யூபிஎஸ் தங்கள் பேஸ்புக் பக்கம் 1.5M பிடிக்கும். அவர்கள் இடுகையிடும் உள்ளடக்கத்தில் ஆயிரக்கணக்கான விருப்பங்களை, கருத்துகள் மற்றும் பங்குகள் ஆகியவற்றைப் பெறுவது சாதாரணமாக இல்லை. யுபிஎஸ் நிறுவனத்திற்கான வாடிக்கையாளர் கம்யூனிகேஷன்ஸ் நிறுவனத்தின் இயக்குனரான பிரையன் பெர்பெரின் கூற்றுப்படி, இந்த நிறுவனம் தங்கள் இணைப்பு நடவடிக்கைகளில் இருந்து மேலும் அர்த்தமுள்ள ஈடுபாட்டைப் பெற முடியும் - அவர்கள் பின்வருவது பேஸ்புக்கில் உள்ள ஐந்தில் ஒரு பகுதி மட்டுமே.
பிரைன் பங்குதாரர் ஒரு குறிப்பிட்ட விஷயத்தில் ஆர்வத்தை காட்டாத நபர்களுக்கு ஒளிபரப்பதை விட, இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு செய்திகளை குறுகிய காலத்திற்கு இணைப்பதைப் பயன்படுத்துகிறது. சிந்தனைத் தலைமை, கரிம தேர்வுமுறை மற்றும் விளம்பர வாய்ப்புகள் ஆகியவற்றின் மூலம், யூபிஎஸ் முதலீட்டில் அதிக வருவாயைக் கண்டறிந்து, இணைப்பில் (ROE) இணைந்ததன் மூலமாக எவ்வாறு இணைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை அவர் விவாதித்துள்ளார்.
$config[code] not found* * * * *
சிறு வணிக போக்குகள்: உங்கள் சொந்த பின்னணி பற்றி சிறிது சொல்ல முடியுமா?
பிரையன் Pember: நான் இப்போது மூன்று மற்றும் ஒரு அரை ஆண்டுகள் அமைப்பில் இருக்கிறேன். எனவே, இந்த பெரிய அமைப்பை இன்னும் சிறிது புதிதாக, ஆனால் இதற்கு முன், எனது பின்னணி சிறிய வணிகத்தில் இருந்தது. நான் உண்மையில் விஸ்டா என்ற நிறுவனத்தை சுமார் 12 ஆண்டுகளாக நிர்வாக பங்காளியாக இயங்கினேன். எனவே நான் சவால்களை, insides மற்றும் வெளியே, மற்றும் விளையாட்டு - சிறிய வணிக விளையாட்டு உள்ளது என்று எனக்கு தெரியும்.
இந்த எல்லோரும் அணியும் பல தொப்பிகள் உள்ளன என்று எனக்கு தெரியும், மேலும் உங்களுடைய அங்கத்தினர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் திறமையான வழிகளை நீங்கள் தேடுகிறீர்கள். மற்றும் நான் சமூக ஊடக சிறிய வணிக அந்த தளம் மாறிவிட்டது என்று நினைக்கிறேன், மற்றும் ட்விட்டர் மற்றும் பேஸ்புக் கடன் நிறைய கிடைக்கும் மற்றும் அவர்கள் ஒலி பைட்டுகள் நிறைய கிடைக்கும், சென்டர் உண்மையில் ஒருவேளை உண்மையில் இருப்பது அடிப்படையில் பெரிய மூன்று மிகவும் குறைத்து வியாபாரத்தை செயல்படுத்தவும், வணிக உரையாடல்களை உருவாக்கவும் முடியும்.
சிறிய வணிக போக்குகள்: எனவே நீங்கள் இங்கே ஒரு சிறிய வணிக பின்னணியில் இருந்து ஒரு மிக சிறிய வணிக வந்து இங்கே யுபிஎஸ். பங்குதாரர்களுடனான தொடர்பு பற்றி பேசுவதற்கு ஒரு சிறிய வியாபாரத்தில் பங்குபெற முடியும்.
