வியாபாரத்தில் பெரிய நாடகம் செய்யும் ஒருவராக இருக்க வேண்டுமா?
ஒரு படத்தில் இருந்து ஒரு காட்சியைப் போன்ற ஒரு நினைவுச்சின்னத்தை மட்டும் கற்பனை செய்யாதீர்கள். அதற்கு பதிலாக, ஒரு நன்கு திட்டமிடப்பட்ட நாடகங்களின் வரிசையில் திட்டமிடுங்கள்.
குறைந்த பட்சம் அந்த புதிய புத்தகத்தில் இருந்து நான் எடுத்துக் கொண்டது கிளட்ச்: ஏன் சிலர் எக்செல் அழுத்தம் கீழ் ஆனால் மற்றவர்கள் செய்ய வேண்டாம் பால் சல்லிவன், ஒரு நியூயார்க் டைம்ஸ் பத்திரிகைக்கு "செல்வந்தர் மேட்டர்ஸ்" கட்டுரை எழுதிய கட்டுரையாளர். நான் இந்த புத்தகத்தின் மறுபார்வை நகலைப் பெற்றேன், வணிக உரிமையாளரின் கண்ணோட்டத்தில் அதை எவ்வாறு அடுக்குகிறது என்பதைப் படிப்பதற்கும் பார்க்கவும் போதுமானதாக இருந்தது. நான் நினைக்கிறேன் கிளட்ச் சிலர் கடுமையான தருணங்களில் ஏன் வந்தார்கள் என்பதை புரிந்து கொள்ள வாசகர்களுக்கான சிறந்த ஆலோசனையை அளிக்கிறது - ஏன் மற்றவர்கள் மூட்டுகிறார்கள்.
$config[code] not found
விளையாட்டு மற்றும் வாழ்க்கை, "கிளட்ச்" தருணங்கள் எங்களைச் சுற்றிலும் உள்ளன
கிளட்ச் எதிர்பார்க்கப்படும் விளையாட்டு குறிப்புகளுடன் தொடங்குகிறது, ஆனால் பெரும்பாலான புத்தகங்களிலிருந்து வேறுபட்ட விளையாட்டு தருணங்களை அது பரிசோதிக்கிறது. ஆசிரியர் சில்வியனின் சுவாரஸ்யமான எடுத்துக்காட்டு "கிளட்ச்" என்பது ஒரு "வெற்றிகரமான விளையாட்டுக் கணம் அல்ல: விளையாட்டு வீட்டிலோ அல்லது கூடைப்பந்தையிலோ திருடப்பட்ட பாசிலோ வெற்றி பெற்றாலும் …. இது கால்பந்தில் துல்லியமாக நிறைவேற்றப்பட்ட நாடகங்களின் தொடராகும், ஹெயில் மேரி அல்ல. "
இது புத்தகத்தை உருவாக்கும் இந்த அணுகுமுறை கிளட்ச் வணிகத் தலைவர்களை வளர்க்கும் முறையீடு. ஒரு வெற்றிகரமான, நிறுவப்பட்ட வணிக வளர்ச்சி மற்றும் வளர்ச்சி பல செயல்கள் விளைவாக, தோல்வி இருந்து வணிக சேமிக்க அல்லது புதிய உயரத்திற்கு அது தூண்டுகிறது என்று பெரிய விற்பனை மட்டும். இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்கள் ஒரு தொடர் நாடகங்களை அறிவார்கள், லாபத்துக்காக வேலை செய்வது ஒரு தொடர் நாடகமாகும், இது சமூக ஊடக வெற்றி தொடர்ச்சியான நாடகங்களாகும்.
