சிறு வணிகங்கள் தங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் மற்றும் கீழ் வரிசையில் ஒரு பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் தவறுகளை நிறைய செய்கின்றன. டங்கன் நிர்வாக ஆலோசனைக் கழகத்தின் தலைவரான டெர்ரி டன்கன், இந்த தவறுகளில் முதன்மையான கதாபாத்திரங்களைக் கண்டிருக்கிறார், பல்வேறு வாடிக்கையாளர்களை இந்த பல்வேறு சிக்கல்களைச் சரிசெய்ய வழிநடத்துகிறார்.
நிச்சயமாக, எந்த வணிக தவறுகள் முற்றிலும் இலவசமாக செயல்பட எதிர்பார்க்கவில்லை. ஆனால், மற்ற வணிக உரிமையாளர்களிடமிருந்தும், தொழில் வல்லுனர்களிடமிருந்தும் சில பொதுவான விஷயங்களை நீங்கள் கற்றுக் கொண்டால், நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை செலவழிக்கக்கூடிய கெட்ட பழக்கங்களைத் தவிர்க்கலாம்.
$config[code] not foundசிறு வணிக தவறுகள்
டங்கன் சமீபத்தில் சிறிய வணிக போக்குகளுடன் தொலைபேசி பேட்டியில் சிறிய வணிகங்களில் இருந்து பார்க்கும் முதல் தவறுகளை பகிர்ந்துள்ளார். அவற்றை சரிசெய்ய சில குறிப்புகள் சேர்ந்து, சிறிய வணிக தவறுகள் இங்கே.
தலைமுறை பெட்டிகளில் பணியாளர்களை வைப்பது
நீங்கள் பொதுமக்கள் அனைத்தையும் கேட்டிருக்கின்றீர்கள்: ஆயிரக்கணக்கில் அணி வீரர்கள் இல்லை. குழந்தை பூம்ஸ் புதுமையானவை அல்ல. அந்த பொதுமைப்படுத்தல்கள் தொழிலாளர்களுக்கு மட்டும் தீங்கு விளைவிப்பவை அல்ல, ஒரு பெரிய குழு சூழ்நிலையில் உங்கள் வணிகத்தை அவர்கள் இழக்க நேரிடும்.
டங்கானை விளக்குகிறது, "ஆரம்பத்தில் இருந்து இது ஒரு எதிர்மறையான உமிழ்வை ஏற்படுத்துகிறது. அவர்கள் உள்ளே வரும்போது பதற்றத்தை உணர முடியும், வணிக உரிமையாளர் ஏற்கெனவே அவர்களுடைய பணி நெறிமுறை என்ன என்பதை எப்படி முடிவு செய்தார், மற்றவர்களுடன் எப்படி அவர்கள் இணைந்து வருவார்கள் என்பதை முடிவு செய்ய முடியும். "
தீர்வு: டன்கன் கூறுவது, வயது அல்லது தலைமுறை அடிப்படையில் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்படுவதைக் காட்டிலும், தகுதி அடிப்படையில் வெறுமனே வேலைக்கு அமர்த்தப்பட வேண்டும் என்கிறார். உண்மையில், நீங்கள் ஒரு பல தலைமுறை குழு உருவாக்க முடியும் என்றால், உங்கள் வணிக ஒரு உண்மையான வேறுபட்ட வேலை சூழலில் இருந்து நன்மை அடைய முடியும்.
டன்கன் கூறுகிறார், "மக்களுக்கு தங்களை நிரூபிக்க வாய்ப்பளிக்கவும். ஒவ்வொரு தலைமுறையிலும் வெவ்வேறு பிளஸ் மற்றும் மினஸ்கள் உள்ளன. சிறந்த முடிவுகளை எடுக்கும்போது அவர்கள் அனைவரும் சேர்ந்து வேலை செய்யும் போது. "
விலைகளை குறைத்தல்
கடினமான போட்டியை எதிர்கொள்ளும் போது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் இன்னும் கவர்ந்திழுக்கும் வகையில் விலைகளை குறைக்க சிறு வணிகங்களுக்கு முயற்சி எடுக்கலாம். ஆனால் சிறிய நிறுவனங்கள் பொதுவாக தங்கள் சொந்த நலன்களை பாதிக்கின்றன, ஏனெனில் பெரிய நிறுவனங்கள் பொதுவாக இந்த இழப்பை உறிஞ்சுவதற்கு சிறந்ததாக இருக்கும். எனவே விலை குறைந்து ஒரு சிறிய வணிக சிறந்த வட்டி கிட்டத்தட்ட இல்லை.
தீர்வு: விலையுயர்வைக் குறைப்பதற்குப் பதிலாக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு வேறு வழிகளில் மதிப்பைச் சேர்க்க கவனம் செலுத்துங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு பெரிய அனுபவத்தை வழங்கும் ஏதாவது ஒரு பிட் இன்னும் கொடுக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். எனவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை தெரிந்துகொள்ளுங்கள் மற்றும் அவர்கள் வாங்குவதில் என்ன தேடுகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும்.