பிரையன் Pember: வெளிப்படையாக, அது ஒரு பெரிய வணிக விட வித்தியாசமாக இல்லை. வியாபாரமானது நாள் முடிவில் வணிகமாகவும், நீங்கள் UPS ஆக இருக்கிறீர்களா அல்லது நீங்கள் ஐந்து முதல் ஏழு பேர் வரை உள்ளீர்கள், சரியான நேரத்தில் சரியான நேரத்தில் சரியான நபர்களை நீங்கள் பாதிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள். நான் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒவ்வொருவரும் ஒரு வாடிக்கையாளர் பயணத்தை மேற்கொண்டு உரையாடலைப் பெறலாம் அல்லது மேசைக்கு வருவதாக நினைக்கிறேன். உட்கார்ந்து, என் கம்பெனியுடன் அல்லது உங்களுடன் வணிகமாக பேசுவதற்கு, அந்த பயணத்தை எப்படிப் பார்க்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், அவற்றின் தகவலைப் பெறுகிறீர்கள்.
மேலும் மேலும், ஆராய்ச்சி சமூகத்தில் ஊடகங்களைச் செலுத்துகிறது - ஆலோசனை மற்றும் திசையில் தங்கள் சக ஊழியர்களுக்கும், அவர்கள் யார் நம்புகிறார்களோ அவர்கள் பேச விரும்புவதற்கும் மட்டும் அல்லாமல், பெரிய மற்றும் சிறிய நிறுவனங்கள் நாள், ஒரு சொந்த தொழில் முக்கிய பிரச்சினைகள். அந்த உள்ளடக்கம் உண்மையிலேயே வணிக மற்றும் வணிக உரையாடலின் நாணயமாகிறது. மற்றும் பெரிய உள்ளடக்கத்தின் மூலம் மொழி கட்டுப்படுத்தும் மக்கள், அவர்கள் விற்பனை அட்டவணை கிடைக்கும் போது விவாதம் கட்டுப்படுத்த மற்றும் உட்கார்ந்து நீங்கள் பரிவர்த்தனை போகிறீர்கள் பற்றி பேசி.
சிறு வியாபார போக்குகள்: பேஸ்புக் மற்றும் ட்விட்டரிடமிருந்து வேறுபட்ட இணைப்பில் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வது, வணிக நோக்கில் இருந்து?
பிரையன் Pember: வெளியீட்டாளரின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து இணைப்பு மூலம் தொடர்பு கொள்ளுதல், ஒரு வணிகத்தின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து, நான் மிகவும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களிடம் பேசுவதற்கு வித்தியாசமாக இருக்கிறது. பேஸ்புக் மூலம், ட்விட்டர் மூலம், அந்த இரு தளங்களும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை அடையாளம் காணுவதில் சிறப்பாக இருக்கும் போது, பெரும்பாலும் அவர்கள் ஆர்வமாக உள்ளனர், அல்லது அவர்கள் விரும்பும் விஷயங்களைப் பொறுத்து மிகவும் பொதுவான பகுதிகள், பற்றி பேசுகிறேன்.
LinkedIn உடன், எனக்கு மிகவும் பிடித்தது. எனவே, நான் அமெரிக்காவில் 100 மில்லியன் டாலர் வருவாயைக் கொண்ட அமெரிக்காவின் கிழக்குப் பகுதியிலுள்ள சுகாதார துறையில் CEO களை இலக்காகக் கொள்ள விரும்பினால், குறிப்பாக இணைப்புடன் இணைந்திருக்கிறேன். நான் ஏற்கனவே என்னை பின்பற்றிய மக்களுக்கு கரிம பதிவுகள் மூலம் அதை செய்ய முடியும். எனவே நான் செல்ல முடியும் மற்றும் நான் குறிப்பிட்ட அளவுகோல்களை மூலம் என் பகுப்பாய்வு ஆய்வு மற்றும் நான் அவர்களுக்கு மட்டுமே மதிப்புமிக்க என்று எனக்கு தகவல் வெளியே தள்ள முடியும், மற்றும் அவர்கள் அதை பார்க்க அதிக வாய்ப்பு உள்ளது என்று உறுதி.