சல்லிவன் கிளட்ச் திறனை எவ்வாறு கற்றுக் கொள்வது என்பதை வாசகர்களுக்குக் காட்டுகிறார். மக்கள் ஐந்து முக்கிய தனிப்பட்ட பண்புகளை பயன்படுத்தி "கிளட்ச்" ஏன் இருக்கிறார்கள் என்பதை அவர் விளக்குகிறார்:
- ஃபோகஸ்
- ஒத்துப்போகும்
- ஒழுக்கம்
- மனதில் இருத்தல்
- பயம் மற்றும் இயக்கத்தின் ஒருங்கிணைந்த உந்துதல்
சுல்லிவன் தனது புள்ளிகளுக்கு வலிமை வாய்ந்த எடுத்துக்காட்டுகள் ஒரு அற்புதமான வேலை செய்கிறது. கிளட்ச் உங்கள் ஜீப்ராவைக் கண்டுபிடிப்பது போல் எப்படி புத்தகம் எழுதுவது என்பது அவசியமில்லை. எனவே ஒரு வர்த்தக அமைப்பில் படிப்படியான படிப்படியான கட்டளை தேவைப்படுகிறவர்களுக்கு இது தோல்வியடையும். ஆனால் எழுப்பிய புள்ளிகளைப் பொருத்துவது எப்படி என்பதைத் தெரிந்துகொள்ளக்கூடியவர்களுக்கான நல்ல அறிவை வழங்குவதில் அது வெற்றி பெறுகிறது.
கிளட்ச் இருப்பது தடுமாறும்
மிகவும் சுவாரஸ்யமான அத்தியாயங்கள் கிளட்ச் நாடகங்களை உருவாக்கும் வழியில் நிற்கும் பல தடைகளை கருதுகின்றன, "பெருமை … அனைத்து வகையான தேவையான முடிவுகளையும் எடுக்க பலரின் திறனை தடுக்கிறது. நிதி விஷயங்களில் இது புகைப்பதைப் போல செயல்படுகிறது. "Overthinking மற்றும் overconfidence என்பது பெரும் தலைவர்களுக்கு மற்ற சாத்தியமான அபாயங்கள்.
நியூஸ் யார்க் அலெக்ஸாண்டர் "A- ராட்" ரோட்ரிக்ஸ் ஒரு பெரிய வழக்கமான பருவகால செயல்திறன் இருந்த போதிலும், பருவத்தில் ஏன் வீழ்ச்சியடைகிறாள் என்பதையே சூலைவினால் நிரூபிக்கும் ஒரு உதாரணம். (செயல்திறன் பரிசோதிக்கப்பட்டது 2008 பருவத்திற்கு முந்தையது, 2009 சாம்பியன்ஷிப்பிற்கு முன்பு … மன்னிக்கவும், யாங்கி ரசிகர்கள்!). பேட்டிங் சராசரியான ஒரு ஆய்வு யாங்கீ டெரெக் ஜெட்டர் மற்றும் பாஸ்டனின் டேவிட் "பிக் பாபி" ஓர்டிஸ் முக்கிய ப்ளேஃப் சூழல்களில் (மீண்டும், மன்னிக்கவும், யாங்கி ரசிகர்கள்!) வருகிறது. ஆசிரியர் ரோட்ரிக்ஸ் பற்றி செல்கிறார்:
"அவர் பெரியவராக இருந்தார், ஆனால் அவர் அந்த விளையாட்டை தட்டில் வைத்து விளையாடுகையில் அவர் நினைத்ததை அவர் நினைத்தார். ஜீட்டர் அழுத்தத்தின் கீழ் மிக அதிகமாக உள்ளது, ஏனென்றால் அவர் பந்தை அடிக்கையில் கவனம் செலுத்துகிறார், மேலும் நாடகத்தை உருவாக்குகிறார், மற்றும் அவர் தற்போது முழுமையாக இருக்கிறார். A- ராட் அடிக்கடி காங்கிரஸின் விசாரணையில் கென் லூயிஸைப் போல தோற்றமளிக்கிறார்: taut, stiff, not own …. A-Rod எப்போதும் பெரிய வீரர்களை ஒப்பிட்டு நிறுத்த மற்றும் உண்மையில் அழுத்தம் பெரும் இருக்க முடியும்? "
முடிவெடுக்கும் சவால்களை முடிவுக்கு கொண்டுவருவதற்கும், திட்டங்களை நிறைவேற்றுவதற்கும்,
Overconfidence பெரிய overthinking ஒரு பெரிய, அழிவு உறவினர் …. A-Rod போன்ற ஒரு சூழ்நிலையை சூழ்நிலையில் அவர் அகற்றிவிட்டால், அவர் தனிப்பட்ட முறையில் தோல்வியடைகிறார், ஆனால் மற்ற அணியினர் குறைபாடுகளைச் செய்யலாம். ஒரு தலைவர் மேலோட்டமாகிவிட்டால், அவரது மூச்சுத்திணறல் திட்டமிடப்பட்டதாக இருக்கும்.
