யாங்கீ குழுமத்தின் ஒரு அறிக்கையின்படி, தொலைத் தொடர்பு மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் ஆராய்ச்சி நிறுவனம், கடந்த 6 மாதங்களில் சிறிய மற்றும் நடுத்தர வியாபார சேனலில் விற்பனை நம்பிக்கை மற்றும் செயல்பாடு ஆகியவற்றை எடுத்துக் கொண்டது.
இந்த நம்பிக்கை இருந்தாலும், SMB சந்தை இயக்கவியல் இன்னும் சவாலானது. விற்பனை சுழற்சரம் நீண்ட காலமாக உள்ளது மற்றும் "சேனல் ஆக்கபூர்வமாகவும், இறுக்கமாக வரவுள்ள வரவு செலவுத் திட்டங்களுடன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கவும் வேண்டும்."
அமெரிக்காவில் 5.9 மில்லியன் சிறிய மற்றும் நடுத்தர வர்த்தக நிறுவனங்கள் உள்ளன (யாங்கீ குழுவால் 2 முதல் 2,500 ஊழியர்கள் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது). சந்தையில் துண்டு துண்டாக இருப்பதால், பல பெரிய தொலைத்தொடர்பு மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சேவை வழங்குநர்கள் நேரடியாக SMB களில் விற்கப்படுவதற்கு செலவு செய்யப்படுகிறது. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் இந்த சந்தையில் விற்க உள்ளூர் தீர்வு வழங்குநர்கள் தங்கியிருக்க வேண்டும்.
$config[code] not found"விற்பனையாளர்கள் இந்த சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை முன்னெப்பதை விட அதிகமாக சேனலை நம்பியுள்ளனர்," ஹெலன் சான், யாங்கீ குழு சிறு மற்றும் நடுத்தர வர்த்தக உத்திகள் மூத்த ஆய்வாளர் கூறுகிறார். "போட்டியாளர்கள் கவனம் செலுத்தும் விற்பனையாளர்கள் கூட கீழ்நோக்கி நகர்த்த முயற்சிக்கையில், போட்டி எப்போதும் அதிகரித்து வருகிறது. இது விற்பனையாளர்களுக்கும் பொருட்களுக்கும் குழப்பமான தெரிவு மூலம் சேனலைத் தூண்டுகிறது. நீண்டகால, இலாபகரமான உறவுகளை வளர்ப்பதற்கு விற்பனையாளர்கள் சேனலின் தேவைகளை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பாரம்பரிய தயாரிப்பு தள்ளுபடிகள் மற்றும் தொகுதி தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றிற்கு மேலதிகமாக வழங்குவதன் மூலம், விற்பனையாளர்கள் சேனல் கூட்டாளர்களுக்கு சேவை வருவாய் மாதிரியை மாற்றுவதற்கு உதவ முடியும். "
முழு செய்தி வெளியீட்டைப் படியுங்கள்.