அல்லது நான் ஒரு ஊதிய மூலோபாயம் மூலம் செய்ய முடியும். இணைக்கப்பட்ட ஒரு விளம்பரம் முதலீடு திரும்ப பெறுவது பற்றி மிகவும் நல்லது. நான் வானொலியில் அல்லது தொலைக்காட்சியில் டாலர் முதலீடு செய்திருந்தால் அல்லது டிஜிட்டல் மீடியாவை நான் முதலீடு செய்தால், என் பார்வையாளர்களுக்கு என்னவெல்லாம் தெளிவில்லாமல் தெரியும். எனக்கு தெரியும், அந்த ஒலிபரப்பு வலைப்பின்னலில் ஒருவேளை எங்காவது அங்கு இருக்கிறார்களா என்று எனக்குத் தெரியும். மற்றும் நான் LinkedIn பற்றி விரும்புகிறேன், அது ஒளிபரப்பு பற்றி அல்ல. இது குறுகிய-நடிப்பைப் பற்றியது. அதை நான் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்று எனக்கு தெரியும் என்று தனிநபர்கள் மிகவும் சிறிய மற்றும் குறிப்பிட்ட பூல் கண்டுபிடித்து - நான் அவர்களை அடைய முடியும் என்றால் - ஒத்திசைந்து மற்றும் பொருத்தமான இருக்கும். மற்றும் வட்டம், நான் என் முதலீடு திரும்ப கிடைக்கும் அவர்கள் என்னை வெளியே வந்து இன்னும் கேட்டு போது.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் குறுகிய இலக்குகளை எவ்வாறு திருமணம் செய்துகொள்கிறீர்கள், கரிம மூலம் அல்லது விளம்பரங்கள் மூலம், என்ன இணைந்திருக்க வேண்டும் என்பதற்கான சிந்தனை தலைமை அம்சங்களுடன்?
பிரையன் Pember: சரி, அது துல்லியமாக அது, சரியானதா? ஒரு வேலைக்காரியாக என் வேலையைச் சொல்வது, ஏதாவது ஒரு விஷயத்தைச் சொல்வதும், விற்க ஏதுவானதுமான மதிப்பு, ஏதாவது ஒன்றை வழங்குவதாகும். அதுதான் அந்த உள்ளடக்கமானது, தலைமைத்துவ உள்ளடக்கத்தை நினைத்துப் பார்த்தால், நான் அணுகக்கூடிய விஷயங்கள் வேறு யாரும் இல்லை. நுண்ணறிவு, கருவிகள், தாங்கிக்கொள்ளும் வளங்கள் ஆகியவை அவற்றின் தொழிலில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
நான் அவற்றை தொகுக்க முடியும் என்றால் அவற்றை ஒரு கட்டாயமாக, ஒரு அசல் வழி, இந்த சேனல்களின் வழியாக ஒரு ஆக்கப்பூர்வமான வழிமுறையாகவும், இன்னும் கூடுதலாகவும், LinkedIn உங்களை பாரம்பரிய உள்ளடக்கத்தை சமூக ஊடகத்தில் ஒவ்வொரு நாளும் பார்க்கும் உள்ளடக்கம், அல்லது வீடியோ உள்ளடக்கமானது மிகவும் கட்டாயமாக மாறுகிறது. அல்லது நீண்ட வடிவம் உள்ளடக்கம்.
நான் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் என் வலைப்பதிவில் சென்டர் பயன்படுத்த முடியும். நான் அதை என் சொந்த வெளியீட்டு தளமாக பயன்படுத்தலாம், மற்றும் வெள்ளை காகிதங்களை வெளியிடலாம். நான் சிந்தனை தலைமை துண்டுகள் வெளியிட முடியும். என் கட்டுரைகளுக்குப் பொருந்தக்கூடிய கட்டுரைகள், நான் வெளியிட முடியும். இது உண்மையில் உரையாடல் அடிப்படையில் மதிப்பை செலுத்துகிறது. அந்த மதிப்பு நம்பிக்கை உருவாக்குகிறது. இது ஈடுபாடு மற்றும் ஈடுபாடு உருவாக்குகிறது, மற்றும் அந்த ஈடுபாடு காலப்போக்கில் உறவுகள் மற்றும் அர்ப்பணிப்பு வழிவகுக்கிறது.
சிறு வியாபார போக்குகள்: நீங்கள் இணைக்கப்பட்டதன் முக்கியத்துவத்தை மற்ற சமூக சேனல்களுக்கு எதிராக பார்த்தால், அது இணைக்கப்பட்டிருக்கும்போது அதிக நிச்சயதார்த்த விகிதத்தை நீங்கள் பார்க்கிறீர்களா? மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது நீங்கள் அதிக வாய்ப்புகளை அளிக்கிறீர்களா? அல்லது சிறந்த பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட அதே வகைகளில் இது வகையா?
