம்பட்ட பணியிட இருந்து மேம்படுத்தப்பட்ட பணியிடம் இருந்து ரோமிங். (நான் ஒரு வசதியான ஹோட்டல் லாபி ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அளவு கழித்தார் ஒரு comfy சோபா கொண்டிருக்கும், மற்றும் நான் ஒரு ஸ்டார்பக்ஸ் இருந்து இந்த வார்த்தைகள் எழுதி நான் சான் பிரான்சிஸ்கோ மாஸ்கோ சென்டர் அருகே என் கிளை அலுவலகத்தில் கருதுகிறேன் என்று.) முடிவு முடிவு: நான் ஆயிரம் டாலர்களை சேமித்து வைப்பது, மிக அடிப்படையான உண்மையான அலுவலகம் கூட செலவாகும்.
ஆனால் அது ஒரு cheapskate செலுத்த முடியாது போது முறை உள்ளன. என் மிக பெரிய செலவு இதுவரை: ஒப்பந்தங்கள் உதவியது மற்றும் என் நிறுவனம் இணைத்து ஒரு வழக்கறிஞர் பணியமர்த்தல். நான் ஒரு புதிய மடிக்கணினி வாங்கினேன் என்று ஒரு பெரிய திரையில் என்னை வேகமாக வேலை செய்ய முடியும். Wi-Fi ஹாட்ஸ்பாட்களோடு பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, நான் இறுதியாக உடைத்து, வயர்லெஸ் தரவுத் திட்டத்திற்காக கையெழுத்திட்டேன், என் வேலை எங்கு எங்கு எங்கு வேண்டுமானாலும் இணைய இணைப்பு இருப்பதை உறுதிப்படுத்துகிறேன். இந்த நகர்வுகள் எல்லாம் என் வெற்றிக்கு முரணானவை என்று நான் நினைக்கிறேன் - எனவே செலவினங்களை விட முதலீடுகள் இருக்கின்றன.
திறமையான மக்கள் பணியமர்த்தல் மகத்தான பரிவர்த்தனை வழங்குகிறது. அதன்படி, சிறந்த நடவடிக்கை என் முதல் ஊழியர் பணியமர்த்தல் வேண்டும், டிரெண்ட் ஹண்டர் ஆசிரியர், பியான்கா. என் விஷயத்தில், உதாரணம் இன்னும் உச்சரிக்கப்படுகிறது, ஏனென்றால் நான் முழுநேர வேலையை விட்டு 8 மாதங்களுக்கு முன்னர் பியான்காவை நியமித்தேன். நான் மாலை மற்றும் வார இறுதிகளில் 40 மணிநேரம் மட்டுமே இருந்திருந்தால், அவரது முழு நேர அர்ப்பணிப்பு, என் வேலை கவனம் மற்றும் மூலோபாயமாக இருக்க உதவியது. நிறுவன ஏணியில் சிக்கியிருக்கும் தொழில் முனைவோர், முதல் பணியாளரை பணியமர்த்துவதற்கான நடவடிக்கை உங்கள் தொடக்க இயங்குதலுக்கு உதவும்.
எனக்கு மின்னஞ்சல் உதவி மற்றும் செயல்முறை உதவ ஒரு உதவி பணியமர்த்தப்பட்டேன்.
ஆன்லைனில் எப்போதும் ஈடுபட்டுள்ள அனைவருக்கும் போலவே, மின்னஞ்சலின் மிகப்பெரிய அளவையும் நான் பெறுகிறேன். ஸ்பேம், அஞ்சல் பட்டியல்கள் மற்றும் தானியங்கு நினைவூட்டல்கள் நான் வடிகட்டவும், சமாளிக்கவும் முடியும். இது எனக்கு சிக்கல் உள்ள தொழில் செய்ய விரும்பும் உண்மையான நபர்களின் மின்னஞ்சலாகும்.
என் முழு வணிகம் ஆன்லைனில் உள்ளது, எனவே எனது வணிக தொடர்புகளில் பெரும்பான்மையானது மின்னஞ்சலில் உள்ளது என்பதில் எந்த ஆச்சரியமும் இல்லை. சமீபத்தில், எனினும், நான் வருவாய் இழந்துவிட்டேன் என்று உணர்ந்தேன், ஏனெனில் நான் எந்த மின்னஞ்சல்கள் முதல் பதிலளிக்க மிகவும் இலாபகரமான இருந்தன கண்டறிவதில் ஒரு கடினமான நேரம். சில மதிப்புமிக்க செய்திகள் எனக்கு நேரடியாக ஒரு பணத்திற்காக பணம் கொடுக்க விரும்பியவர்களிடமிருந்து வந்தன, மற்றவர்களிடமிருந்து எனக்கு இலவச உள்ளடக்கத்தை வழங்க முடிந்தது, பின்னர் நான் பணமாக்க முடியும். என் மின்னஞ்சல் உதவியாளர் தற்போது என்னைத் துருவியின் மூலம் வரிசைப்படுத்தி, கோதுமை கண்டுபிடிக்க உதவுகிறார்.
என் வணிகத்தின் இலாபத்தன்மையில் மிகப்பெரிய நேர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியதற்கு எனது சொந்த விடைக்காக இப்போது:
இது பைத்தியம், ஆனால் சேவை வழங்குநர்களை நியமிப்பதற்கு பணத்தை செலவழிப்பது எனது வியாபாரத்தை அதிக லாபம் ஈட்டியது. இது எவ்வாறு இயங்குகிறது: உங்கள் மெய்நிகர் நிறுவனத்தை சுற்றுவதற்கு ஒப்பந்தக்காரர்களை நியமிப்பீர்கள், மேலும் நீங்கள் இன்னும் செய்யுங்கள். நீங்கள் இன்னும் செய்து கொள்ளும் திறனைக் கொண்டிருக்கும் போது, பெரிய வாய்ப்புகளைத் தொடரலாம். பெரிய வருவாய் வாய்ப்புகள் மேல் வரிசையில் அதிக பணம் தருகிறது. மேல் வரி (விற்பனை) இல் வரும் அதிக பணம், மேலும் பணம் கீழே வரிக்கு (இலாப) கைவிட அனுமதிக்கிறது.
நிச்சயமாக, உங்கள் பணியமர்த்தல் விற்பனை அதிகரிப்புடன் சீரமைக்கப்பட வேண்டும், மேலும் உங்கள் விற்பனையை அதிகபட்சமாக பணியமர்த்த முடியாது. மற்றும் நீங்கள் தொடங்க ஒரு திட வணிக மாதிரி மற்றும் விலை மாதிரி வேண்டும். ஆனால் சரியான விஷயங்களைச் செலவழிக்கிறது!
எனவே, இப்போது நீங்கள் பல அனுபவமுள்ள தொழில் முனைவோர் கேட்டிருக்கிறேன். நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள்? உங்கள் வியாபாரத்தை அதிக லாபம் ஈட்டியது என்ன? ஒரு கருத்தை விட்டுவிட்டு உங்கள் ஞானத்தை பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்.
19 கருத்துரைகள் ▼