$config[code] not foundஎப்படி கிளட்ச் வணிக வாழ்வில் பொருந்தும்
டொயோட்டாவின் முதல் அமெரிக்க மேலாளரான ஜான் ஷூக்கின் கண்கள் வழியாக GM-டொயோடா NUMMI தொழிற்சாலை நிர்வாகத்தை சல்லிவன் மதிப்பிடுகிறார். டொயோட்டா நிர்வாகத்தின் மேலாண்மை பாணியில் "கிளட்ச்" வேறுபாடு எவ்வாறு விளையாடுகிறது என்பதைக் காண்கிறது:
NUMMI உடன் வெற்றி பெற அழுத்தம் மிகப்பெரியதாக இருந்தது, ஆனால் அவரைத் தொட்டது டொயோட்டா நிர்வாகிகள் அதை எவ்வாறு கையாண்டது. அவர்கள் தங்கள் வேலையை கவனித்து அதை மன அழுத்தம் காரணமாக அனுமதிக்க வில்லை. "எங்கள் மிகப்பெரிய அமெரிக்க தலைவர்கள் - லீ ஐகோகாக்கா அல்லது ஜாக் வெல்ச் போன்றவை - உங்கள் குடலில் இருந்து தீர்மானிக்க வேண்டிய படம் … ஜப்பான் அந்த விளையாட்டை விளையாடுவதில்லை."
சல்லிவன் மேடையில் பயமுறுத்துவது மற்றும் கடந்த காலத்தை பராமரிக்கத் தேவையான மனநிலையை எவ்வாறு பெறுவது மற்றும் நடிகர் லாரி கிளார்க் ("சட்டம் & ஒழுங்கு" மீது டிடெக்டிவ் மோரிஸ் லாமொட்டே என்ற தொடர்ச்சியான பாத்திரத்தை கொண்டிருந்தவர்) ஆகியவற்றின் வாழ்க்கையை ஆராய்ந்தார். வாடிக்கையாளர்களுக்கும் பெரிய பார்வையாளர்களுக்கும் முன்பாக பெரிய சண்டைகள் செய்வதில் இது ஒரு உதவியாக இருக்கும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். நிதி உலகின் பொறுப்புகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது கிளட்ச் மெர்ரில் லிஞ்ச் மற்றும் பியர் ஸ்டெர்ன்ஸ் ஒப்பந்தத்தில் முறையே பாங்க் ஆப் அமெரிக்காவின் கென் லூயிஸ் மற்றும் சேஸ்ஸின் ஜேமி டிமன் ஆகியோரின் முடிவுகளை ஆராய்கிறது.
டிமோன்தான் தொழில் நுட்பத் தலைவராக இருந்தார், எண்களைப் பற்றிக் கொண்டவர், எல்லோரிடமிருந்தும் பொறுப்புணர்வு கோருகிறார். லெவிஸ் ஏகாதிபத்திய தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்குத் திருப்பி அனுப்பப்பட்டார், அவருடைய அலுவலகத்தின் மரியாதை மற்றும் ஏ.ஐ.யின் நிலைப்பாடு ஆகியவற்றைக் கோரினார். லூயிஸ் பொறுப்பு மெரில் லிஞ்சிற்கு ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட நேரத்தில் … அவர் தண்டித்தார் …. தனிப்பட்ட பொறுப்பை எடுக்காமலே ஒரு தலைவர் ஒருபோதும் கிளட்ச் இருக்க முடியாது.