பிரையன் Pember: நான் பார்க்காதது அதிக நிச்சயதார்த்தம். உண்மையில், நான் சென்டர் மீது குறைந்த நிச்சயதார்த்த விகிதம் பார்க்கிறேன், குறிப்பிடத்தக்க வகையில், நான் யூபிஎஸ் போன்ற ஒரு பிராண்ட் ஏதாவது பதிவு மற்றும் 30,000 அல்லது 40,000 பிடிக்கும், 1,000 கருத்துக்கள் கிடைக்கும் என்று நிச்சயதார்த்தம் மற்றும் பகிர்வு மூலம் மக்கள் கணிசமான எண்ணிக்கையை அடைய முடியும் பேஸ்புக் மீது இடுகையிட இருந்து.
நான் சென்டர் மீது என்ன கண்டுபிடிப்பது என்று நாம் ஒரு சிறிய பகுதியை மட்டுமே பெற வேண்டும். ஆனால் அந்த கருத்துக்கள், அந்த பங்குகள், அந்த பிடிக்கும், அந்த ஒப்புகைகளை அடிக்கடி இரண்டு காரணங்களுக்காக இன்னும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். ஒன்று, நான் வழக்கமாக ஒரு சிறிய குளத்தில் சரியான மீன்பிடி? எனக்கு பேஸ்புக்கில் ஒரு மில்லியன் மற்றும் ஒரு அரைப் பின்தொடர்பவர்கள் கிடைத்துள்ளனர்.எனக்கு 300,000 சென்டர் கிடைத்தது. ஆனால் நான் வாகன தளவாடங்களை ஒரு வெள்ளை காகித கிடைத்தால். நான் அதை சேவை செய்ய போவதில்லை 330,000 பின்பற்றுபவர்கள் மீது சென்டர். நான் 3,000 பின்தொடர்பவர்களுக்கு சேவை செய்யப் போகிறேன், அது அனைவருக்கும் ஆட்டோமொபைட்டிங் லாஜிஸ்ட்டில் ஆர்வம் உள்ளதா?
நான் வேறு எவரும் நேரத்தை வீணடிக்கப் போவதில்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் எப்படியும் படிக்கப் போவதில்லை என்று எனக்குத் தெரியும். எனவே நான் 330,000 பார்வையாளர்களைக் கொண்டிருக்கலாம். நான் ஒரு சதவிகிதத்தை மட்டுமே இலக்காகக் கொண்டிருக்கிறேன், அதில் ஒரு சதவிகிதம் மட்டுமே எனக்கு நிச்சயதார்த்த விகிதம் கிடைக்கும். ஆனால் நான் 30 பேர் அந்த குறிப்பிட்ட தகவலைப் பற்றிப் பேசினால், அது உண்மையில் மிகவும் சக்திவாய்ந்தது, ஏனெனில் பொதுவாக அந்த 30 பேர் மிகவும் தகுதி வாய்ந்தவர்கள். அவர்கள் தொழிலில் இருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் மேலும் அறிய விரும்புகிறார்கள். எல்லா நாட்களிலும் அளவுக்கு மேல் தரத்தை நான் எடுத்துக்கொள்கிறேன்.
சிறு வணிக போக்குகள்: நீங்கள் நண்பர்களாக என்ன செய்கிறீர்கள் பற்றி மேலும் அறிந்து கொள்ளலாம்.
பிரையன் Pember: நீங்கள் தினசரி அடிப்படையில் எங்களை தொடர்பு கொள்ளலாம். உண்மையில், எங்களுக்கு ஒரு சிறிய வணிக குழு உள்ளது.
இது சிந்தனைத் தலைவர்களுடன் ஒரு-அன்று-ஒரு நேர்முகத் தொடரின் ஒரு பகுதியாகும். டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வெளியீடு திருத்தப்பட்டது. இது ஆடியோ அல்லது வீடியோ நேர்காணலாக இருந்தால், மேலே உள்ள உட்பொதிக்கப்பட்ட பிளேயரைக் கிளிக் செய்யவும் அல்லது iTunes வழியாக அல்லது Stitcher வழியாக பதிவு செய்யுங்கள்.