டன்கன் கூறுகிறார், "எந்தவொரு நல்ல விற்பனையாளரும் உங்களுக்கு நல்லது செய்வதை மக்கள் வாங்குவதை உங்களுக்குக் கூறுவார்கள். நீங்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் பேச வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் விரும்புவதை மதிப்பிடுவதற்கு ஒரு தனிப்பட்ட மட்டத்தில் பெறவும், பறக்க ஏற்ப மாற்றவும் முடியும். "
வெற்றி கொண்டதாக இருப்பது
வெற்றி பெரியது. ஆனால் உங்கள் வியாபாரத்திற்காக நீங்கள் எந்த குறிக்கோளான இலக்கை அடைந்தாலும் முழுமையாக திருப்தி அடைவீர்கள் என்று அர்த்தமில்லை. சில சிறிய தொழில்கள் வெற்றிகரமாக சில வெற்றிகரமாக அமையும் முறை ஒரு ஹோல்டிங் முறைக்குள் விழும். இது போட்டிக்கு பின்னால் வரும் வணிகத்திற்கு வழிவகுக்கலாம், மெதுவாக பொருத்தமற்றதாகிவிடும்.
தீர்வு: நீங்கள் தொடங்குகையில், உங்கள் வியாபாரத்தை வளர்க்க வேண்டிய தூண்டுதலை நினைவில் கொள்ளுங்கள். அநேகமாக சில மேலாளர்கள் மற்றும் பிற குழு உறுப்பினர்கள் தேவைப்படும் போது, அன்றாட வணிக நடவடிக்கைகளுக்கு உதவவும், உங்கள் வணிகத்தின் பொதுவான திசையில் எப்பொழுதும் ஒரு கண் வைத்திருக்கவும்.
டன்கனைப் பற்றி விளக்குகிறது: "பசியுடன் இருக்க வேண்டும், நீ எங்கு இருக்கிறாய் என்று உன் வயிற்றில் தீ வைத்துக்கொள்ள வேண்டும். தொழில் முனைவோர் அதை உணருகிறார்கள். இது அவர்கள் முதல் இடத்தில் தொழில்களைத் தொடங்குவது. ஆனால் வணிக பெரிய மற்றும் பெரிய பெறுகிறார் என, அவர்கள் கைகளில்-அணுகுமுறை குறைவாக இருக்கும். ஆனால் வணிகத்தின் இயக்கத்தில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பின்னால் உந்துதல் உந்துதல் இருக்க வேண்டும். "
அசோசியேட்ஸ் உடன் அனைத்து செயல்திறன் சிக்கல்களையும் கையாளும்
உங்கள் குழு வளரும் போது, பணியமர்த்தல் மற்றும் பிற வேலை வாய்ப்பு தொடர்பான பிரச்சினைகளை சமாளிக்க ஒரு மனித வள துறை ஒன்றை நீங்கள் உருவாக்கலாம். ஆனால் டன்கன் எல்லா செயல்திறன் சிக்கல்களையும் அதே வழியில் கையாளும் பொறியில் விழுந்துவிடுவதை எதிர்த்து எச்சரிக்கிறார். இது பணியாளர்களுக்கு இன்னும் மோசமாக உணர்கிறது மற்றும் அவர்களது பணி செயல்திறனை பாதிக்கும் இன்னும் அதிக சிக்கல்களை எதிர்கொள்ளும்.
தீர்வு: மனிதவள மேம்பாட்டு துறைக்கு அனைத்து சிக்கல்களையும் அனுப்புவதற்கு பதிலாக, உடனடியாக பிரச்சினைகளை சந்திக்கும் கூட்டாளர்களுடன் பேசுவதற்கு குழு தலைவர்களை அதிகாரம் செய்யவும். இது ஒரு ஒழுங்கு நடவடிக்கையாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. உங்களுடைய மேலாளர்கள் அல்லது அணித் தலைவர்கள் உங்களுடன் பேசலாம் மற்றும் அவர்களுக்கு ஏதாவது தேவைப்பட்டால் நீங்கள் பார்க்க முடியும். சில ஆதரவைக் காண்பிப்பது பொதுவாக சில பொதுவான பொது ஒழுக்க நடவடிக்கைக்கு செல்வதை விட அதிக உதவியாக இருக்கும்.
அனைத்து பொதுவான ஆலோசனை தொடர்ந்து
இது எந்த வியாபார ஆலோசனையையும் நீங்கள் பின்பற்றக்கூடாது என்று அர்த்தமில்லை. ஆனால் அங்கே ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் பொருந்தாத வகையில் பல வெற்று அறிக்கைகள் உள்ளன. அந்த பொதுவான ஆலோசனையைத் தொடர்ந்து, பெரும்பாலும் தவறுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.
தீர்வு: உங்கள் வணிகத்திற்காக வேலை செய்வது போல் தோன்றாத ஒன்றைப் படித்திருக்கிறீர்களா அல்லது கேட்கிறீர்கள் என்றால், அதை நீங்கள் பின்பற்ற வேண்டியதில்லை. அதற்கு பதிலாக, உங்கள் சூழலைப் பின்பற்றுங்கள் அல்லது உங்கள் சூழ்நிலைக்கு ஏற்றவாறு ஆலோசனையை வழங்கக்கூடிய நிபுணத்துவத்திலிருந்து நிபுணத்துவத்தை நாடுங்கள்.
டன்கன் கூறுகிறார், "ஒவ்வொரு நிலைமையும் வித்தியாசமானது. சிறிய மற்றும் பெரிய தொழில்கள் அனைத்தும் அவற்றின் சொந்த சிறப்பியல்புகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவற்றிற்கு சிறந்ததைச் செய்ய வேண்டும். ஒவ்வொரு வியாபாரத்தையும் மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளைக் கண்டுபிடிப்பது - ஆலோசகரின் இறுதி இலக்கு. "
ஷங்கர்ஸ்டாக் வழியாக ஜென்கா புகைப்படம்
8 கருத்துரைகள் ▼