மிகவும் சிறிய வணிக உரிமையாளர்கள் கடுமையான தேர்வுகள் எதிர்கொள்ள உள் தைரியம் பாடங்கள் பணம் கிளட்ச் சூழ்நிலைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது பிரிவுகளை படிக்க வேண்டும்.
ஒரு ஒதுக்கி: கடந்த அத்தியாயத்தில் வூட்ஸ் தனிப்பட்ட ஊழல் முன் விரைவில் டைகர் வுட்ஸ் ஆசிரியர் பேட்டியில் உள்ளது. நான் கொடுக்கப்பட்ட உதாரணங்கள் ஒரு புதிய நுண்ணறிவு சேர்க்க நினைக்கவில்லை, ஆனால் அது ஒரு நல்ல நெருக்கமான வழங்க.
$config[code] not foundஒரு வணிக ரீடர் வேறு என்ன வேலை செய்ய முடியும்
நான் விரும்பினேன் கிளட்ச் சிறிய வியாபாரத்துடன் தொடர்புடைய குறிப்பிட்ட உதாரணங்களை எடுத்துக் கொள்ளலாம், அதாவது சிறுநீரகங்கள் மற்றும் சிறிய தொடக்கங்கள் அனுபவிக்கும் அனுபவங்கள் போன்றவை. ஒரு சிறு வியாபாரத்தில் தோல்வி அடைந்தால், இந்த உதாரணங்கள், அத்தகைய நிலைகளில் வாசகர்களுக்கு நேரடி எடுத்துக்காட்டாக வழங்கப்படும். ஆனால் வணிக உதாரணங்கள் பன்முகத்தன்மை வாசகர்கள் எழுப்பிய புள்ளிகள் புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது.
மேலும், பெண்களுக்கு "இரட்டை கிளட்ச்" என்ற பிரிவைப் பற்றி நான் உணர்ந்தேன் - வரலாற்று ரீதியாக அவர்கள் மீது பாரபட்சம் காட்டியுள்ள தொழில்துறையின் வெற்றி காரணமாக - இன்னும் விரிவாக்கப்பட வேண்டியது அவசியமாக உள்ளது, ஏனெனில் வேறுபாட்டின் வெற்றியை ஒரு நிறுவனத்திற்குள் ஒரு கலாச்சார உறுதிப்பாடு தேவைப்படுகிறது. சம்பந்தப்பட்ட தலைவர்கள். வியாபாரத்தில் நுணுக்கங்களைக் குறிப்பிடுவது ஒரு நல்ல கூடுதலாக இருந்திருக்கும் - ஒரு நிறுவனத்தில் கலாச்சார மாற்றத்தை அடைய பல "நாடகங்கள்" எடுக்கலாம் - ஆனால், தலைப்புக்கு நீதி செய்ய மற்றொரு புத்தகம் தேவைப்படலாம்.
வெற்றி பெற எப்படி என்பதை அறியவும்
கிளட்ச் ஒரு வலிமை மற்றும் பலவீனங்களை தீர்மானிக்க ஒரு பயங்கர வலுவூட்டல். இது செயல்திறன் என்பது காலப்போக்கில் ஒருவரின் செயல்களின் தொகை ஆகும். சிப் மற்றும் டான் ஹீத் ஸ்விட்சின் முழு உளவியல் மற்றும் கற்பனை யானை மற்றும் இயக்கி உருவகம் இல்லை.
ஆனால் அதன் வடிவமைப்பில் கிளட்ச் இறுக்கமான இடங்களில் வெற்றிகரமாகச் செயல்படுவது மற்றும் வணிகத்தில் மற்றும் வாழ்க்கையில் உண்மையிலேயே பிரகாசிக்கச் செய்வதைக் காட்டும் போது நன்றாக வேலை செய்கிறது.
